營銷要走出思維定勢
發(fā)布時間：2015-07-24
來源：中國食用菌商務網
營銷一直是企業(yè)界談論很多的話題。以前做營銷，一般都是找個地方擺個攤、設個點、搭個舞臺，散發(fā)廣告宣傳單，做一做舞臺路演。老辦法通常是傳播產品的價值，引起客戶的注意，渲染產品的賣點（主要是產品的功能、價值、服務），引導產品成交。
隨著電信業(yè)務的發(fā)展與進步，電信產品品種和質量達到了相當高的同質化，電信市場的競爭因此變得越來越激烈，現(xiàn)在還是用傳統(tǒng)的營銷方式來銷售產品，顯然是不行的，必須走出傳統(tǒng)營銷的思維定勢，與時俱進地做好現(xiàn)代企業(yè)產品創(chuàng)新營銷。
那么怎樣才能做好現(xiàn)代企業(yè)產品的創(chuàng)新營銷呢？筆者認為，首先要改變傳統(tǒng)的營銷方式，主動深入消費者群體中，與客戶零距離接觸，摸清市場行情，挖掘產品需求商機，制定客戶最能接受的營銷方案并推廣實施。其次要想法提升客戶的感知，激發(fā)客戶使用產品的興趣。關于如何提升客戶的感知有許多方式，這里僅說一說“借力”這個問題，所謂借力就是要利用節(jié)日期間的各種活動、商業(yè)媒體廣告、關鍵人脈關系、公司業(yè)務渠道、客戶的現(xiàn)身說法等等，通過方方面面的影響激發(fā)，引導客戶自覺加入產品體驗行列。再次要細分產品的功能，進行差異化的營銷。不同的消費群體需求不同，年輕和時尚者的客戶消費信息流量就多些，年紀大些的客戶相對來說使用信息流量少，通話費較多。因此，在設計營銷方案的套餐時，一定注意到這一點，讓客戶有側重選擇的余地。最后要努力提升服務，做好維系工作。任何一個產品銷售出去，只是完成了營銷工作的前半部分，后面則是產品的服務與維系，切實做好產品的服務與維系是使產品營銷長久充滿生機和活力的重要保障。
市場是企業(yè)發(fā)展的根本，營銷是占有市場的重要手段，現(xiàn)代企業(yè)產品的創(chuàng)新營銷有很多方面還待開發(fā)，具體情況要具體分析、靈活使用。企業(yè)要向縱深發(fā)展，一定要把產品的營銷工作當作第一要務來抓，然而，要想真正做好營銷工作，一切為客戶著想是創(chuàng)新營銷的關鍵。 （來源：中國信息產業(yè)網 文/王高祥）
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