每個(gè)領(lǐng)域都有自己的生存法則，順之則生逆之則亡，對(duì)于軟文推廣來(lái)說(shuō)同樣如此。在這個(gè)領(lǐng)域，企業(yè)的規(guī)模大小無(wú)關(guān)緊要，能否掌握生存發(fā)展的“法則”才是關(guān)鍵。只要掌握好，小企業(yè)也可以取得大效果，反之，大企業(yè)也可能遭遇挫敗。
這是由軟文推廣的本身特質(zhì)所決定——實(shí)施成本低，任何一個(gè)企業(yè)都可以進(jìn)入;依賴于互聯(lián)網(wǎng)的病毒式傳播，任何軟文都有可能獲得爆炸性傳播。但這一切的開始，還在于能否掌握下面的4個(gè)法則，即推廣目唯一性、內(nèi)容的價(jià)值性、精神層面的認(rèn)可性和輸出的持續(xù)性。
一、推廣目的的唯一性
在看《射雕英雄傳》的時(shí)候，會(huì)非常佩服老頑童周伯通和黃蓉，因?yàn)樗麄兛梢宰笫之媹A右手畫方，這對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是神技。但如果想在軟文推廣當(dāng)中實(shí)現(xiàn)這種神技，就是非常危險(xiǎn)的做法。就如同不能看向左邊的同時(shí)，看向右邊;在聚焦于某個(gè)目的的時(shí)候，其他的一切都會(huì)被排除在視線之外。也就是說(shuō)，如果推廣的目的是提升品牌曝光度，就不能同時(shí)要求轉(zhuǎn)化率。
或許有人會(huì)說(shuō)，品牌曝光度提升轉(zhuǎn)化率不也就可以相應(yīng)增加了嗎?但事實(shí)是，縱然曝光度非常高，也不見得轉(zhuǎn)化率會(huì)高，這就如同一篇10萬(wàn)加的爆文不代表著粉絲關(guān)注量會(huì)增加很多一樣。更況且，轉(zhuǎn)化率只是品牌曝光度提升后所帶來(lái)影響之一，并不是推廣的目的。只是如果曝光度越高，影響可能越大而已。
二、內(nèi)容的價(jià)值性
軟文推廣有沒有達(dá)成目的，不在于自身，而在于用戶認(rèn)不認(rèn)同。只有用戶認(rèn)同了，目的才有可能達(dá)成。為此，就要保證內(nèi)容的價(jià)值性。什么樣的內(nèi)容具有價(jià)值性?判斷的標(biāo)準(zhǔn)有兩種，一是有用(干貨)，二是有趣。所謂的知識(shí)，是指能夠直接給予用戶幫助的信息，如對(duì)于“如何將軟文投放到某個(gè)地方”這樣的問題，在內(nèi)容中給出了解決的方法，這就是有用的。有趣則是只內(nèi)容的表現(xiàn)形式，是視頻還是文字，或者是漫畫、H5等等，要是表現(xiàn)的形式符合用戶的喜好，那內(nèi)容就是有趣的。
三、精神層面的認(rèn)可性
令用戶覺得軟文推廣的內(nèi)容具有價(jià)值性，只是邁出了第一步，真正要實(shí)現(xiàn)的，是用戶在精神層面的認(rèn)可性。道理再簡(jiǎn)單不過(guò)——能夠提供有用或者有趣內(nèi)容的，絕不只是自己一家，也不是十幾二十家，而是整個(gè)行業(yè)所有的競(jìng)爭(zhēng)者。既然你也可以我也可以，那用戶為什么要選擇你?所以，就需要對(duì)內(nèi)容進(jìn)行再升級(jí)，不但要提供有用或者有趣的內(nèi)容，還要提供并證實(shí)一種文化或者理念。比如說(shuō)在網(wǎng)購(gòu)上，平臺(tái)有很多，為什么有的只選擇了京東，而有的只選擇了天貓?這就是因?yàn)樵诰駥用嫔希呀?jīng)認(rèn)可了對(duì)方。
四、輸出的持續(xù)性
俗話說(shuō)“三天打魚兩天曬網(wǎng)”，這樣的做法只能餓死。軟文推廣何嘗不是如此?在瞬息萬(wàn)變的互聯(lián)網(wǎng)里，稍有停頓就不是落后一步兩步，而是由天上落到地下。千萬(wàn)不要指望一篇軟文吃天下，這是不存在的，畢竟一個(gè)熱點(diǎn)存活的時(shí)間也不過(guò)是3-5天。如果不能保證內(nèi)容輸出的持續(xù)性，就遑論目的能不能實(shí)現(xiàn)。更況且，想要實(shí)現(xiàn)持續(xù)性輸出本身就不困難，選擇一家有著豐富網(wǎng)絡(luò)媒體資源的軟文發(fā)布平臺(tái)，進(jìn)行長(zhǎng)期的合作就可以了。萬(wàn)事萬(wàn)物都在規(guī)律之外，往大的方面說(shuō)就是所謂的“道”，往小的方面講就是“法則”。軟文推廣能否實(shí)現(xiàn)目的，就看是否掌握了這四個(gè)生存的法則，以及掌握、運(yùn)用的程度。
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