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　　商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的根本沖突是由供大于求導(dǎo)致。供大于求則由同質(zhì)化導(dǎo)致。同質(zhì)化是個(gè)檻兒！一般企業(yè)過(guò)不去，因?yàn)樗麄兙窒抻诰彤a(chǎn)品賣(mài)產(chǎn)品，不能自拔就放不下。其實(shí)解鎖之道很簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單到只需一轉(zhuǎn)念：拋卻物理思維，妙用化學(xué)思維。解析開(kāi)來(lái)，就是在看得見(jiàn)摸得著的產(chǎn)品及功能之外，要為產(chǎn)品附加上刺激的化學(xué)情感反應(yīng)。讓我們看下當(dāng)前市場(chǎng)最緊俏的商品是什么？不是更好的手機(jī)、衣服或電腦，而是那些能幫助人們充實(shí)精神世界、刺激感官享受的東西，這種東西與物質(zhì)幾乎無(wú)關(guān)，更跟欲望和感覺(jué)有關(guān)。

　　你購(gòu)買(mǎi)一個(gè)關(guān)于阿爾卑斯山的故事，順便得到一瓶水，這就是依云，記住，物質(zhì)的水是免費(fèi)送給你的，你花錢(qián)買(mǎi)的是故事帶來(lái)的感覺(jué)。它的基本邏輯——出售一種感覺(jué)，順便免費(fèi)送一件產(chǎn)品?；ㄥX(qián)去星巴克打發(fā)無(wú)聊時(shí)光，順便免費(fèi)喝杯咖啡；花幾十塊買(mǎi)區(qū)區(qū)一個(gè)冰淇淋，買(mǎi)“愛(ài)她就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯”的表達(dá)才是花錢(qián)的目的，冰淇淋是免費(fèi)的，鉆戒也是如此。越是趨于高端的商品其物質(zhì)本身越趨于不是溢價(jià)的理由。當(dāng)我們看見(jiàn)某個(gè)人看似高價(jià)買(mǎi)了某個(gè)商品時(shí)，我們不要輕意說(shuō)人家”大腦袋”[冤大頭的意思]，那極有可能是他珍重某種情感，他是在為自我表達(dá)買(mǎi)單，這個(gè)情義值多少錢(qián)？因人而異。最高的是“情義無(wú)價(jià)”。

　　相對(duì)便宜很多的日?？煜罚镔|(zhì)本身占價(jià)格的比重會(huì)大，但構(gòu)成暢銷(xiāo)的理由同樣來(lái)自情感的化學(xué)反應(yīng)。比如生活中購(gòu)買(mǎi)率很高的大米因前幾年發(fā)生的毒米事件，長(zhǎng)春的一位剛畢業(yè)的女大學(xué)生獨(dú)辟其徑，收購(gòu)帶皮的水稻，然后在社區(qū)中當(dāng)場(chǎng)現(xiàn)磨，通過(guò)打破人們的心理?yè)?dān)憂而大賣(mài)特賣(mài)。還有一位賣(mài)柑桔的擺攤大媽，擺出“甜過(guò)初戀”訴求，幽默的擊中人們的愛(ài)戀回憶。

　　總之，物質(zhì)市場(chǎng)早已飽和，精神市場(chǎng)仍一片荒蕪。略略言過(guò)其實(shí)，但為此更可加增我們的啟示與思索。（來(lái)源：中國(guó)品牌農(nóng)業(yè)）