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加入合作社　“抱團(tuán)取暖”強(qiáng)渠道
　　在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，不少農(nóng)民參加專(zhuān)業(yè)合作社，“抱團(tuán)”拓寬銷(xiāo)售途徑。
“從棗樹(shù)種植、管理到銷(xiāo)售都有人管，最主要的是加入合作社不用擔(dān)心銷(xiāo)售不出去。”談及多年紅棗種植和銷(xiāo)售的感受，家住新鄭孟莊的王利民說(shuō)，比起以前擺攤零賣(mài)、沿街吆喝等方式，合作社的銷(xiāo)售模式能讓棗農(nóng)每年多收入一兩萬(wàn)元。
新鄭市的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)正快速向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型，像王利民一樣嘗試加入農(nóng)民合作社的不少。合作社帶領(lǐng)農(nóng)民抱團(tuán)取暖，不僅提高了農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售利潤(rùn)，也給本地農(nóng)產(chǎn)品出去闖市場(chǎng)找到了途徑。
過(guò)去，在新鄭龍湖鎮(zhèn)一些盛產(chǎn)櫻桃的村子，一到櫻桃成熟的季節(jié)，農(nóng)民就為櫻桃銷(xiāo)路發(fā)愁。櫻桃賣(mài)不上價(jià)，農(nóng)民急，鎮(zhèn)上干部也急。經(jīng)過(guò)考察和研究，新鄭農(nóng)業(yè)部門(mén)和龍湖鎮(zhèn)政府動(dòng)員農(nóng)民成立櫻桃合作社，這一來(lái)解決了諸多問(wèn)題。
“最起碼銷(xiāo)售不用擔(dān)心了，合作社和很多農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)、超市、經(jīng)紀(jì)人都有聯(lián)系，櫻桃一熟，馬上就有人來(lái)收購(gòu)，再也不用羨慕隔著一條高速公路大賣(mài)櫻桃的櫻桃溝了。”龍湖鎮(zhèn)古城村一合作社的負(fù)責(zé)人王龍告訴記者，“經(jīng)過(guò)精美包裝和品牌推廣后，櫻桃比從前的利潤(rùn)高，所以很多農(nóng)民都愿意加入咱的合作社。”
新鄭市農(nóng)委一位工作人員對(duì)記者說(shuō)，轄區(qū)注冊(cè)備案的農(nóng)民合作社400多家，社員總數(shù)3萬(wàn)多戶，生產(chǎn)基地2萬(wàn)畝，涵蓋養(yǎng)殖、種植等，不僅給農(nóng)民帶來(lái)了可觀的經(jīng)濟(jì)收益，也給農(nóng)產(chǎn)品搶占全國(guó)市場(chǎng)提供了支撐。
金銀花是新密市的傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品。2009年，金銀花主產(chǎn)地新密尖山風(fēng)景區(qū)鞏密關(guān)村成立了金銀花生產(chǎn)銷(xiāo)售合作社，統(tǒng)籌尖山地區(qū)金銀花的種植采摘銷(xiāo)售。該合作社負(fù)責(zé)人樊永茂在接受采訪時(shí)說(shuō)，現(xiàn)在尖山金銀花已經(jīng)進(jìn)入采摘季節(jié)，目前有一家醫(yī)藥公司訂購(gòu)約一半的產(chǎn)量，余下的一半由合作社組織種植戶送到新密市城區(qū)的特產(chǎn)商店出售。另外，合作社正在與幾家電商接洽，打算開(kāi)辟網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道。
“坐等”變“出擊”　因地制宜拓銷(xiāo)路
　　除了利用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、加入合作社，一些農(nóng)民還在坐等客商上門(mén)收購(gòu)。客商來(lái)與否、來(lái)的多少都直接牽動(dòng)著農(nóng)民的心。
“山東的大車(chē)一來(lái)拉蒜，價(jià)格就上去；不來(lái)拉，價(jià)格就落下去。”前不久，從山東來(lái)拉大蒜的多輛車(chē)排在中牟縣刁黃路兩側(cè)，韓寺鎮(zhèn)古城村村民郭建中就在路邊與客商討價(jià)還價(jià)。
