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    “愛她，就帶她去吃哈根達(dá)斯。”
    哈根達(dá)斯的這句廣告語至今仍讓很多人銘記于心。不少戀人趨之若鶩，心向往之。
    這個被紐約時報稱作“冰激凌中的勞斯萊斯”的美國冰激凌品牌，已經(jīng)進駐中國市場18年。
    從最初立足一線城市北上廣深到最近幾年逐漸向二三線城市拓展，哈根達(dá)斯目前在全國的門店已經(jīng)有260多家，并計劃今年再開設(shè)80家。
    定位冰淇淋“勞斯萊斯”
    夏至未至，深圳萬象城哈根達(dá)斯店面的客人開始多了起來。角落里坐著一位40歲左右的中年女人，正悠閑地低頭看書。“她每周三都會過來坐上一下午，偶爾也會和她老公一起，叫一杯茶，然后看著自己帶來的書。有時她出差回來也會到這里坐坐，”萬象城哈爾達(dá)斯店的工作人員對這位客人的印象很深刻，“她說比較喜歡這里的安靜氛圍。”這就是哈根達(dá)斯精心營造的小資情調(diào)和高品位生活。
    哈根達(dá)斯讓冰激凌變成了一種體驗。消費者感覺哈根達(dá)斯的冰激凌和雀巢的不一樣，這就是它的成功之處。哈根達(dá)斯門店選址一般會在繁華商業(yè)區(qū)以及交通樞紐等接近高消費人群的消費場所。門店都是統(tǒng)一的裝修風(fēng)格：五彩琉璃燈，園木桌，法蘭絨棕紅色格子沙發(fā)，墻壁上掛著黑白照——女人正在優(yōu)雅的用調(diào)羹品嘗冰激凌。
    據(jù)了解，哈根達(dá)斯的店面面積一般在100-300平米不等，如裝修100平米左右的店面則需投入70萬-80萬元左右。至于其他渠道，哈根達(dá)斯經(jīng)銷商也會挑選高檔的西餐廳和商超。奢華的環(huán)境自然也提高了冰激凌的身價。哈根達(dá)斯的一份85克的冰激凌球價格高達(dá)34元，冰激凌套餐在80元以上，一般人均消費60-70元左右。
    “在美國、歐洲等地方，哈根達(dá)斯與普通冰激凌差價可能不是很大，但是在中國就變得很高端。”某業(yè)內(nèi)人士告訴記者，“最早的時候哈根達(dá)斯將產(chǎn)品定位為‘冰激凌中的勞斯萊斯’。1996年進入中國時，這個定位還是有很大吸引力，不過對于當(dāng)時的消費水平來說有點冒險，市場也培育了很久。但是從長期來看，它是踏準(zhǔn)了中國發(fā)展的節(jié)奏和高端人群的需求。”
    隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，人均收入提高，哈根達(dá)斯從一線城市逐漸向二、三線城市拓展，目前在中山、貴陽、泉州、錦陽、濟寧等地都有門店。此外，哈根達(dá)斯也通過加盟店和便利店的形式逐漸拓展產(chǎn)品渠道，現(xiàn)在一些大城市的機場都有哈根達(dá)斯加盟店。
    愛情密碼籠人心
    哈根達(dá)斯落戶于中國之時，就曾一度將品牌打造成“愛情”的象征。那句“愛她，就帶她去吃哈根達(dá)斯”廣告語在中國風(fēng)靡一時，深入人心。哈根達(dá)斯中國區(qū)總裁朱璽曾對外表示，這句廣告語來源于法國和歐洲流行的一句話，已經(jīng)有60多年的歷史了。
       情侶們來此消費的不僅僅是美味的食品，更加是一種愛的表現(xiàn)。因此當(dāng)哈根達(dá)斯被打上了象征愛情的標(biāo)簽，其附加值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他品牌。哈根達(dá)斯的很多廣告推廣都與情侶和愛主題聯(lián)系在一起，可見他選擇的目標(biāo)人群是非常準(zhǔn)的，主要是定位于情侶消費者。