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靠種植食用菌帶菇農(nóng)致富

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品牌農(nóng)業(yè)怎樣做農(nóng)產(chǎn)品營銷？

發(fā)布時間：2019-02-13

來源：中國食用菌商務網(wǎng)

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市場營銷理論4p可幫助我們比較系統(tǒng)的制定營銷策略。4p分別指的是產(chǎn)品、價格、渠道和促銷，本文在產(chǎn)品、價格既定的假設(shè)下對渠道和促銷作以梳理和分析，思路和策略更符合規(guī)模以上農(nóng)業(yè)企業(yè)。不一定適合小規(guī)模農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者，但可以作為參考和未來發(fā)展的計劃。

渠道

1）以KA賣場為渠道建設(shè)核心

KA渠道是現(xiàn)代零售的主要業(yè)態(tài)。大型連鎖KA賣場憑借規(guī)模優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、采購優(yōu)勢以及“一站式購物”的良好購物體驗，具有人流量大、品牌展示好等特點。

2）以B/C渠道建設(shè)為基礎(chǔ)

如果說KA渠道是渠道建設(shè)的核心“主干”，那么B/C渠道就是“末端神經(jīng)網(wǎng)絡”。只有以數(shù)量龐大的B／C渠道為基礎(chǔ)，品牌才能深入人心、根植于消費者的心智，同時提高產(chǎn)品售賣機會。

B/C渠道建設(shè)提高品牌重復可見度的同時，創(chuàng)造更多的售賣機會，提高產(chǎn)品購買便利性，讓消費者不但“愿意買”，還能“買得到”。

3）以直營店提高用戶體驗、提升品牌黏度

在社區(qū)及生活區(qū)開設(shè)直營店，可建立與消費者的“零距離、有溫度”的連接，可提高用戶對產(chǎn)品和品牌的體驗。通過直營店加強與消費者溝通和互動，一方面快捷地收集消費者的反饋和市場信息，及時反應、調(diào)整和完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；同時通過與消費者的溝通與交流，傳遞關(guān)于產(chǎn)品的故事和內(nèi)涵、企業(yè)的文化和精神等信息，促進消費者對品牌的認知和黏度。

4）以經(jīng)銷售渠道實現(xiàn)“借船出海”

經(jīng)銷商渠道可實現(xiàn)短時間內(nèi)的“借船出海”，是快速拓展市場的重要方式。

5）線上（網(wǎng)絡）銷售渠道

線上銷售網(wǎng)絡的建設(shè)，利用線下用戶導流及社群營銷等方式，實現(xiàn)用戶留存和裂變；通過訂單與物流的分離，發(fā)展線上分銷商（渠道）的開發(fā);入駐更多線上平臺，增加產(chǎn)品售賣機會，提高品牌展示率。

廣告宣傳及促銷

1）公交車車體廣告

公交車車體廣告具有流動性強、覆蓋面廣、傳達度高的特點。

2）主干道戶外立柱廣告

戶外立柱廣告是企業(yè)和品牌的形象展示，對提高品牌的形象意義重大。同時對輻射外埠市場、渠道招商有積極地促進作用。

3）其它廣告宣傳

廣告宣傳遵循“三次接觸原理”，廣告受眾只有多次（即至少三次）接觸到相同廣告才能夠產(chǎn)生較穩(wěn)固的信息記憶。

其它常見廣告形式包括：1傳統(tǒng)廣告：電梯廣告、地鐵廣告、電視廣播廣告、報刊雜志等形式。2互聯(lián)網(wǎng)等新媒體廣告：互聯(lián)網(wǎng)廣告、社群廣告等。3公益活動及事件營銷，通過公益活動及策劃事件營銷，實現(xiàn)品牌的“自傳播”。