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    商業(yè)營銷手法對比盤點（一）——免費VS天價

    發(fā)布時間：2016-08-09

      來源：中國食用菌商務(wù)網(wǎng)

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    　　免費VS天價
    　　便宜，誰不想便宜呢？只要你曾經(jīng)消費過，你就一定在各路商家的打折、免費試用活動中掉入過陷阱。雖然人人都知道天上不會掉餡餅，但是在類似“清倉、免費、大減價、五折起”的招牌下，看到有自己可能需要的東西，都難免會熱血上涌，不能自制地興奮、激動，迅速說服自己，進行原本不需要的額外、過度或者超前的消費。
    　　“零元購機”就是在這個手機市場競爭激烈的時期針對人的貪便宜心理而出現(xiàn)的最普遍的一種營銷手段。“零元”二字有讓人血脈噴張的效果，足以讓部分人忘記在零消費的背后是你每月需要支付你原本可能用不完的話費。零元購機劃算么?其實這不重要，只要你心動得閃過這個念頭，你就已經(jīng)被商家算計了。認(rèn)命吧，沒有消費者能精明過商家。
    　　說到免費，與之相對應(yīng)的就是天價了。天價月餅、天價車、天價房、甚至是天價榨菜……這年頭，什么都可以有天價。
    　　商家篤定地相信諸多消費者的心理是——不求最好，但求最貴。所以，他們紛紛占據(jù)各類商品的價格制高點，不斷強調(diào)面子的意義，放大面子的隱形價值，攀比無處不在。在生活中，我們每個人都暗自會給自己一個消費定位，只是最高處的那根標(biāo)桿往往會影響我們的決定，拉高我們的尺度。我們總是在左顧右盼的比較中喪失自知之明，頭腦一熱，就像跳高運動員一樣不斷縱身一躍去觸碰一根我們達不到的高線。數(shù)年前，某天價房的營銷口號是——“只獻給巔峰世界的杰出人物”，它的銷售目標(biāo)群當(dāng)然并不是身處巔峰世界的人，而是試圖躋身巔峰世界的中國富豪，去完成一次虛幻的“鯉魚跳龍門”。

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