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    在很多應(yīng)用場(chǎng)景中，營(yíng)銷(xiāo)都是一場(chǎng)品牌和受眾之間關(guān)于“套路”的博弈，流于形式的營(yíng)銷(xiāo)并不能取得很好的效果，因?yàn)樘⒅貭I(yíng)銷(xiāo)的形式往往忽略了引導(dǎo)受眾對(duì)品牌或產(chǎn)品的認(rèn)知。從認(rèn)識(shí)到消費(fèi)是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，品牌們除了要研發(fā)出消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品外，還得學(xué)會(huì)如何讓自己的產(chǎn)品讓更多的消費(fèi)者接觸并了解到，這個(gè)論點(diǎn)放在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中也一樣，如果不能清晰的向受眾傳遞品牌的信息，海報(bào)和圖集再美也無(wú)濟(jì)于事，畢竟大家都是在“套路”的千錘百煉中成長(zhǎng)起來(lái)的精英，擁有一雙透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)的慧眼。

　　一千個(gè)人心中有一千個(gè)哈姆雷特，現(xiàn)如今我們處在信息爆炸的便捷社交時(shí)代，品牌很難像過(guò)去一樣用一兩種宣傳方式將受眾“一網(wǎng)打盡”。因此，品牌在做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)應(yīng)避開(kāi)“大而全”的營(yíng)銷(xiāo)思路，轉(zhuǎn)而將精力用在“捕捉”精準(zhǔn)用戶身上。知己知彼，百戰(zhàn)不殆，品牌在做營(yíng)銷(xiāo)時(shí)首先要分析自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、問(wèn)題等，然后分析消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力、消費(fèi)者心理、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、群體喜歡甚至看似與營(yíng)銷(xiāo)無(wú)關(guān)的因素。只要把這些問(wèn)題關(guān)系都梳理清楚，抓住了競(jìng)品的弱點(diǎn)來(lái)找差異化，勝出的機(jī)會(huì)就大大增加了，就像田忌賽馬，以己之長(zhǎng)攻彼之短，往往就能直擊受眾心底，讓他們心甘情愿的“上套”。

　　凱潤(rùn)婷的受眾絕大多數(shù)都是年輕女性，愛(ài)美是這一群體的本質(zhì)，對(duì)于凱潤(rùn)婷來(lái)說(shuō)就是“剛需”用戶，而關(guān)心和傳播“八卦”則是這一群體附帶的屬性，因此，凱潤(rùn)婷在做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)往往從這一屬性入手，收獲頗豐。當(dāng)有被受眾想知道如何獲得贈(zèng)送的口紅時(shí)，就一步步的進(jìn)入凱潤(rùn)婷營(yíng)銷(xiāo)策劃們預(yù)先設(shè)置的消費(fèi)場(chǎng)景了。這個(gè)套路的成功之處在于剛開(kāi)始人們并不知道是套路，直到最后謎底揭開(kāi)時(shí)才一邊大呼“又是套路”，一邊參加心宜的活動(dòng)。如果一上來(lái)就跟做廣告似的將活動(dòng)和盤(pán)托出，也會(huì)有受眾參與，但若想取得更好的成績(jī)就未必了。

　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈和同質(zhì)化嚴(yán)重的年代，產(chǎn)品和產(chǎn)品之間難分伯仲怎么辦？這時(shí)候就需要用到“盤(pán)外招”了，不光要看產(chǎn)品或活動(dòng)能不能滿足受眾的主要需求，還要看產(chǎn)品或活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)本身能不能滿足受眾的某種特定需求。直白的營(yíng)銷(xiāo)就像最蹩腳的銷(xiāo)售人員只用十分鐘就把自己的底牌亮干凈了，然后匆匆走人，而好的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)卻能讓受眾成為營(yíng)銷(xiāo)的一部分，也就是常說(shuō)的深度參與，因此，要掌握銷(xiāo)售的主動(dòng)權(quán)，不如多花些時(shí)間研究研究受眾們的心理，打通條條通往成功的“套路”。