俗話說(shuō)“隔行如隔山”，但對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷人員而言，其中有著不少共通性。家電經(jīng)銷商們完全可以走出家門，向其他行業(yè)的“行家能手”學(xué)習(xí)幾招銷售技巧。
今天，我們就向各位家電經(jīng)銷商介紹幾招賣菜人的銷售技巧和辦法 。
對(duì)賣菜的來(lái)說(shuō)“如何把菜賣的貴且快”是一門技術(shù)活，有的人一天可以賣個(gè)四五千塊錢，而有的人一天只能賣個(gè)幾百塊，想必了解了其中的差別，家電經(jīng)銷商在賣家電的過程中會(huì)更加的有自信、有把握。
技巧一：拿到獨(dú)家菜品的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)權(quán)
就是將要進(jìn)入菜市場(chǎng)的某一品類菜都收購(gòu)，只剩下自己一家專營(yíng)，那肯定有價(jià)格話語(yǔ)權(quán)。
無(wú)疑，家電經(jīng)銷商要做的很簡(jiǎn)單，就是要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化銷售。結(jié)合本地區(qū)的實(shí)際情況，每個(gè)季度第一時(shí)間挑出一款具有較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的家電新品，作為本地區(qū)的主打明星產(chǎn)品來(lái)宣傳來(lái)銷售。
而且要在第一時(shí)間把最新資訊傳遞給當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，在其心中留下“買家電，就找我”的烙印，從而有效激活潛在消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，讓其有消費(fèi)需求時(shí)，潛意識(shí)里最先想到。
這一點(diǎn)當(dāng)前不少家電經(jīng)銷商當(dāng)前都有相應(yīng)的意識(shí)，就是要從家電企業(yè)那里獲得部分產(chǎn)品的包銷定制權(quán)限。那么這肯定需要一定規(guī)模的支撐和推動(dòng)，這也是當(dāng)前眾多家電經(jīng)銷商的矛盾之處：即如何獲得一定規(guī)模而不是大規(guī)模的產(chǎn)品包銷定制權(quán)。
技巧二：做好市口環(huán)境和菜品展示
很多賣菜人都會(huì)說(shuō)，要在購(gòu)物環(huán)境上做文章，要把菜檔口的環(huán)境整得像五星級(jí)酒店一樣，菜品干凈整潔是第一步，然后是菜品的布置和展示錯(cuò)落有致，讓客人買得舒服。
顯然家電經(jīng)銷商也必須得深諳此道，在終端布置上狠下功夫，整潔而統(tǒng)一的形象下突出重點(diǎn)產(chǎn)品及活動(dòng)外，還特別要在細(xì)節(jié)上加以重視。比如是否在店內(nèi)可以擺放飲用水及一次性紙杯，免費(fèi)讓消費(fèi)者飲用。
比如購(gòu)物體驗(yàn)上是否可以給消費(fèi)者多一點(diǎn)的裝修參考，把家電產(chǎn)品按照裝修風(fēng)格進(jìn)行劃分，小清新家電風(fēng)格、簡(jiǎn)單大方家電風(fēng)格等，能夠引發(fā)消費(fèi)者的聯(lián)想。
再比如樣機(jī)上的產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品參數(shù)等消費(fèi)者關(guān)注的內(nèi)容是否齊全、是否顯眼、是否符合消費(fèi)者的閱讀習(xí)慣，這一切細(xì)節(jié)的提升都會(huì)影響到消費(fèi)者的購(gòu)買欲望及進(jìn)店率。千萬(wàn)不要將家電專營(yíng)店整得跟賣電瓶車專營(yíng)店，或者摩托車修理鋪那樣。
技巧三：在增值服務(wù)上做文章。
索性把菜洗干凈來(lái)賣，又或者推出電話預(yù)約送菜上門等增值服務(wù)。
從家電經(jīng)銷商角度出發(fā)，也就是要做好售后服務(wù)工作。甚至在某種程度上看，售后服務(wù)是家電經(jīng)銷商抗擊電商渠道的最大籌碼和手段。
比如說(shuō)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)送貨上門、預(yù)約安裝，清理掉安裝留下的廢品等一條龍解決掉所有問題，讓消費(fèi)者百分百放心及滿意。同時(shí)，對(duì)于消費(fèi)者提出來(lái)的售后服務(wù)需求，一個(gè)電話，甚至是一個(gè)熟人代話，家電經(jīng)銷商就可以隨時(shí)上門提供解決和服務(wù)方案。
同時(shí)，將家電品類做全，可以通過線上線下的市場(chǎng)渠道打通之后，將家電經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)規(guī)模做大，能夠?yàn)榭腿颂峁┮徽椎慕鉀Q方案。
應(yīng)該說(shuō)，花樣越全，當(dāng)然能夠吸引越多的消費(fèi)者，家電經(jīng)銷商要多關(guān)注市場(chǎng)需求變化，抓住消費(fèi)新需求及時(shí)完善品類，和增值服務(wù)的提供。（來(lái)源：《信息時(shí)報(bào)》文/劉莉）
APP下載
