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2025年2月17日上午，由中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)協(xié)會數(shù)字經(jīng)濟(jì)專業(yè)委員會主辦、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部管理干部學(xué)院承辦、國家農(nóng)業(yè)信息化工程技術(shù)研究中心協(xié)辦的“數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)領(lǐng)軍人才高級研修班”在北京農(nóng)業(yè)農(nóng)村部管理干部學(xué)院開班。

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                營銷策劃書SWOT要素分析
                

                

                發(fā)布時間：2019-03-23
                

                  來源：中國食用菌商務(wù)網(wǎng)
                

                
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    營銷策劃書 SWOT分析代表分析企業(yè)優(yōu)勢（strength）、劣勢（weakness）、機(jī)會（opportunity）和威脅（threats）。優(yōu)劣勢分析主要是著眼于企業(yè)自身的實力及其與競爭對手的比較，而機(jī)會與威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對企業(yè)的可能影響上。

                　　1、優(yōu)勢與劣勢分析（SW）
                

                　　當(dāng)兩個企業(yè)處在同一市場或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產(chǎn)品和服務(wù)時，如果其中一個企業(yè)有更高的贏利率或贏利潛力，那么，我們就認(rèn)為這個企業(yè)比另外一個企業(yè)更具有競爭優(yōu)勢。所謂競爭優(yōu)勢是指一個企業(yè)超越其競爭對手的能力，這種能力有助于實現(xiàn)企業(yè)的主要目標(biāo)--贏利。但是，競爭優(yōu)勢并不一定完全體現(xiàn)在較高的贏利率上，因為有時企業(yè)更希望增加市場份額，或者多獎勵管理人員或雇員。
                

                　　競爭優(yōu)勢實際上指的是一個企業(yè)比其競爭對手有較強(qiáng)的綜合優(yōu)勢，但是明確企業(yè)究竟在哪一個方面具有優(yōu)勢更有意義，因為只有這樣，才可以揚(yáng)長避短，或者以實擊虛。所以企業(yè)在做優(yōu)劣勢分析時必須從整個價值鏈的每個環(huán)節(jié)上，將企業(yè)與競爭對手做詳細(xì)的對比。
                

                　　衡量一個企業(yè)及其產(chǎn)品是否具有競爭優(yōu)勢，只能站在現(xiàn)有潛在用戶角度上，而不是站在企業(yè)的角度上。
                

                　　2、機(jī)會與威脅分析（OT）
                

                　　對環(huán)境分析
                

                　?。?）政治/法律：壟斷法律、環(huán)境保護(hù)法、稅法、對外貿(mào)易法、勞動法、政府穩(wěn)定法；
                

                　　（2）經(jīng)濟(jì)：經(jīng)濟(jì)周期、GNP趨勢、利率、貨幣供給、通貨膨脹、失業(yè)率、可支配收入、能源供給、成本；
                

                　?。?）社會文化：人口統(tǒng)計、收入分配、社會穩(wěn)定、生活方式的變化、教育水平、消費(fèi)；
                

                　?。?）技術(shù)：政府對研究的投入、政府和行業(yè)對技術(shù)的重視、新技術(shù)的發(fā)明和進(jìn)展、技術(shù)傳播的速度、折舊和報廢速度。
                

                　　結(jié)構(gòu)化的環(huán)境分析方法：
                

                　?。?）產(chǎn)業(yè)新進(jìn)入的威脅：進(jìn)入本地的哪些壁壘？它們阻礙新進(jìn)入者的作用有多大？本企業(yè)怎樣確定自己的地位（自己進(jìn)入或者阻止對手進(jìn)入）？
                

                　?。?）供貨商的議價能力：供貨商的品牌或價格特色，供貨商的戰(zhàn)略中本企業(yè)的地位，供貨商之間的關(guān)系，從供貨商之間轉(zhuǎn)移的成本等，都影響企業(yè)與供貨商的關(guān)系及其競爭優(yōu)勢。
                

                　　（3）買方的議價能力：本企業(yè)的部件或在材料產(chǎn)品占買方成本的比例，各買方之間是否有聯(lián)合的危險、本企業(yè)與買方是否具有戰(zhàn)略合作關(guān)系等。
                

                　　（4）替代品的威脅：替代品限定了公司產(chǎn)品的最高價，替代品對公司不僅有威脅，可能也帶來機(jī)會。企業(yè)必須分析，替代品給公司的產(chǎn)品或服務(wù)帶來的是“滅頂之災(zāi)”呢，還是提供了更高的利潤或價值；購買者轉(zhuǎn)而購買替代品的轉(zhuǎn)移成本；公司可以采取什么措施來降低成本或增加附加值來降低消費(fèi)者購買替代品的風(fēng)險？
                

                　　（5）現(xiàn)有企業(yè)的競爭：行業(yè)內(nèi)競爭者的均衡程度、增長速度、固定成本比例、本行業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的差異化程度、退出壁壘等，決定了一個行業(yè)內(nèi)的競爭激烈程度。
                

                　　對于企業(yè)來說，最危險的環(huán)境是進(jìn)入壁壘、存在替代品、由供貨商或買方控制、行業(yè)內(nèi)競爭激烈的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。
                

                

                


                


                

                中國食用菌商務(wù)網(wǎng)公眾號
                

                更多資訊 ！ 歡迎掃描左上方二維碼關(guān)注中國食用菌商務(wù)網(wǎng)微信公眾號
                

                


                


                

                

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                2018-03-19 13:56:41
                

                

                

                營銷策劃九問
                

                　　按：史玉柱馳騁商界24年，以營銷From EMKT.com.cn策... 
                

                2018-03-16 14:26:31
                

                

                

                營銷策劃的種類和流程
                

                  下面基于營銷策劃種類，對營銷策劃的種類進(jìn)行詳細(xì)劃分... 
                

                2018-03-01 14:34:47
                

                


                

                

                

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