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    冰桶挑戰(zhàn)在極短的時間之內(nèi)，使得四面八方英豪盡成落湯雞，從國外玩到國內(nèi)，從體育界玩到科技界，從科技界玩到藝能界?？达L向，大有向?qū)W術界肆虐蔓延的勢頭。為了深刻剖析這個活動有多高端大氣上檔次，低調(diào)奢華有內(nèi)涵，我們不得不拋出一份現(xiàn)有的落湯雞名單：比爾·蓋茨、扎克伯格、梅西、小貝、科比、C羅、內(nèi)馬爾、雷軍、劉德華、李彥宏、王力宏、陳奕迅……
    為了更好地剖析這個經(jīng)典的病毒式營銷傳播案例，我們先給大家做一下基本的知識普及：
    全稱為“ALS冰桶挑戰(zhàn)賽”（ALS Ice Bucket Challenge），要求參與者在網(wǎng)絡上發(fā)布自己被冰水澆遍全身的視頻內(nèi)容，然后該參與者便可以要求其他三個朋友來參與這一活動?；顒右?guī)定，被邀請者要么在24小時內(nèi)接受挑戰(zhàn)，要么就選擇為對抗“肌肉萎縮性側(cè)索硬化癥”捐出100美元。該活動旨在是讓更多人知道被稱為漸凍人的罕見疾病，同時也達到募款幫助治療的目的。
    毫無疑問，作為一個完全零費用，在極短時間內(nèi)引爆全球關注的“冰桶挑戰(zhàn)”活動，本質(zhì)上可謂一個經(jīng)典的病毒式營銷傳播實戰(zhàn)案例。老蔡認為：在所有的病毒式營銷傳播案例里面，它的規(guī)則設定是特別重要的，它的規(guī)則有效確保了事件能得到快速、有效的傳播。從“冰桶挑戰(zhàn)”的上述規(guī)則里面，我們可以深入分析一下它的巧妙之處：
    一、要求參與者在網(wǎng)絡上發(fā)布冰水澆身的視頻
    在這個規(guī)則里面，背后隱藏了三個極其特殊的要訣：簡單快捷可操作；網(wǎng)絡發(fā)布、冰水澆身。
    我們知道，一個事件之所以能被快速吸引眼球，最快速有效的策略就是逼格要高。所謂的逼格要高就是參與者必須是高端大氣上檔次的人物。實際上，大人物們的時間是很寶貴的，如果一個游戲的規(guī)則設置過于復雜，耗費的時間過長，很可能大人物們壓根沒時間玩，所以“冰桶挑戰(zhàn)”這事符合第一要訣：簡單快捷可操作。
    冰和水很容易找到，有冰箱和水龍頭就行了，兜頭一倒，全過程不需要一分鐘的時間，三下五除二搞定，簡單快捷可操作。
    其次就是網(wǎng)絡發(fā)布，網(wǎng)絡發(fā)布有兩個特別重要的要素，第一是容易構(gòu)成從眾效應。實在點說，人是群居動物，無論是大人物還是小屌絲，其人性里面的從眾效應在本質(zhì)上還是相差無幾的。蓋茨參與了，雷軍好意思不參與嗎？雷軍參與了，李彥宏好意思不參與嗎？第二就是構(gòu)成營銷傳播，網(wǎng)絡視頻的威力單是看上一周鎮(zhèn)宇哥哥在《爸爸去哪里》節(jié)目露了一條紅色內(nèi)褲有多少點擊量和上了多少次娛樂版頭條就曉得了。
    最后，是冰水澆身，冰水澆身徹底滿足了大眾草根群體的圍觀心理：好玩有趣夠搞笑。
    顧名思義，冰水是有冰塊的水，比常溫水要冷很多，雖說現(xiàn)在是夏天，但是這么一桶冰水倒頭而下，是個男人都要抖幾下的。作為草根屌絲，平時看見一身光環(huán)的大人物們都是人模人樣的，啥時候見過落湯雞一樣的比爾·蓋茨？李彥宏？雷軍？劉德華？
    沒有，沒有這個機會啊！現(xiàn)在有機會了！同時看見一大群平時人模人樣的大人物出糗，能不看嗎？
    二、參與者可向三個朋友發(fā)起挑戰(zhàn)
    首先，為什么是三人？這是因為人多了，傳播的目的性過于明顯，而且容易造成趣味性降低。少于三人呢？如果是一個人，對方寧愿捐錢，也不參與挑戰(zhàn)，那這個游戲就玩不下去了。所以最少也得兩個人才行。實際上，基于從眾效應等可能性因素，兩個人同時選擇捐錢不參與的可能性依然是有的，但是三個人都捐錢不參與的可能性就低很多了，多出的一個人其實是最大程度有效保證了這個活動的可持續(xù)性。三個人里面，只要有一個人參與，那么他就可以向三個朋友發(fā)起挑戰(zhàn)，等于把一個即將熄滅的火苗再次點燃，整個游戲重新啟動持續(xù)。
    其次，參與者向三個朋友發(fā)起挑戰(zhàn)，這個是典型的病毒式營銷傳播規(guī)則。病毒式營銷的核心要訣就是參與者必須自發(fā)傳播，達到人傳人的病毒式傳播效果，這種策略最大的價值就是省錢、快速、傳播面廣。