做品牌組合，打好五套“組合拳”來源

發(fā)布時間：2013-07-12

來源：中國食用菌商務網(wǎng)

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做品牌組合，打好五套“組合拳”來源

一線品牌和非品牌產(chǎn)品組合。因為一線品牌能為經(jīng)銷商樹立形象，許多消費者和顧客，都會從你經(jīng)銷的產(chǎn)品知名度來判斷你的經(jīng)營實力。一線品牌好銷但利潤相對比較低，所以建議在經(jīng)銷一線品牌的同時經(jīng)銷品質過硬的暫時還不是品牌的產(chǎn)品，因為這些產(chǎn)品主要通過通路利潤的推力在提升銷量。
跑量產(chǎn)品和高利潤產(chǎn)品組合。所謂跑量產(chǎn)品就是產(chǎn)品流速快，資金周轉快，利潤低，通過薄利多銷賺錢的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品利潤很低，但銷量大，二批、終端都離不了，可以疏通渠道，建立客情。
淡季+旺季品牌產(chǎn)品組合。任何產(chǎn)品銷售都是有淡旺季的。如果經(jīng)銷商產(chǎn)品淡旺季太單一，就會出現(xiàn)某個時間段供不應求，而某個時間段沒有銷量，導致車輛、人員閑置，持續(xù)虧損。
渠道的相容性和品牌的兼容性組合。經(jīng)銷商經(jīng)銷的品牌如果銷售渠道不一樣，品牌不兼容，勢必銷售模式不一樣，那就需要組建不同的銷售隊伍，這無形中增加了管理的難度和成本。
高中低價格組合。運用三三制的原則賺錢，就是三分之一的產(chǎn)品略虧，三分之一的產(chǎn)品略賺，三分之一的產(chǎn)品多賺。三分之一略虧的產(chǎn)品，就是大路貨，想賺也賺不了多少錢，這類價格敏感商品，只要價格低一點，就能吸引消費者，統(tǒng)稱為人氣產(chǎn)品?！?王冠群)