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    零市場與全是市場
    某鞋業(yè)公司想拓展非洲市場，于是派了兩個業(yè)務去非洲進行考察，業(yè)務A去了之后，皺著眉頭回來報告說：“太糟糕了，我發(fā)覺非洲的人都沒有穿鞋的習慣，看來這個市場我們不能進，因為根本沒有鞋子的市場!”業(yè)務B去了之后，眉開眼笑回來報告說：“太棒了，我發(fā)覺非洲人都還沒穿上鞋，只要稍家引導，這個市場無限大!”最終公司采用了B的意見，并派遣B到非洲開拓市場，經(jīng)過有效地推廣和經(jīng)營，非洲成為了該鞋公司最大的份額市場。
    啟示：
    事物都有兩面性，優(yōu)秀的銷售人員永遠會關注積極的方面，也是這份樂觀與自信，他總能找到機會，并把握機會。而差勁的銷售人員永遠關注負面的因素，所以即使機會與希望擺在眼前，也會白白流失掉;相信未必成功，但不相信的背后一定是失敗;優(yōu)秀的導購，絕對不會為低落的銷售找借口，更不會把這種消極的情緒在團隊里糜爛，而是在有限的條件下，通過有效的方法的改變化腐朽為神奇創(chuàng)造新的銷售增長點。（來源：阿里巴巴）