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 營(yíng)銷(xiāo)像釣魚(yú)，要想釣到魚(yú)，要先投餌。

    這個(gè)世界，遭拒絕幾率最高的是推銷(xiāo)；與之相反，最不容易遭拒絕的，就是給人“好處”。
    拿出一個(gè)“好處”來(lái)分享，就會(huì)吸引很多對(duì)此好處有需要的人。在被吸引的那片刻里，對(duì)方眼中只有“好處”，我們眼中只有對(duì)方。
    這個(gè)“好處”，我們稱(chēng)之為“餌”。它不是釣魚(yú)的真正魚(yú)餌，而是“釣人之餌”，你要釣的是人。你清楚，人不來(lái)，什么都沒(méi)有。人來(lái)了，什么就都有了，包括錢(qián)。
    在現(xiàn)實(shí)中，這一招玩得最地道的，莫過(guò)于準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)的超市。你肯定見(jiàn)過(guò)這樣的情景：遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，一幫老頭、老太太排著長(zhǎng)隊(duì)，等待著超市開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)搶購(gòu)超便宜的雞蛋。
     隊(duì)伍越來(lái)越長(zhǎng)，引起了過(guò)往行人的注意。不明情況的人會(huì)過(guò)來(lái)問(wèn)情況，打聽(tīng)之后，有一部分也加入了隊(duì)伍。
    市場(chǎng)上零售價(jià)4塊5一斤的雞蛋，該超市3塊錢(qián)一斤在賣(mài)。當(dāng)然，對(duì)每人都是限購(gòu)的，而且總量有限，先來(lái)先得，售完為止。所以，排隊(duì)的人都很積極，希望多搶到點(diǎn)。因?yàn)樘珓澦懔?，不能錯(cuò)過(guò)。
    在隊(duì)列旁邊，擺放的有油鹽醬醋等日常生活必需用品，還有一些其他促銷(xiāo)商品。隊(duì)列向前移動(dòng)的時(shí)候，每位“隊(duì)員”都能看到展示的這些商品和促銷(xiāo)商品。
    時(shí)間一到，群情激奮，開(kāi)始賣(mài)雞蛋。約有一定比例的人，在買(mǎi)完雞蛋之后，會(huì)推著購(gòu)物車(chē)，繼續(xù)購(gòu)物。另外一部分買(mǎi)家，買(mǎi)完雞蛋之后，高高興興地回家了。臨走的時(shí)候，售貨員沒(méi)忘了在他的口袋里裝上一張開(kāi)業(yè)大促銷(xiāo)海報(bào)。
    你在疑惑：雞蛋是薄利商品，這么大的差價(jià)，超市是怎么搞到這么低價(jià)的貨源的？
    其實(shí)，超市是在賠錢(qián)賣(mài)的。超市傻嗎？超市不傻。超市的賬是這樣算的：沒(méi)有賣(mài)雞蛋的這個(gè)舉動(dòng)，周?chē)木用窬筒恢肋@里又新開(kāi)了一家超市。沒(méi)有長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍，就不會(huì)引起過(guò)往行人的注意，更不會(huì)給過(guò)往行人留下“這里人氣很火暴”的印象。
    他們不排隊(duì)買(mǎi)雞蛋，就不會(huì)接著推著購(gòu)物車(chē)去選購(gòu)其他商品。高高興興拎著雞蛋回家的那些人，會(huì)分享自己的喜悅，因?yàn)榻裉熨I(mǎi)到了很便宜的雞蛋。幾乎是“逢人便說(shuō)，見(jiàn)人便講”，恨不得讓全世界的人都知道。順便帶回來(lái)的海報(bào)，會(huì)讓家里人對(duì)海報(bào)上的促銷(xiāo)舉動(dòng)蠢蠢欲動(dòng)，相約去光臨。
    果然，經(jīng)過(guò)預(yù)熱，開(kāi)業(yè)那天，生意異?；鸨?，很多貨賣(mài)斷。超市一炮打響，生意就此走入正軌。這種案例和情景，想必你已經(jīng)見(jiàn)多不怪了，我們還是轉(zhuǎn)回主題。
    案例中，超市促銷(xiāo)的雞蛋，就是“餌”。愿意早早來(lái)排隊(duì)，說(shuō)明買(mǎi)家都很喜歡這個(gè)餌。你沒(méi)去排隊(duì)，只能說(shuō)明你不喜歡這個(gè)餌。只要接受了“餌”就會(huì)受影響，影響有很多種形式，有有形的，也有無(wú)形的。有形的有現(xiàn)場(chǎng)的人、海報(bào)、促銷(xiāo)區(qū)的產(chǎn)品；無(wú)形的有促銷(xiāo)給買(mǎi)家留下的印象、買(mǎi)家向街坊鄰居的口碑、長(zhǎng)長(zhǎng)的排隊(duì)對(duì)周?chē)巳汉瓦^(guò)往行人的影響等。
    拋出兩個(gè)問(wèn)題請(qǐng)思考：
   （1）相比拿出一筆錢(qián)來(lái)投廣告宣傳開(kāi)業(yè)，雞蛋賠的錢(qián)比廣告便宜還是貴？哪個(gè)更受買(mǎi)家喜歡？
   （2）為什么都喜歡用雞蛋促銷(xiāo)？為什么不用大米、毛巾或彩電？
    這個(gè)世界，做任何事都是要交學(xué)費(fèi)的。越有價(jià)值的事，學(xué)費(fèi)越貴，回報(bào)率也越豐厚。