職場上不要詆毀你的競爭對手
發(fā)布時間:2014-02-25
來源:心靈咖啡網(wǎng)
人類因競爭而存在,社會因競爭而發(fā)展。競爭、斗爭、較勁、嫉妒充斥著我們的生活,這些隱藏在我們身后的暗器,常會陷你于不仁不義的境地。男人和男人之間,為事業(yè)前途明爭暗斗;女人和女人之間,為愛情婚姻爭風(fēng)吃醋。企業(yè)與企業(yè)之間更是使出渾身解數(shù)爭搶市場。
十五年前,我曾就職于一家直銷公司。在公司混了幾年,一分錢沒混到,只記住了三句話。這三句話是:1、管理的最高境界就是不管理;2、要做事先做人;3、不要詆毀你的競爭對手。其中“不要詆毀你的競爭對手”這句話最為珍貴,它不僅教會你做事的道理,還教會了你怎樣做人。
記得當(dāng)時,我隨團(tuán)隊(duì)一起出差華鎣——一座依山而建的美麗城市。當(dāng)時有另一家同行的產(chǎn)品和我們的產(chǎn)品同時進(jìn)駐一個單位,競爭非常激烈,我感到壓力特別大。產(chǎn)品銷售不出去,那就意味著有生存的危機(jī)感。我時常困于這樣的潛在威脅之中,工作時總顯得緊張不自信。
有一天,在一個單位宣傳產(chǎn)品時,對方產(chǎn)品功能多,價格便宜;而我們的產(chǎn)品功能少,價格偏貴。對方工作人員把我們的產(chǎn)品貶得一無是處,我只記得當(dāng)時我笨得連和他辯論的詞都找不出一個,傻乎乎的等著對方罵。中午快到下班的時候,一個中年人走到我跟前,問我:“你覺得我買哪家的產(chǎn)品比較好呢?”我當(dāng)時對他是否買我的產(chǎn)品沒抱任何希望,就隨口回答道: “你覺得哪家的產(chǎn)品適合你,你就買哪家的。” “那你覺得,哪家的產(chǎn)品適合我呢?” 反正你都不買我的產(chǎn)品,我也不向你王婆賣瓜,自賣自夸了,我心里這樣想著。然后我把兩家產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)向他做了詳細(xì)的介紹,最后我說:“產(chǎn)品不在于貴或者便宜,關(guān)鍵看適不適合你?適合你的就是好的。” 中年人聽了后,默默的點(diǎn)了頭,然后問我,“明天還來我們單位嗎?”我說:“明天是最后一天,明天結(jié)束我們就要回公司了。” 中年人聽了,再次點(diǎn)點(diǎn)頭,“哦”了一聲就走了。
第二天,我照樣去了他們單位,我仍然是無精打采,沒有信心的樣子,快到中午的時候,我收拾起東西,準(zhǔn)備回去了,這時,昨天那位中年人出現(xiàn)了,他拿出幾百元說:“你給我拿一臺吧”。我感到很驚訝,我問他:“叔叔,我們的產(chǎn)品貴,功能又少,你為什么還要買???人家的那個功能多,價格又便宜,你為何不買呢?” “因?yàn)?,你自始至終沒有說他半句壞話,而他把你的產(chǎn)品貶得一錢不值,貶低別人的人他未必就高尚。”隨后,他買走了我的產(chǎn)品。
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