營銷需要走出思維定勢

發(fā)布時間：2015-10-29

來源：中國食用菌商務(wù)網(wǎng)

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營銷一直是企業(yè)界談?wù)摵芏嗟脑掝}。以前做營銷，一般都是找個地方擺個攤、設(shè)個點、搭個舞臺，散發(fā)廣告宣傳單，做一做舞臺路演。老辦法通常是傳播產(chǎn)品的價值，引起客戶的注意，渲染產(chǎn)品的賣點（主要是產(chǎn)品的功能、價值、服務(wù)），引導(dǎo)產(chǎn)品成交。
    隨著電信業(yè)務(wù)的發(fā)展與進(jìn)步，電信產(chǎn)品品種和質(zhì)量達(dá)到了相當(dāng)高的同質(zhì)化，電信市場的競爭因此變得越來越激烈，現(xiàn)在還是用傳統(tǒng)的營銷方式來銷售產(chǎn)品，顯然是不行的，必須走出傳統(tǒng)營銷的思維定勢，與時俱進(jìn)地做好現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新營銷。
    那么怎樣才能做好現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新營銷呢？筆者認(rèn)為，首先要改變傳統(tǒng)的營銷方式，主動深入消費者群體中，與客戶零距離接觸，摸清市場行情，挖掘產(chǎn)品需求商機(jī)，制定客戶最能接受的營銷方案并推廣實施。其次要想法提升客戶的感知，激發(fā)客戶使用產(chǎn)品的興趣。關(guān)于如何提升客戶的感知有許多方式，這里僅說一說“借力”這個問題，所謂借力就是要利用節(jié)日期間的各種活動、商業(yè)媒體廣告、關(guān)鍵人脈關(guān)系、公司業(yè)務(wù)渠道、客戶的現(xiàn)身說法等等，通過方方面面的影響激發(fā)，引導(dǎo)客戶自覺加入產(chǎn)品體驗行列。再次要細(xì)分產(chǎn)品的功能，進(jìn)行差異化的營銷。不同的消費群體需求不同，年輕和時尚者的客戶消費信息流量就多些，年紀(jì)大些的客戶相對來說使用信息流量少，通話費較多。因此，在設(shè)計營銷方案的套餐時，一定注意到這一點，讓客戶有側(cè)重選擇的余地。最后要努力提升服務(wù)，做好維系工作。任何一個產(chǎn)品銷售出去，只是完成了營銷工作的前半部分，后面則是產(chǎn)品的服務(wù)與維系，切實做好產(chǎn)品的服務(wù)與維系是使產(chǎn)品營銷長久充滿生機(jī)和活力的重要保障。
    市場是企業(yè)發(fā)展的根本，營銷是占有市場的重要手段，現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新營銷有很多方面還待開發(fā)，具體情況要具體分析、靈活使用。企業(yè)要向縱深發(fā)展，一定要把產(chǎn)品的營銷工作當(dāng)作第一要務(wù)來抓，然而，要想真正做好營銷工作，一切為客戶著想是創(chuàng)新營銷的關(guān)鍵。（來源：中國信息產(chǎn)業(yè)網(wǎng) 文/王高祥）

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