最新資訊
熱門資訊

靠種植食用菌帶菇農(nóng)致富

品牌營銷是快速做大香菇產(chǎn)品市場的唯一方法

圖片新聞

閩寧食用菌產(chǎn)業(yè)科技試驗示范基

專題推薦

2024 羊肚菌產(chǎn)業(yè)標準化高質(zhì)量發(fā)展大會圓...

2025食用菌市場征訂季火熱開啟

第九屆木耳產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新高質(zhì)量發(fā)展大會暨里...

2024 羊肚菌產(chǎn)業(yè)標準化高質(zhì)量發(fā)展大會

第九屆木耳產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新高質(zhì)量發(fā)展大會暨食...

中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)協(xié)會數(shù)字經(jīng)濟專業(yè)委員會成...

好的品牌如人：內(nèi)有價值外有形象

發(fā)布時間：2015-02-28

來源：中國食用菌商務(wù)網(wǎng)

分享到

分享到微信朋友圈×

打開微信，點擊底部的“發(fā)現(xiàn)”，
使用“掃一掃”即可將網(wǎng)頁分享至朋友圈。

人所共知，有優(yōu)勢有特點的產(chǎn)品才好賣?？上В|(zhì)化是市場的常態(tài)，好像專門考驗營銷人似的。一些產(chǎn)品由于市場成熟、競品眾多，產(chǎn)品之間的差異微不足道；還有些產(chǎn)品來自田間牧場，天生就是弱差異。面對這種情況不能奢望驚天動地的創(chuàng)新，如果做足產(chǎn)品“表面”的差異化，同樣可以收到很好的效果。

美國營銷界有一個著名的普渡雞肉營銷案例。為了讓自己出售的雞與眾不同，普渡先生用生物雜交以及使用特殊飼料等方法，使得雞皮的顏色變成了金黃色。在銷售環(huán)節(jié)，他摒棄冷凍方式而采用冷藏車運輸，雞肉送到零售商手中時還是新鮮的。如此一眼就可以將普渡先生的雞與其他產(chǎn)品區(qū)分開來，深受客戶青睞。普渡先生的做法對雞的品種和營養(yǎng)價值改變了多少不能說不重要，但更重要的是他將差異明顯地表現(xiàn)了出來，這種看得見的差異化是比營養(yǎng)價值更大的營銷價值。因此，營銷要學(xué)會做表面文章，好產(chǎn)品要看的出來，讓推薦成為多余！

所謂表面文章包括：內(nèi)在差異表面化和形象差異夸張化，具體有以下方法：

一是從種養(yǎng)方式和品種改良入手，實現(xiàn)產(chǎn)品表面差異化。這種改變的結(jié)果越是直觀可見，其營銷價值就越大，產(chǎn)品像自己長了嘴，會自我推銷。如新西蘭奇異果、日本金芽米、北京平谷大桃等。

二是挖掘提煉蘊含在產(chǎn)品和品牌內(nèi)的差異化價值，并且在外在形象上顯擺出來。除了產(chǎn)品本身能顯現(xiàn)的物理性差異外，有些產(chǎn)品的差異化價值隱藏在產(chǎn)品或者品牌中，需要營銷者潛心挖掘，適度夸張，顯擺宣揚.而越是消費者不了解的新產(chǎn)品，外在形象的作用越是重要，用外在形象彰顯和提升內(nèi)在價值，二者相輔相成，在市場才顯得物有所值甚至物超所值。

好的品牌如人，內(nèi)有價值，外有形象！所以做品牌只有兩件事：一是對內(nèi)，做實品牌的里子，二是對外，做足品牌的面子。優(yōu)秀的品牌都具備實實在在的有形價值和無形價值，尤其是真實而豐滿的無形價值，一旦被消費者所認知和接受，力量巨大，而且其他產(chǎn)品不便模仿；包括獨一無二的產(chǎn)地、神秘傳承的工藝、代表一方的習(xí)俗、從產(chǎn)品演變升華的文化、耐人尋味的故事、超越國際的標準等等。

建立有營銷價值的外在差異化形象的手段還有許多，比如創(chuàng)意建立品牌識別符號、選準品牌代言人、做正確的廣告、差異化的好包裝、創(chuàng)建新型經(jīng)營模式、利用終端設(shè)計塑造形象等。像肯德基的哈蘭·山德士上校、紅牛金黃色的250ML矮胖罐子以及把人當人的海底撈經(jīng)營管理模式，都是看得見摸得著又內(nèi)外和諧統(tǒng)一的優(yōu)秀差異化形象。（來源：農(nóng)民日報）

中國食用菌商務(wù)網(wǎng)公眾號

更多資訊！歡迎掃描左上方二維碼關(guān)注中國食用菌商務(wù)網(wǎng)微信公眾號

閱讀推薦

打造農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌要規(guī)避五個“坑”

在品牌打造的過程中，有五個坑，只有準確規(guī)避、不掉進...

2019-08-23 14:24:28

農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌建設(shè)有哪些模式？

中國農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌建設(shè)發(fā)展這么多年，總結(jié)起來大...

2019-08-14 16:42:56

《中國農(nóng)業(yè)品牌目錄制度實施辦法（試行）》發(fā)布，什么樣的品牌才能入選？

日前，中國農(nóng)產(chǎn)品市場協(xié)會發(fā)布了《中國農(nóng)業(yè)品牌目錄制...

2019-08-06 14:03:07

加強食用菌休閑食品品牌營銷大山合“三個菇娘”橫空出世

面臨消費分級，各行各業(yè)都在轉(zhuǎn)型升級，以適應(yīng)、滿足消...

2019-07-30 17:31:19

胡曉云：農(nóng)產(chǎn)品地理標志產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品的獨特品牌基因（上）

讓我們一起重溫這篇文章，再思索地理標志農(nóng)產(chǎn)品登記及...

2019-07-02 16:11:56

聚焦、堅持，把一個產(chǎn)品品牌做到極致

品牌是要用很多年時間才能做成的，不是一朝一夕的功夫...

2019-06-20 16:40:08

科技支撐品牌農(nóng)產(chǎn)品，山東省十大區(qū)域公用品牌閃耀全場

近日，第二十屆中國（壽光）國際蔬菜科技博覽會在壽光...

2019-06-18 17:50:48

品牌營銷的經(jīng)典定位法則

法則1：開創(chuàng)一個品類大多數(shù)人都知道登上月球的第一人...

2019-05-23 11:00:32

品牌核心價值的三個層面

品牌核心價值是品牌的靈魂和精髓，它代表一個品牌最核...

2019-04-08 14:16:02

農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷應(yīng)關(guān)注的三個要素

現(xiàn)在，農(nóng)產(chǎn)品的品牌化特征越來越明顯，原來的地方區(qū)域...

2019-03-20 09:53:12

*版權(quán)所有

① 本網(wǎng)所有自采資訊信息(含圖片)獨家授權(quán)中國食用菌商務(wù)網(wǎng)發(fā)布，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載或鏡像；經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用，并注明來源，例："中國食用菌商務(wù)網(wǎng)"。

②本網(wǎng)部分內(nèi)容轉(zhuǎn)載自其他媒體,并注明轉(zhuǎn)載出處，轉(zhuǎn)載的目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點和對其真實性負責。

③如因作品內(nèi)容、版權(quán)和其他問題需要同本網(wǎng)聯(lián)系的，請在30日內(nèi)進行。