這五個魔杖，作為創(chuàng)業(yè)公司必須要掌握

發(fā)布時間：2017-08-22

來源：中國食用菌商務網(wǎng)

分享到

分享到微信朋友圈×

打開微信，點擊底部的“發(fā)現(xiàn)”，
使用“掃一掃”即可將網(wǎng)頁分享至朋友圈。

每一個創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)，不管是處于業(yè)務增長的哪一個階段，作為掌舵者，以下四個特征是必須要有的：
1、一個銷售者：銷售產(chǎn)品的人
2、一個完善者：完善產(chǎn)品的人
3、一個組織者：確保事情順利展開的人
4、一個推動者：讓員工做他們應該做的事的人
當你開始你的業(yè)務時，如果你沒有合伙人，你可能得一個人處理這些功能。隨著你的業(yè)務增長，你將需要聘請員工來負責大部分的功能---但至少在企業(yè)成長的前兩個階段（也可能更長），你應當負責其中一項功能。
應當是哪一個功能呢？
大多數(shù)企業(yè)管理專家將會說，企業(yè)的領導者最重要的角色是成為一個組織者，確保企業(yè)的所有功能很好地在一起工作。當然，這是美國最偉大的企業(yè)管理專家彼得.德魯克的哲學。在他出版的最知名的書籍《The Essential Drucker》( Harpercollin,2001)中，他提出了很多如何成功地組織和管理一家企業(yè)的秘訣。雖然，我花了半小時的時間想從這本書里找到銷售的重要性的內(nèi)容，然而，我沒有找到。因此，如果你正在經(jīng)營一家財富500強企業(yè)，這些秘訣或許對你是有用的建議。但是，你正在開始和發(fā)展一家創(chuàng)業(yè)性業(yè)務，我建議你還是關注其它的一些事情。對于我來說，創(chuàng)業(yè)者最重要的工作----你不應當放棄的唯一角色是你的業(yè)務增長---是負責你的產(chǎn)品。

在增長的前兩個階段，應當按以下順序進行排列：
1、銷售
2、推動（有利于銷售）
3、完善（產(chǎn)品和銷售）
4、組織
這并不意味著你必須親自做市場和銷售工作，你沒必要寫下你自己的廣告內(nèi)容或者成為公司的頂級銷售員。但是你的確必須理解你的業(yè)務是如何創(chuàng)造收入的，及你得能夠介入且刺激更多的銷售，當員工們需要時。
這就是一個創(chuàng)者最終優(yōu)勢：能夠刺激銷售。有很多能夠幫助你的企業(yè)成功的其它重要技能，但是，沒有什么能像推銷技能那樣有那么大的差別。
一個企業(yè)的業(yè)績，一般不會意外地增長很高且賺很多利潤，因為一個企業(yè)成功，有著很多原因。每一個市場都是一個充滿著上百個、上千家競爭者為了活下來進行競爭的環(huán)境，我們可以想象一下：一個有植物、花、和樹的叢林，每一個都想得到養(yǎng)料、水和陽光，一個新的企業(yè)就像一棵樹苗---脆弱而又小。如果它沒有快速成長的能力，那么，它根本沒有成長的機會，但是，快速成長一定不是全部的！對于一個長大了的樹苗來說，要最終長成古木參天的大樹并占盡優(yōu)勢，就一定要樹根長深，抵抗溫疫、疾病，同時，把樹枝伸展到有太陽照耀的地方。
對于一個營業(yè)額在100萬到300萬的創(chuàng)業(yè)公司來說，以下五個方面要做好：
1、提出新的且有用的產(chǎn)品想法
2、銷售那些有利潤的產(chǎn)品
3、高效地管理工作流程和程序
4、聘請到能做以上工作的員工
5、讓員工、程序、產(chǎn)品和銷售一起運行
要想在以上領域做得好或非常好，一個企業(yè)需要有擅長做這些工作的一名或多名員工，在剛開始時，僅有一條就足夠了，隨著業(yè)務的增長，更多的技能就需要了，最終以上五點，就需要全部在公司里實行了。
了解了以上，還是不夠的，因為還有以下問題困擾著創(chuàng)業(yè)者們：
創(chuàng)業(yè)性公司如何能在行業(yè)里生存下來？
何時開始導入經(jīng)營？
為何隨著員工的增加業(yè)務反而停止了增長？
從外面聘請了顧問，但沒有得到自己想要的？
自己的想法為何執(zhí)行不下去？
自己的想法何時會耗盡？
作為公司的創(chuàng)始人，為何成為了公司成長的包袱了呢？
……（來源：世界經(jīng)理人網(wǎng)站）