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    冰桶挑戰(zhàn)在極短的時(shí)間之內(nèi)，使得四面八方英豪盡成落湯雞，從國(guó)外玩到國(guó)內(nèi)，從體育界玩到科技界，從科技界玩到藝能界?？达L(fēng)向，大有向?qū)W術(shù)界肆虐蔓延的勢(shì)頭。為了深刻剖析這個(gè)活動(dòng)有多高端大氣上檔次，低調(diào)奢華有內(nèi)涵，我們不得不拋出一份現(xiàn)有的落湯雞名單：比爾·蓋茨、扎克伯格、梅西、小貝、科比、C羅、內(nèi)馬爾、雷軍、劉德華、李彥宏、王力宏、陳奕迅……
    為了更好地剖析這個(gè)經(jīng)典的病毒式營(yíng)銷傳播案例，我們先給大家做一下基本的知識(shí)普及：
    全稱為“ALS冰桶挑戰(zhàn)賽”（ALS Ice Bucket Challenge），要求參與者在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布自己被冰水澆遍全身的視頻內(nèi)容，然后該參與者便可以要求其他三個(gè)朋友來(lái)參與這一活動(dòng)?；顒?dòng)規(guī)定，被邀請(qǐng)者要么在24小時(shí)內(nèi)接受挑戰(zhàn)，要么就選擇為對(duì)抗“肌肉萎縮性側(cè)索硬化癥”捐出100美元。該活動(dòng)旨在是讓更多人知道被稱為漸凍人的罕見(jiàn)疾病，同時(shí)也達(dá)到募款幫助治療的目的。
    毫無(wú)疑問(wèn)，作為一個(gè)完全零費(fèi)用，在極短時(shí)間內(nèi)引爆全球關(guān)注的“冰桶挑戰(zhàn)”活動(dòng)，本質(zhì)上可謂一個(gè)經(jīng)典的病毒式營(yíng)銷傳播實(shí)戰(zhàn)案例。老蔡認(rèn)為：在所有的病毒式營(yíng)銷傳播案例里面，它的規(guī)則設(shè)定是特別重要的，它的規(guī)則有效確保了事件能得到快速、有效的傳播。從“冰桶挑戰(zhàn)”的上述規(guī)則里面，我們可以深入分析一下它的巧妙之處：
    一、要求參與者在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布冰水澆身的視頻
    在這個(gè)規(guī)則里面，背后隱藏了三個(gè)極其特殊的要訣：簡(jiǎn)單快捷可操作；網(wǎng)絡(luò)發(fā)布、冰水澆身。
    我們知道，一個(gè)事件之所以能被快速吸引眼球，最快速有效的策略就是逼格要高。所謂的逼格要高就是參與者必須是高端大氣上檔次的人物。實(shí)際上，大人物們的時(shí)間是很寶貴的，如果一個(gè)游戲的規(guī)則設(shè)置過(guò)于復(fù)雜，耗費(fèi)的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，很可能大人物們壓根沒(méi)時(shí)間玩，所以“冰桶挑戰(zhàn)”這事符合第一要訣：簡(jiǎn)單快捷可操作。
    冰和水很容易找到，有冰箱和水龍頭就行了，兜頭一倒，全過(guò)程不需要一分鐘的時(shí)間，三下五除二搞定，簡(jiǎn)單快捷可操作。
    其次就是網(wǎng)絡(luò)發(fā)布，網(wǎng)絡(luò)發(fā)布有兩個(gè)特別重要的要素，第一是容易構(gòu)成從眾效應(yīng)。實(shí)在點(diǎn)說(shuō)，人是群居動(dòng)物，無(wú)論是大人物還是小屌絲，其人性里面的從眾效應(yīng)在本質(zhì)上還是相差無(wú)幾的。蓋茨參與了，雷軍好意思不參與嗎？雷軍參與了，李彥宏好意思不參與嗎？第二就是構(gòu)成營(yíng)銷傳播，網(wǎng)絡(luò)視頻的威力單是看上一周鎮(zhèn)宇哥哥在《爸爸去哪里》節(jié)目露了一條紅色內(nèi)褲有多少點(diǎn)擊量和上了多少次娛樂(lè)版頭條就曉得了。
    最后，是冰水澆身，冰水澆身徹底滿足了大眾草根群體的圍觀心理：好玩有趣夠搞笑。
    顧名思義，冰水是有冰塊的水，比常溫水要冷很多，雖說(shuō)現(xiàn)在是夏天，但是這么一桶冰水倒頭而下，是個(gè)男人都要抖幾下的。作為草根屌絲，平時(shí)看見(jiàn)一身光環(huán)的大人物們都是人模人樣的，啥時(shí)候見(jiàn)過(guò)落湯雞一樣的比爾·蓋茨？李彥宏？雷軍？劉德華？
    沒(méi)有，沒(méi)有這個(gè)機(jī)會(huì)啊！現(xiàn)在有機(jī)會(huì)了！同時(shí)看見(jiàn)一大群平時(shí)人模人樣的大人物出糗，能不看嗎？
    二、參與者可向三個(gè)朋友發(fā)起挑戰(zhàn)
    首先，為什么是三人？這是因?yàn)槿硕嗔?，傳播的目的性過(guò)于明顯，而且容易造成趣味性降低。少于三人呢？如果是一個(gè)人，對(duì)方寧愿捐錢，也不參與挑戰(zhàn)，那這個(gè)游戲就玩不下去了。所以最少也得兩個(gè)人才行。實(shí)際上，基于從眾效應(yīng)等可能性因素，兩個(gè)人同時(shí)選擇捐錢不參與的可能性依然是有的，但是三個(gè)人都捐錢不參與的可能性就低很多了，多出的一個(gè)人其實(shí)是最大程度有效保證了這個(gè)活動(dòng)的可持續(xù)性。三個(gè)人里面，只要有一個(gè)人參與，那么他就可以向三個(gè)朋友發(fā)起挑戰(zhàn)，等于把一個(gè)即將熄滅的火苗再次點(diǎn)燃，整個(gè)游戲重新啟動(dòng)持續(xù)。
    其次，參與者向三個(gè)朋友發(fā)起挑戰(zhàn)，這個(gè)是典型的病毒式營(yíng)銷傳播規(guī)則。病毒式營(yíng)銷的核心要訣就是參與者必須自發(fā)傳播，達(dá)到人傳人的病毒式傳播效果，這種策略最大的價(jià)值就是省錢、快速、傳播面廣。