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做品牌組合，打好五套“組合拳”來(lái)源

        一線品牌和非品牌產(chǎn)品組合。因?yàn)橐痪€品牌能為經(jīng)銷商樹(shù)立形象，許多消費(fèi)者和顧客，都會(huì)從你經(jīng)銷的產(chǎn)品知名度來(lái)判斷你的經(jīng)營(yíng)實(shí)力。一線品牌好銷但利潤(rùn)相對(duì)比較低，所以建議在經(jīng)銷一線品牌的同時(shí)經(jīng)銷品質(zhì)過(guò)硬的暫時(shí)還不是品牌的產(chǎn)品，因?yàn)檫@些產(chǎn)品主要通過(guò)通路利潤(rùn)的推力在提升銷量。
跑量產(chǎn)品和高利潤(rùn)產(chǎn)品組合。所謂跑量產(chǎn)品就是產(chǎn)品流速快，資金周轉(zhuǎn)快，利潤(rùn)低，通過(guò)薄利多銷賺錢的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品利潤(rùn)很低，但銷量大，二批、終端都離不了，可以疏通渠道，建立客情。
淡季+旺季品牌產(chǎn)品組合。任何產(chǎn)品銷售都是有淡旺季的。如果經(jīng)銷商產(chǎn)品淡旺季太單一，就會(huì)出現(xiàn)某個(gè)時(shí)間段供不應(yīng)求，而某個(gè)時(shí)間段沒(méi)有銷量，導(dǎo)致車輛、人員閑置，持續(xù)虧損。
渠道的相容性和品牌的兼容性組合。經(jīng)銷商經(jīng)銷的品牌如果銷售渠道不一樣，品牌不兼容，勢(shì)必銷售模式不一樣，那就需要組建不同的銷售隊(duì)伍，這無(wú)形中增加了管理的難度和成本。
高中低價(jià)格組合。運(yùn)用三三制的原則賺錢，就是三分之一的產(chǎn)品略虧，三分之一的產(chǎn)品略賺，三分之一的產(chǎn)品多賺。三分之一略虧的產(chǎn)品，就是大路貨，想賺也賺不了多少錢，這類價(jià)格敏感商品，只要價(jià)格低一點(diǎn)，就能吸引消費(fèi)者，統(tǒng)稱為人氣產(chǎn)品。　(王冠群)