品牌農(nóng)業(yè)怎樣做農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷？

發(fā)布時(shí)間：2019-02-13

來(lái)源：中國(guó)食用菌商務(wù)網(wǎng)

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市場(chǎng)營(yíng)銷理論4p可幫助我們比較系統(tǒng)的制定營(yíng)銷策略。4p分別指的是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷，本文在產(chǎn)品、價(jià)格既定的假設(shè)下對(duì)渠道和促銷作以梳理和分析，思路和策略更符合規(guī)模以上農(nóng)業(yè)企業(yè)。不一定適合小規(guī)模農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者，但可以作為參考和未來(lái)發(fā)展的計(jì)劃。

渠道

1）以KA賣場(chǎng)為渠道建設(shè)核心

KA渠道是現(xiàn)代零售的主要業(yè)態(tài)。大型連鎖KA賣場(chǎng)憑借規(guī)模優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、采購(gòu)優(yōu)勢(shì)以及“一站式購(gòu)物”的良好購(gòu)物體驗(yàn)，具有人流量大、品牌展示好等特點(diǎn)。

2）以B/C渠道建設(shè)為基礎(chǔ)

如果說(shuō)KA渠道是渠道建設(shè)的核心“主干”，那么B/C渠道就是“末端神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)”。只有以數(shù)量龐大的B／C渠道為基礎(chǔ)，品牌才能深入人心、根植于消費(fèi)者的心智，同時(shí)提高產(chǎn)品售賣機(jī)會(huì)。

B/C渠道建設(shè)提高品牌重復(fù)可見度的同時(shí)，創(chuàng)造更多的售賣機(jī)會(huì)，提高產(chǎn)品購(gòu)買便利性，讓消費(fèi)者不但“愿意買”，還能“買得到”。

3）以直營(yíng)店提高用戶體驗(yàn)、提升品牌黏度

在社區(qū)及生活區(qū)開設(shè)直營(yíng)店，可建立與消費(fèi)者的“零距離、有溫度”的連接，可提高用戶對(duì)產(chǎn)品和品牌的體驗(yàn)。通過(guò)直營(yíng)店加強(qiáng)與消費(fèi)者溝通和互動(dòng)，一方面快捷地收集消費(fèi)者的反饋和市場(chǎng)信息，及時(shí)反應(yīng)、調(diào)整和完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；同時(shí)通過(guò)與消費(fèi)者的溝通與交流，傳遞關(guān)于產(chǎn)品的故事和內(nèi)涵、企業(yè)的文化和精神等信息，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和黏度。

4）以經(jīng)銷售渠道實(shí)現(xiàn)“借船出海”

經(jīng)銷商渠道可實(shí)現(xiàn)短時(shí)間內(nèi)的“借船出海”，是快速拓展市場(chǎng)的重要方式。

5）線上（網(wǎng)絡(luò)）銷售渠道

線上銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，利用線下用戶導(dǎo)流及社群營(yíng)銷等方式，實(shí)現(xiàn)用戶留存和裂變；通過(guò)訂單與物流的分離，發(fā)展線上分銷商（渠道）的開發(fā);入駐更多線上平臺(tái)，增加產(chǎn)品售賣機(jī)會(huì)，提高品牌展示率。

廣告宣傳及促銷

1）公交車車體廣告

公交車車體廣告具有流動(dòng)性強(qiáng)、覆蓋面廣、傳達(dá)度高的特點(diǎn)。

2）主干道戶外立柱廣告

戶外立柱廣告是企業(yè)和品牌的形象展示，對(duì)提高品牌的形象意義重大。同時(shí)對(duì)輻射外埠市場(chǎng)、渠道招商有積極地促進(jìn)作用。

3）其它廣告宣傳

廣告宣傳遵循“三次接觸原理”，廣告受眾只有多次（即至少三次）接觸到相同廣告才能夠產(chǎn)生較穩(wěn)固的信息記憶。

其它常見廣告形式包括：1傳統(tǒng)廣告：電梯廣告、地鐵廣告、電視廣播廣告、報(bào)刊雜志等形式。2互聯(lián)網(wǎng)等新媒體廣告：互聯(lián)網(wǎng)廣告、社群廣告等。3公益活動(dòng)及事件營(yíng)銷，通過(guò)公益活動(dòng)及策劃事件營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)品牌的“自傳播”。

4）賣場(chǎng)及終端促銷

廣告宣傳屬于市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的“拉”，通過(guò)品牌的影響力吸引消費(fèi)主動(dòng)購(gòu)買產(chǎn)品；賣場(chǎng)及終端的促銷屬于市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的“推”，通過(guò)在銷售終端的人員解說(shuō)、買贈(zèng)促銷、產(chǎn)品試吃等方式，推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。

銷售終端是消費(fèi)者與產(chǎn)品直接接觸的環(huán)節(jié)，是產(chǎn)品和品牌的直觀表現(xiàn)。銷售終端促銷在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中至關(guān)重要和關(guān)鍵。

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