營銷技巧:在商不言商

發(fā)布時間：2016-12-15

來源：中國食用菌商務網(wǎng)

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　　營銷是一個說起來容易，做起來難的工作。如果想要把營銷工作做好，還需要掌握一些營銷技巧，其中在商不言商就是重要技巧之一。
09年的一部賀歲大片《非誠勿擾》曾紅遍大江南北，世界工廠網(wǎng)的編輯飛兒認為，它其中的一個經典對白可作為一個經典的營銷案例，值得很多營銷人士去學習。
場景：“征婚”與“墓地”
女：我不太關心外表，我看重的是人心，善良、孝敬父母的人，就算我沒看上你，你也一定能討到一個好老婆。
秦奮：你外表時尚內心保守啊，難得!
女：你媽媽那么大年紀了，你要是孝順的話，應該好好為她選擇一塊福地，老年人講究入地為安，作為一個男人，要有責任心，要有孝心，就算賺錢不多，只要老人需要，也在所不惜，這樣的男人才可靠，你是這樣的人嗎?
秦奮：好像是。
女：我覺得你不是，你爸爸在那樣一個小格子里，要是你媽媽去世了，難道你讓他們兩人擠在一個小格子里?清明節(jié)掃墓，你連一個燒紙上香的地方都沒有，你說你這叫孝順嗎?
秦奮：我給他們買一塊墓地不就行了嗎，不是花不起錢，我走那會兒，只有烈士才有墓地呢，老百姓都存架子上，這點你放心，你要知道哪兒有給我選一處，只要是風景好的，我馬上就辦，咱倆要是走一塊去，我連你的碑都先刻好了，保證不讓你在架子上存著!
女：好啊，我朋友正好就是一家墓地管理公司的，明兒我就去訂兩塊!一塊五萬，兩塊可以便宜點，我讓他給你打折!
秦奮：啊?……(您不會是來給我推銷墓地的吧?)
如果不是通過這部電影，想必我們很難把“征婚”和“墓地”聯(lián)系在一起。一個墓地推銷員，為了推銷墓地，以征婚為由，給秦奮設計了一個巧妙的圈套。剛開始時，墓地推銷員只字不提墓地，通過與秦奮聊天，談到了孝敬父母，進而獲得了秦奮的好感。當然，百事孝為先，秦奮很爽快就答應了訂上兩塊風水寶地。雖然這段對白極其幽默搞笑，但是我們從中可以感受到這位墓地推銷員高超的營銷技巧——在商不言商。
通過這段經典的對白，我們可以看到，營銷溝通其實很簡單，一個偉大的營銷人員一定有其獨到的溝通技巧。正如電影中的那位墓地推銷員一樣，其溝通的整個過程沒有一點強迫的意思，完全是用一種潤物細無聲，這也筆者所謂的在商不言商。（來源：軟文營銷）