很多人也認識到，做好農(nóng)業(yè)品牌并不是一件簡單的事。農(nóng)業(yè)有兩大痛點，種不出來，賣不出去。實際上就是一句話，如何實現(xiàn)品牌的產(chǎn)銷。因為農(nóng)業(yè)不在于腦力的高低，而在于你種出來的菜賣掉了多少，賣不掉的就是損耗。
一：搶占公共資源
創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略的第一步，就是發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘和搶占公共資源，包括產(chǎn)地資源和品類資源，將其“據(jù)為己有”。即將產(chǎn)地和品類資源“企業(yè)化”，出于產(chǎn)地，高于產(chǎn)地，占據(jù)品類，打自己的品牌，做產(chǎn)地和品類的代表。這些資源對于創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品品牌來說是最重要的戰(zhàn)略資源，這是與做工業(yè)品品牌最大的不同。
二：以快制勝做老大
做品牌，就要搶做老大品牌。如果你不是老大，就要尋找能夠做老大的行業(yè)或者品類市場。一個行業(yè)一個品類只能有一個老大，老大的資源越來越少，企業(yè)家們應該有責任感和緊迫感。做老大，就是要以品牌占位，以傳播稱王！
三：用文化塑造提升品牌
農(nóng)產(chǎn)品從田間地頭來到廚房餐桌，要想賣得多賣得貴賣得持久，就一定要借重文化的力量，使品牌增值。因此，挖掘、打造、提煉和傳播與食品相關的文化價值成為創(chuàng)建品牌的必需。
與農(nóng)產(chǎn)品相關的文化資源包括：消費者認知、消費習慣和飲食習俗，比如食品概念、飲食習俗、口味方法，諸如南甜北咸，中辣西酸就是這種資源，還包括人文歷史資源，比如產(chǎn)品傳說，名人故事等。
四：內(nèi)在品質(zhì)差異化、外在化
面對高度均質(zhì)類產(chǎn)品怎么辦？將內(nèi)在品質(zhì)差異化、外在化！
一是從種養(yǎng)方式和品種改良入手，在產(chǎn)品上制造不同。
同樣是獼猴桃，新西蘭從中國引種后，對原先口味偏酸的綠色果肉獼猴桃進行了改良，推出了口味偏甜的黃色果肉的全新品種——黃金奇異果。2012年新西蘭佳沛國際奇異果占全球市場份額的28%，遠遠超過奇異果的故鄉(xiāng)中國的出口量。
二是挖掘提煉產(chǎn)品和品牌差異化價值并加以彰顯傳播。
盛產(chǎn)大桃的北京平谷，挖掘桃子本身吉祥長壽的涵義，通過并不復雜的技術讓桃子長成壽星的模樣，一個賣到100元的高價。
五：外在形象品質(zhì)化、差異化
要設法讓產(chǎn)品和品牌在外在形象上表現(xiàn)出差異，用外在形象彰顯和提升內(nèi)在價值，即內(nèi)在品質(zhì)外在化，外在形象品質(zhì)化、差異化，這就是品牌和產(chǎn)品形象的塑造。
主要有以下手段：
1. 創(chuàng)意建立品牌識別符號；
2. 選準品牌代言人，做正確的廣告；
3. 好包裝彰顯價值和差異；
4. 利用新型產(chǎn)業(yè)模式創(chuàng)造差異，利用終端設計塑造形象。
六：創(chuàng)建領先或者獨特的標準，引領行業(yè)
這里說的標準分兩種。一種標準是國標體系，另一種標準是消費者評判標準。
在品類或者行業(yè)中，創(chuàng)建領先或者獨特的品類或者行業(yè)標準，引領行業(yè)，甚至引導國家標準的形成，取得先手，讓競爭對手淪為跟進者、模仿者，或者為消費者樹立一個評判產(chǎn)品的“主觀”標準，從而在消費者購買決策時提供依據(jù)，這是在農(nóng)產(chǎn)品搶市場、做老大、做品牌的有效法則。
某種意義上說，知識產(chǎn)權(quán)比知識本身重要，技術標準比技術本身重要，擁有消費者心中標準比實際標準重要。擁有標準，就有話語權(quán)，就有主動權(quán)，也擁有更強的競爭力。
如果你是創(chuàng)新者，請放開手腳大膽創(chuàng)新，創(chuàng)意出與眾不同的標準，大張旗鼓地宣傳這一標準，把標準做到消費者心里。
七：雜交創(chuàng)新
雜交創(chuàng)新就是指大膽借鑒、疊加、互補和融合其他行業(yè)的優(yōu)秀思想、資源、技術、模式和方法，從而催生出全新的產(chǎn)業(yè)、品類（產(chǎn)品）或者營銷思路，獲得競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)突破。
雜交創(chuàng)新的兩大類型：
第一個類型是，不同行業(yè)間的互動、借鑒與合作。
另一個類型是，將不同行業(yè)間的營銷要素的整合進來，為我所用，改良產(chǎn)品或者其它營銷要素的DNA，使它產(chǎn)生變異，創(chuàng)造出(1+1)n的幾何倍增效應，從而產(chǎn)生巨大的營銷能量。
八：深加工——讓產(chǎn)品徹底與眾不同
農(nóng)產(chǎn)品市場是個天生高度同質(zhì)化市場，常見的產(chǎn)品其產(chǎn)品價值和附加值都低，越是生鮮食品，同質(zhì)化越是嚴重。常規(guī)的想法是，這樣的產(chǎn)品放到市場里唯一可以拼的只有價格了，結(jié)果，誰也賣不出好價錢。
經(jīng)過深加工后，蔬菜水果罐頭、果蔬片做品牌就相對容易一些。事實確實如此，火腿腸的品牌早于冷鮮肉，蔬菜水果罐頭品牌更是很早就出現(xiàn)了。
現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中涌現(xiàn)出大量品牌農(nóng)業(yè)的專業(yè)生產(chǎn)者或機構(gòu)，形成有影響力的大型品牌，才是整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化成功的一個符號。
無論是做有機農(nóng)業(yè)，還是做生鮮產(chǎn)業(yè)鏈，希望各個農(nóng)業(yè)人能結(jié)合自己的特點做得更專業(yè)，更有個性，形成自己的品牌，這才是一步步走下去的道路。
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