置入式營(yíng)銷:隱性廣告的合理置入
發(fā)布時(shí)間:2014-06-17
來(lái)源:中國(guó)食用菌商務(wù)網(wǎng)
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,時(shí)間、注意力和信任度已成為消費(fèi)者的稀缺資源,這些資源不是自發(fā)地存在于市場(chǎng)中,而是存在于自己身上,人們總不斷地抱怨一天之中沒(méi)有足夠的時(shí)間滿足自己的所有需要。令人遺憾的是,即使他們有更多的時(shí)間也不表示所有的工作都能做完。時(shí)間的缺乏是由于在可支配的時(shí)間里人們需要應(yīng)付的事情太多,在未來(lái)幾年中,這些工作和生活方面的壓力會(huì)只增不減,使得時(shí)間對(duì)于我們只會(huì)更加稀缺,因此,時(shí)間將會(huì)更具有商業(yè)價(jià)值。消費(fèi)者時(shí)間的缺乏常常意味著注意力的缺乏,在一個(gè)商家和企業(yè)極力想引起消費(fèi)者注意的經(jīng)濟(jì)社會(huì)里,“注意力”、“眼球”成為了消費(fèi)者手中的財(cái)富。隨著信息時(shí)代的來(lái)臨,信息的膨脹使消費(fèi)者注意力成為了商家爭(zhēng)奪的最為寶貴的消費(fèi)者資源之一,注意力經(jīng)濟(jì)成為新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一個(gè)重要的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。消費(fèi)者每天都置身于各種令人眼花繚亂的廣告信息中,要面對(duì)成千上萬(wàn)的誘惑。正如諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主赫伯特·西蒙(Herbert Simon)所說(shuō):“信息非常明顯要消耗的是信息接受者的注意力,因此過(guò)量的信息會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者注意力的貧乏。”在現(xiàn)實(shí)生活中,一方面企業(yè)的廣告費(fèi)有一半被浪費(fèi)了,但不知道哪一半被浪費(fèi)了;另一方面是消費(fèi)者隨著生活水平的提高,追求更高的如娛樂(lè)、精神等方面的消費(fèi)。在這種廣告信息鋪天蓋地的時(shí)代,只有把廣告做得不像廣告,讓受眾在沒(méi)有任何戒備心理的情況下悄然接受,才能取得最好的效果。隱性廣告如果能與植入的本身(如劇情)結(jié)合的自然融洽,能起到比傳統(tǒng)廣告更好的效果,置入式營(yíng)銷為企業(yè)提供了一種有效的營(yíng)銷傳播方式來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力。
什么是置入式營(yíng)銷
置入式營(yíng)銷(也稱“隱性廣告”、“植入式營(yíng)銷”)指在一部影視作品或一本書(shū)中,故事的主要角色使用一個(gè)現(xiàn)實(shí)生活中某品牌的商品,從而達(dá)到營(yíng)銷傳播的目的。典型的表現(xiàn)形式是該產(chǎn)品及其標(biāo)識(shí)在作品中出現(xiàn),或者有利于該產(chǎn)品的特點(diǎn)、特性在作品中被提及,這種做法通常將產(chǎn)品置于具有較高曝光度的形式中。在置入式營(yíng)銷中,隱性廣告像個(gè)“幽靈”,沒(méi)有千只手,也沒(méi)有溫柔的眼睛,不過(guò)它有千副面孔,你可以不喜歡它,卻無(wú)法阻止它悄悄的飛進(jìn)你的心,悄悄地發(fā)揮影響力。
在國(guó)外,一些跨國(guó)公司比如寶馬、諾基亞、佳能擁有在國(guó)外成功運(yùn)用置入的成熟經(jīng)驗(yàn)并受益于此,它們甚至有過(guò)為了配合電影、電視做置入式廣告專門(mén)制造某種產(chǎn)品的例子。置入式營(yíng)銷推廣搭上娛樂(lè)快車的事例很多,最早的有據(jù)可查的電影隱性廣告出現(xiàn)在1951年的《非洲皇后號(hào)》上,影片中明顯出現(xiàn)了戈登杜松子酒的商標(biāo)。如諾基亞在《法國(guó)間諜》中熟悉的手機(jī)鈴聲;《偷天換日》(The Italian Job)中,三輛經(jīng)改裝的MINI Cooper車蓋過(guò)了帥哥、美女和精彩懸念,是電影的真正主角,許多人看了電影之后都想擁有一輛寶馬公司的MINI車。絕對(duì)伏特加在熱門(mén)電視劇《欲望都市》(Sex and The City)中的置入式營(yíng)銷也堪稱經(jīng)典。劇中高懸在紐約時(shí)代廣場(chǎng)的巨大廣告牌“絕對(duì)猛男(Absolute Hunk)”既讓絕對(duì)伏特加巧妙而隆重地成為一個(gè)對(duì)劇情有絕對(duì)推動(dòng)作用的橋段,又成功地展示了自己在意見(jiàn)領(lǐng)袖級(jí)時(shí)尚人群中的巨大影響力;在《外星人》中,主人公用一種叫“里斯”的巧克力豆把外星人吸引到屋子里來(lái)。2004年,奧迪為全球熱映的《我,機(jī)器人》量身定做概念跑車RSQ參與拍攝?,F(xiàn)在在美國(guó),隱性廣告已經(jīng)成為一個(gè)不小的行業(yè),有專業(yè)的營(yíng)銷公司專門(mén)為客戶度身定做各種隱性營(yíng)銷方式。比如雇一些人在酒吧主動(dòng)跟泡吧者攀談,慢慢扯到某種酒水,以普通消費(fèi)者的身份大談其優(yōu)點(diǎn);給管理大廈的門(mén)衛(wèi)一筆錢(qián),讓他們?cè)诖筇枚焉弦欢丫W(wǎng)上銷售公司郵寄的包裹;讓媽媽們帶著孩子在某個(gè)社區(qū)游
樂(lè)場(chǎng)玩耍,向其他媽媽推薦一種新的洗滌品牌;讓那些坐地鐵上下班的人用一個(gè)新款PDA機(jī)玩游戲等等。
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