中牟縣是傳統(tǒng)的西瓜、大蒜之鄉(xiāng)。全縣西瓜種植面積7.2萬(wàn)畝，大蒜種植面積28.3萬(wàn)畝。中牟縣農(nóng)委農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，合作社成立后能正常運(yùn)行的約占三成，相當(dāng)一部分運(yùn)行效果并不理想。如果不賺錢(qián)，農(nóng)戶加入合作社的積極性就不高。
不過(guò)，地方政府和農(nóng)民都在想辦法，變“坐等銷(xiāo)售”為“主動(dòng)出擊”，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
滎陽(yáng)市大力實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品“走出去”戰(zhàn)略，推動(dòng)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展。2015年，滎陽(yáng)市政府與上海市農(nóng)委現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展實(shí)訓(xùn)中心簽訂合作協(xié)議，共同宣傳、開(kāi)發(fā)、推介滎陽(yáng)的名特優(yōu)農(nóng)副產(chǎn)品。“上海滎陽(yáng)名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品有限公司”隨之成立。今年1月，上海西郊國(guó)際滎陽(yáng)館揭牌開(kāi)館，滎陽(yáng)名優(yōu)特農(nóng)產(chǎn)品登陸上海市場(chǎng)，河陰石榴、柿餅、富硒梨等產(chǎn)品很受歡迎，知名度迅速提升，訂單量驟增。
為保障滎陽(yáng)館的產(chǎn)品供應(yīng)，推動(dòng)滎陽(yáng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)化，并以市場(chǎng)化帶動(dòng)規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化，2015年12月，滎陽(yáng)市又組織大中型特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)組建“滎陽(yáng)市新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”。
除了政府層面的主動(dòng)出擊，一些農(nóng)民也在進(jìn)行探索。
葡萄是新密的特色農(nóng)產(chǎn)品。新密市岳村鎮(zhèn)種植戶王惠民的葡萄園今年預(yù)計(jì)產(chǎn)量20萬(wàn)斤。其中一半為早熟葡萄，另一半為成熟較晚的品種。對(duì)于晚熟的品種，他打算走物流運(yùn)往外地。對(duì)于早熟的品種咋銷(xiāo)售，他已有想法。
由于自己的果園緊鄰鄭登快速通道，距離鄭州城區(qū)20分鐘車(chē)程，王惠民今年在葡萄園里設(shè)置了燒烤餐飲區(qū)。“現(xiàn)場(chǎng)采摘的葡萄價(jià)格較高，而且能帶動(dòng)更多消費(fèi)。”眼下，他正想通過(guò)對(duì)外宣傳，吸引鄭州市民前來(lái)觀光采摘。
目前，憑借靠近鄭州的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，新密不少果園都采取吸引游客采摘的方式促銷(xiāo)。
在新鄭，在互聯(lián)網(wǎng)、各類(lèi)交易市場(chǎng)的推動(dòng)下，農(nóng)民銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品、土特產(chǎn)也有了更多選擇。比如紅棗銷(xiāo)售，新鄭好想你公司在薛店鎮(zhèn)設(shè)立了中國(guó)紅棗城，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民可以在此銷(xiāo)售本地紅棗；種植杏、山核桃的農(nóng)民可以通過(guò)農(nóng)家樂(lè)飯店等進(jìn)行銷(xiāo)售。
新形勢(shì)下，到底如何才能更好地推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售？政府在努力，農(nóng)民也在探索。希望通過(guò)大家的共同努力，農(nóng)產(chǎn)品能賣(mài)得更好、更順暢。（來(lái)源：鄭州日?qǐng)?bào)）