相信很多人回農(nóng)村老家過年，又萌生了振興家鄉(xiāng)，做農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)的想法。
但做生意創(chuàng)業(yè)做營銷的朋友們有沒有想過，為什么全國范圍內(nèi)來講，農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)品牌非常少，我們聽來聽去就聽過褚橙等少數(shù)幾個品牌。
其實(shí)，做農(nóng)產(chǎn)品品牌是非常難的，短期內(nèi)可以掙點(diǎn)小錢，但要當(dāng)成一份長久的事業(yè)，不僅需要很強(qiáng)的品牌營銷策劃運(yùn)營能力，而且還要應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，讓農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)規(guī)?；蜆?biāo)準(zhǔn)化。
技術(shù)層面：如何實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模化
在發(fā)揮產(chǎn)地優(yōu)勢的同時，借助物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云技術(shù)等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)控制環(huán)境因素，讓農(nóng)產(chǎn)品既有土生土長的自然味道，又能實(shí)現(xiàn)品質(zhì)統(tǒng)一。
品牌營銷層面：如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)高效引流和用戶信任
可以說互聯(lián)網(wǎng)時代，打造品牌最重要的兩件事是引流和信任。
現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，大家每天都離不開智能手機(jī)，所以做農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷獲取流量其實(shí)是非常簡單的，但是關(guān)鍵是流量能不能精準(zhǔn)高效獲取，同時流量能不能實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)化，這涉及到怎么營造一個目標(biāo)用戶的信任環(huán)境。
傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品電商紅利已不多，要做農(nóng)產(chǎn)品電商首先考慮社交電商，當(dāng)然傳統(tǒng)電商也要做，但是不是從站內(nèi)付費(fèi)引流，而是站外引流，尤其是要借助自媒體。
第一，策劃農(nóng)產(chǎn)品品牌超級IP
做農(nóng)產(chǎn)品社交電商，首先要做的是策劃品牌IP，包括品牌命名、品牌定位、品牌核心價值、品牌形象、品牌個性，要自帶勢能、流量和話題，引發(fā)大家的自然轉(zhuǎn)發(fā)分享。
大家看江小白，青春文藝小酒，每個包裝不同的江小白語錄，將一個都市青年孤單寂寞又渴望知己的心理刻畫的比較直白而且深刻。
互聯(lián)網(wǎng)時代做品牌，就是做更多的內(nèi)容連接，需要做個人品牌內(nèi)容、自媒體品牌內(nèi)容、產(chǎn)品品牌內(nèi)容，甚至公司品牌內(nèi)容。
第二，打造場景化服務(wù)型產(chǎn)品
產(chǎn)品一定要有特色，要解決目標(biāo)用戶場景痛點(diǎn)，由此策劃你的產(chǎn)品賣點(diǎn)和包裝。產(chǎn)品系列不要推太多，一個一個產(chǎn)品來推。
例如，三只松鼠針對職場白領(lǐng)用腦群體，從核桃等堅(jiān)果起家，切入其他休閑零食，提供時尚、美味、便捷的休閑零食服務(wù)方案。
第三，整合品牌全網(wǎng)精準(zhǔn)傳播
人人都是自媒體，要將平臺流量轉(zhuǎn)化成個人粉絲，所以做農(nóng)產(chǎn)品每個人都要當(dāng)網(wǎng)紅。
個人品牌主要通過微信朋友圈，展現(xiàn)的是個人對于行業(yè)的看法和洞察，目標(biāo)用戶痛點(diǎn)的解決方案。所以，無論怎么樣，朋友圈需要精心維護(hù)，如果有條件的話可以再做個公眾號。
產(chǎn)品品牌主要通過電商和微博，主要是直接銷售轉(zhuǎn)化為主，微博是開放式平臺，適合做活動體驗(yàn)和促銷推廣，為電商平臺引流。
自媒體品牌主要通過頭條和抖音，主要是為了展現(xiàn)和體驗(yàn)產(chǎn)品環(huán)境，產(chǎn)品創(chuàng)新等等。頭條推薦算法，重點(diǎn)闡述產(chǎn)地優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、制作優(yōu)勢和模式優(yōu)勢，找到更多的渠道合作伙伴。抖音就是一個虛擬體驗(yàn)終端，給目標(biāo)用戶更直觀的體驗(yàn)。
百度和百家號等全網(wǎng)精準(zhǔn)覆蓋，主要是為了大范圍引流和提升品牌知名度。
第四，社交分享、社群裂變和轉(zhuǎn)化
現(xiàn)在做一個品牌，要快速提升知名度，就必須要形成話題，打造傳播勢能，這點(diǎn)說容易也容易，說難也難。關(guān)鍵是內(nèi)容選題、立意、策劃和導(dǎo)引能否觸動別人的情感和思考，讓大家不自主想表達(dá)，想分享，想評論。
前期建立種子用戶要非常關(guān)鍵，所以我們要在自己的自媒體平臺篩選核心粉絲，建立以特定農(nóng)產(chǎn)品文化的社群。
比如營養(yǎng)健康群，設(shè)定目標(biāo)和規(guī)則，包括分享規(guī)則，分銷規(guī)則，讓產(chǎn)品成為連接、聚集用戶的紐帶，讓品牌成為一種健康文化。
農(nóng)產(chǎn)品品牌需要有專家團(tuán)隊(duì)，在當(dāng)前很難形成絕對的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化之前，勢必要強(qiáng)化情感訴求、心理訴求、社交訴求，讓大家圍繞著農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)生更多的連接和共享，讓大家不僅獲取產(chǎn)品的實(shí)際價值，也收獲一份精神價值。
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