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    從“分家”以來，涼茶兩強(qiáng)雖經(jīng)歷了商標(biāo)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、配方戰(zhàn)，但兩強(qiáng)仍在一片“硝煙”中高歌猛進(jìn)：加多寶銷售額從120億元迅速攀升到200億元；王老吉（紅罐加綠盒）也有40億元的銷售額。
    此階段兩強(qiáng)銷售額的攀升，很大一部分來自高強(qiáng)度廣告的支撐。資料顯示，加多寶2013年的廣告及宣傳預(yù)算估計(jì)是30億元，而廣藥王老吉宣稱自己的廣告及宣傳預(yù)算是20億元。加多寶30億元的廣告預(yù)算，占銷售額的15%，雖然有點(diǎn)高（寶潔11%左右），但還能接受，而王老吉20億元的廣告預(yù)算，占銷售額的50%，則讓人難以理解。
    由此看出，涼茶兩強(qiáng)都在以高額廣告預(yù)算來支撐市場(chǎng)進(jìn)展，但我們需要搞清楚的是：飲料等快消品行業(yè)關(guān)鍵制勝因素是什么？在產(chǎn)品差異化不大的情況下，除了廣告，兩強(qiáng)還應(yīng)該在哪些營(yíng)銷要素上做文章？
    關(guān)鍵要素一：渠道質(zhì)量和控制力。中國(guó)快消品市場(chǎng)，渠道往往是制勝的要素，而且是首要的決定因素。渠道質(zhì)量不單單是指渠道成員的資金實(shí)力，更重要的是渠道成員的網(wǎng)絡(luò)跟目前市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、層級(jí)、需求的匹配性，最重要的是渠道的分銷效率。渠道做得好的企業(yè)是對(duì)渠道有足夠的控制力，如娃哈哈模式、加多寶模式和康師傅模式，三種經(jīng)典的渠道模式，成就了三個(gè)頂尖的品牌。
    關(guān)鍵要素二：有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。一個(gè)品牌要想對(duì)一個(gè)頂尖品牌發(fā)起進(jìn)攻，需要找到關(guān)鍵點(diǎn)和突破點(diǎn)，否則，你憑什么跟大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)呢？營(yíng)銷學(xué)來源于實(shí)踐，史玉柱在他的新書《我的營(yíng)銷心得》中說，很多營(yíng)銷理論需要經(jīng)過實(shí)踐的檢驗(yàn)，有對(duì)的，但也有不對(duì)的。之所以說王老吉沒有營(yíng)銷戰(zhàn)略，就是因?yàn)楹芏啻螜C(jī)會(huì)在眼前，沒有把握住，做的事情都是跟隨，跟著一個(gè)勁敵，能有好結(jié)果嗎？
    其實(shí)，從2013年開始，涼茶兩強(qiáng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略就處在迷失狀態(tài)。廣藥在迷失可以理解，剛剛搶回了商標(biāo)，還沉浸在巨大的“驚喜”之中，但王老吉這么大的盤子到底要怎么玩？廣藥未必就想好了，或者能操控得了；而加多寶的四處出擊則讓營(yíng)銷人大呼意外，加多寶的營(yíng)銷戰(zhàn)略出現(xiàn)偏差，最核心問題是廣告策略的迷失。