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    營銷是一種產(chǎn)品 也需要研發(fā)

    發(fā)布時間:2013-12-31

      來源:中國食用菌商務(wù)網(wǎng)

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        當(dāng)一個行業(yè)發(fā)展到一定階段,除了競爭的加劇和產(chǎn)業(yè)的成熟外,就是消費理念和需求的多元化變化,品牌之間由最初的產(chǎn)品競爭向綜合競爭發(fā)展,這就說明營銷不是由企業(yè)引發(fā)的,而是市場需求進(jìn)步催生的。在行業(yè)發(fā)展初期,企業(yè)的競爭大多集中在技術(shù)和產(chǎn)品上,更多的是一種功能型的滿足,但當(dāng)發(fā)展到一定階段時,競爭就升級為綜合競爭,更多的體現(xiàn)在一種理念之上,這種理念不是單純的文化和宣傳,而是集技術(shù)、產(chǎn)品、設(shè)計、服務(wù)、體驗、人本關(guān)愛等于一身的綜合體。當(dāng)下很多人做品牌和品牌文化,就認(rèn)為是做好營銷,這種理解有很大的片面性,也就是導(dǎo)致了品牌打造的先天性不足。
        何謂營銷?有人認(rèn)為營銷是一種行為,一種把產(chǎn)品賣出去,或賣得更好的行為;也有人認(rèn)為營銷是一種手段,是一種達(dá)成經(jīng)濟(jì)目的的手段;還有人認(rèn)為營銷是一個過程,是企業(yè)經(jīng)營過程中的一個環(huán)節(jié)。我卻認(rèn)為營銷是一種產(chǎn)品,是近幾年新興起的一種產(chǎn)品,它的主要客戶群體是企業(yè)。企業(yè)通過這種產(chǎn)品,能夠?qū)崿F(xiàn)經(jīng)營的目標(biāo)。既然是一種產(chǎn)品,就有品質(zhì)、品牌、品味之分;既然是產(chǎn)品,當(dāng)然也有其商業(yè)價值和生命周期;既然是產(chǎn)品,當(dāng)然也有專業(yè)化分工和專門的研發(fā)。
        市場在細(xì)化、商業(yè)在整合、技術(shù)和專業(yè)化程度在提升,營銷就有可能成為一種專門的產(chǎn)業(yè)。昨天的故事告訴我們未來的道理,這一切是有可能的。前幾年,行業(yè)在大討論品牌的專業(yè)化和多元化發(fā)展之優(yōu)劣,大討論并購的不可能和寡頭的不太可能,理由是陶瓷行業(yè)是一個特殊行業(yè)。今天的事實告訴我們,這一切都是真的。行業(yè)再發(fā)展下去必然會出現(xiàn)專業(yè)化分工,營銷這種產(chǎn)品成為產(chǎn)業(yè)已將不遠(yuǎn)。今天的服裝業(yè)、家電業(yè)之路給我們指明了方向。也許,我們不信,十年后的陶瓷產(chǎn)業(yè)模式會證明這一點。
        營銷是一種產(chǎn)品,同樣要具有產(chǎn)品的共性和產(chǎn)品的三個層次。任何一個產(chǎn)品都有其使用壽命和生命周期,所以企業(yè)都致力于研發(fā)機(jī)構(gòu)的建設(shè),希望通過研發(fā)機(jī)制成熟一代、培育一代、儲備一代。只有代代相傳,產(chǎn)品才能經(jīng)久不息,這是實體產(chǎn)品的研發(fā)和推廣模式。至于無實體的營銷,同樣具有實體產(chǎn)品的推廣共性,也應(yīng)該建立其研發(fā)機(jī)構(gòu),通過不同的升級換代來持續(xù)提升競爭力和附加值。
         在事件營銷中,大多企業(yè)往往根據(jù)競爭對手的戰(zhàn)略、臨時調(diào)整自己的方案,往往比競爭對手慢半拍,造成營銷上的被動或者效果的不明顯。或者今天一個方向,明天一個思路,營銷資源始終不能形成累加,效果不能發(fā)揮到最大。做營銷,一是要有延續(xù)性,讓資源效應(yīng)發(fā)揮到最大;二是要留有接口,可以隨時調(diào)整,又不至于零亂。
        這里分析一下金意陶的明星簽售活動,這個連續(xù)做了三年,有可能還會延續(xù)一到兩年的活動。有些企業(yè)也在仿效這種模式,并希望利用明星效應(yīng)大賺一筆,可是只做了一兩?;顒泳筒莶菔請?。其原因之一就是缺乏系統(tǒng)性和延展性。外來的東西水土不服,明星簽售也有風(fēng)險,大家切勿亂模仿,除非你有自己的營銷模式進(jìn)行嫁接。
        金意陶的明星簽售,最早可追溯到2009年的“聯(lián)動中國”,2010年和2011年的非誠勿擾,2012年過渡版本的“非誠勿擾4S”,2013年的“幸福家快﹒樂購”都有很大的關(guān)聯(lián)性。這些活動,從外面看是獨立的,但從營銷本質(zhì)上看,卻是關(guān)聯(lián)的,是一次次的升級,除了過渡版的4S外,明年將啟動第四代營銷模式。
        營銷是一種產(chǎn)品,這種產(chǎn)品要符合企業(yè)的研發(fā)和經(jīng)營理念,切勿亂模仿,就像今天的實體產(chǎn)品一樣,雖然同質(zhì)化嚴(yán)重,但也有很強(qiáng)的品牌個性和文化。雖然是同一個產(chǎn)品,不是每個品牌都能賣出好價錢,這就是差距。營銷這個產(chǎn)品更不同于實體產(chǎn)品,它對環(huán)境要求更苛刻,“適合”永遠(yuǎn)比“最好”要好得多,一個企業(yè)只有自己才了解其環(huán)境,也只有自己才能研發(fā)出更適合的營銷產(chǎn)品。
        營銷是一種產(chǎn)品,適合的才是最好的。(來源:慧聰網(wǎng))

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