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    做好營銷　把握好用戶需求是硬道理

    發(fā)布時(shí)間：2016-08-02

      來源：中國食用菌商務(wù)網(wǎng)

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    　　隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民收入大幅提升，生活水平不斷提高，消費(fèi)主力軍也逐步從屌絲走向中產(chǎn)階級(jí)。在現(xiàn)階段，我國社會(huì)的主要矛盾仍然是人民日益增長的物質(zhì)文化需要同落后的社會(huì)生產(chǎn)力之間的矛盾，如何滿足消費(fèi)者日益增長的需求，就成為了擺在廣大企業(yè)面前的重要課題。
    　　消費(fèi)者需求層次不斷提升，消費(fèi)觀念不斷轉(zhuǎn)變
    　　根據(jù)馬斯洛需求層次理論，人類像階梯一樣從低到高按層次分為五種，分別是：生理需求、安全需求、情感歸屬需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求。一般來說，當(dāng)某一種需求得到滿足后，就會(huì)向更高層次的需求出現(xiàn)，伴隨著收入水平的提升，用戶需求逐步從功能性需求轉(zhuǎn)向品質(zhì)化需求、品牌化需求、個(gè)性化需求和定制化需求，需求層次也逐漸提升。
    　　隨著人民生活水平的提高，消費(fèi)層次在不斷提升，消費(fèi)觀念和消費(fèi)意識(shí)也在悄然地發(fā)生轉(zhuǎn)變。在當(dāng)下，由企業(yè)生產(chǎn)導(dǎo)向的賣方市場(chǎng)開始轉(zhuǎn)變由用戶需求導(dǎo)向的買方市場(chǎng)，能否滿足用戶個(gè)性化需求，已經(jīng)成為衡量一個(gè)企業(yè)所提供產(chǎn)品或服務(wù)的核心指標(biāo)。因此，企業(yè)要把用戶需求放到重要戰(zhàn)略決策上來。
    　　用戶需求主導(dǎo)市場(chǎng)
    　　在賣方市場(chǎng)主導(dǎo)的資源匱乏年代，薩伊定律的供給創(chuàng)造需求得到了充分驗(yàn)證，企業(yè)只需要做好生產(chǎn)和銷售即可，因?yàn)閺膩聿蝗毙枨?。而伴隨著社會(huì)的發(fā)展、人民生活水平的提升，用戶的需求日益多元化、多層次化、品質(zhì)化、個(gè)性化，從原來的賣方市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，這無疑給廣大企業(yè)提出了更高的要求，這也是為什么供給側(cè)改革在這個(gè)時(shí)點(diǎn)上提出的重要原因。
    　　企業(yè)與用戶角色發(fā)生變化
    　　以企業(yè)生產(chǎn)為中心的時(shí)代已經(jīng)過去，企業(yè)與用戶的角色也在不斷地發(fā)生變化，企業(yè)由生產(chǎn)者變?yōu)榉?wù)者，用戶角色也發(fā)生了由局外人、旁觀者到參與者的轉(zhuǎn)變。因此，企業(yè)要想得到更好的發(fā)展，就要從用戶的實(shí)際需求出發(fā)，做好市場(chǎng)調(diào)查工作，不斷改善和提升用戶的服務(wù)質(zhì)量，這樣才能獲得用戶的信賴。
    　　伴隨著用戶角色的轉(zhuǎn)變，企業(yè)和用戶已不再有明顯的區(qū)別，用戶已經(jīng)越來越多的參與到企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造中。價(jià)值創(chuàng)造不再發(fā)生在市場(chǎng)之外，而是發(fā)生在市場(chǎng)之內(nèi)，企業(yè)與用戶在共同創(chuàng)造價(jià)值。
    　　企業(yè)如何把握用戶需求的方法
    　　綜合以上分析可知，企業(yè)價(jià)值離不開用戶需求。因此，要堅(jiān)持以用戶為中心，重視用戶價(jià)值。那么企業(yè)該如何把握好用戶需求呢?
    　　1.做好深入的市場(chǎng)調(diào)查，很多初創(chuàng)公司的失敗往往就是因?yàn)閷?duì)目標(biāo)用戶缺乏深化的了解，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境盲目樂觀，從而導(dǎo)致了失敗的命運(yùn)，因此，企業(yè)要重視用戶需求;
    　　2.改變以企業(yè)為中心的格局，發(fā)展為以用戶為中心，在任何時(shí)候，企業(yè)價(jià)值都不能脫離用戶需求，閉門造車與用戶需求南轅北轍，必然會(huì)走向失敗的道路;
    　　3.學(xué)會(huì)傾聽用戶的訴求，沒有完美的產(chǎn)品，有時(shí)候，用戶的抱怨就是企業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。小米手機(jī)之所以會(huì)受到很多年輕人的喜愛，就是因?yàn)樗麄儏⑴c了小米手機(jī)的設(shè)計(jì)，用戶的參與感提升了產(chǎn)品的價(jià)值;
    　　4.從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品中尋找商機(jī)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品也有很多的缺陷，如果能把這些缺陷變?yōu)樽约旱膬?yōu)勢(shì)，相信就會(huì)受到很多用戶的追捧和歡迎;
    　　5.要時(shí)刻關(guān)注行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，把握時(shí)代發(fā)展的潮流，通過不斷創(chuàng)新提高產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這樣才能在瞬息萬變的市場(chǎng)中占有自己的一席之地。
    　　用戶價(jià)值是企業(yè)價(jià)值的來源，企業(yè)的發(fā)展離不開用戶的需求。在這個(gè)以用戶需求為導(dǎo)向的社會(huì)環(huán)境中，企業(yè)要想提高自己的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，就要不斷地挖掘用戶需求，解決用戶痛點(diǎn)，這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中占有一席之地。

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