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    蘋(píng)果運(yùn)用的成功，使國(guó)內(nèi)模仿者風(fēng)起云涌，模仿失敗者不計(jì)其數(shù)，但成功者卻總是那么耀眼，并且被人們拿來(lái)證明饑餓營(yíng)銷的無(wú)所不能：小米手機(jī)在不到半小時(shí)的時(shí)間內(nèi)售完20萬(wàn)臺(tái)的紀(jì)錄創(chuàng)造了奇跡，再一次印證了饑餓營(yíng)銷的威力。
    饑餓營(yíng)銷不神秘
    饑餓營(yíng)銷并不是個(gè)新鮮事物，限量版服裝出售、樓盤(pán)多次小批量銷售、汽車(chē)登記預(yù)售、商鋪顧托入店大量購(gòu)物等，這些耳熟能詳?shù)默F(xiàn)象其實(shí)就是饑餓營(yíng)銷，因?yàn)樗麄冊(cè)谏碳铱刂飘a(chǎn)品供應(yīng)、造成供不應(yīng)求的假象、制造搶購(gòu)氣氛等方面都符合饑餓營(yíng)銷的特點(diǎn)。因此，我們說(shuō)饑餓營(yíng)銷并不是新鮮的營(yíng)銷策略，更不是什么高深莫測(cè)的絕世秘籍。
    饑餓營(yíng)銷很流行
    饑餓營(yíng)銷的興起得益于蘋(píng)果在銷售Iphone4中的成功運(yùn)用。
    蘋(píng)果運(yùn)用的成功，使國(guó)內(nèi)模仿者風(fēng)起云涌，模仿失敗者不計(jì)其數(shù)，但成功者卻總是那么耀眼，并且被人們拿來(lái)證明饑餓營(yíng)銷的無(wú)所不能：小米手機(jī)在不到半小時(shí)的時(shí)間內(nèi)售完20萬(wàn)臺(tái)的紀(jì)錄創(chuàng)造了奇跡，再一次印證了饑餓營(yíng)銷的威力?，F(xiàn)在連網(wǎng)上小商品買(mǎi)賣(mài)、老字號(hào)食品店、電影票銷售等都有運(yùn)用饑餓營(yíng)銷的例子，更不用說(shuō)房產(chǎn)、汽車(chē)這些本來(lái)就用此手法的商品了。一時(shí)間，饑餓營(yíng)銷成了當(dāng)下最為流行和有效的營(yíng)銷手法，成為眾多企業(yè)采用的對(duì)象。
    饑餓營(yíng)銷其實(shí)挺好
     1.可以強(qiáng)化消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望：饑餓營(yíng)銷通過(guò)實(shí)施欲擒故縱的策略，通過(guò)調(diào)控產(chǎn)品的供求，引發(fā)供不應(yīng)求的假象。消費(fèi)者都有一種好奇和逆反心理，越是得不到的東西越想得到，于是企業(yè)的策略對(duì)消費(fèi)者的欲望進(jìn)行了強(qiáng)化，而這種強(qiáng)化會(huì)加劇供不應(yīng)求的搶購(gòu)氣氛，使饑餓營(yíng)銷呈現(xiàn)出更強(qiáng)烈的戲劇性和影響力。
    2.可以放大產(chǎn)品及品牌的號(hào)召力：當(dāng)消費(fèi)者看到周?chē)娜苏煸谂抨?duì)搶購(gòu)、在談?wù)撋踔两M成粉絲團(tuán)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的粉絲掐架的時(shí)候，這種宣傳的感染力是不可估量的。首先，這是消費(fèi)者自發(fā)的傳播，其次，無(wú)成本且持久進(jìn)行。于是，消費(fèi)者就會(huì)被周?chē)娜怂腥?，進(jìn)而采取和他們一致的行動(dòng)——也關(guān)注起這種商品或品牌。這種效果，正是企業(yè)夢(mèng)寐以求的。
     3.有利于企業(yè)獲得穩(wěn)定的收益：一般商品從上市到退市，基本都是價(jià)格越賣(mài)越低，而饑餓營(yíng)銷通過(guò)調(diào)控市場(chǎng)供求關(guān)系將產(chǎn)品分批分期投放市場(chǎng)、保證市場(chǎng)適度的饑餓狀態(tài)，通過(guò)客戶關(guān)系維護(hù)將購(gòu)買(mǎi)欲望持續(xù)地轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品生命周期內(nèi)的購(gòu)買(mǎi)力。這樣就使企業(yè)可以保持商品價(jià)格的穩(wěn)定，牢牢控制商品價(jià)格，維持商品較高的售價(jià)和利潤(rùn)率。
    4.有利于維護(hù)品牌形象：在消費(fèi)者的傳統(tǒng)意識(shí)里，品牌的形象與它代表的商品的價(jià)格、銷量、廣告宣傳等密切相關(guān)。企業(yè)實(shí)施饑餓營(yíng)銷策略，給消費(fèi)者傳達(dá)的信息就是：這種商品不錯(cuò)，不然不會(huì)缺貨，買(mǎi)這種商品可靠，價(jià)格不會(huì)跳水。于是，品牌形象就得到了有效地維護(hù)。
    饑餓營(yíng)銷的適用原則
    1.優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是前提：產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中具有獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)而且短期內(nèi)無(wú)法被模仿，這是企業(yè)實(shí)施饑餓營(yíng)銷的前提條件。消費(fèi)者再?zèng)_動(dòng)也不會(huì)為了一個(gè)沒(méi)有實(shí)際用處或無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品去等待、去搶購(gòu)。
    2.強(qiáng)大的品牌是基礎(chǔ)：應(yīng)用饑餓營(yíng)銷成功的企業(yè)都具有很強(qiáng)的品牌影響力。因?yàn)橹放频南M(fèi)者認(rèn)可度和品牌忠誠(chéng)度高，企業(yè)制造供不應(yīng)求的搶購(gòu)氣氛消費(fèi)者容易接受，從而加入排隊(duì)搶購(gòu)的隊(duì)伍中，陷入饑餓營(yíng)銷的模式中。
    3.消費(fèi)者的心理因素是關(guān)鍵：目前市場(chǎng)中，完全理性的消費(fèi)者是不存在的，消費(fèi)者都或多或少受一些心理因素的影響。比如求名、求新、好奇等。求名促使消費(fèi)者追逐名牌產(chǎn)品，哪怕預(yù)定或排隊(duì)等候也心甘情愿；求新導(dǎo)致消費(fèi)者高度關(guān)注新產(chǎn)品，不惜花費(fèi)大量金錢(qián)和精力去獲得新產(chǎn)品；好奇強(qiáng)化消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，越是得不到的越是想得到。
     4.有效的宣傳造勢(shì)是保障：饑餓營(yíng)銷想要成功，產(chǎn)品上市之前就要通過(guò)媒體進(jìn)行宣傳，把消費(fèi)者的胃口吊起來(lái)。饑餓營(yíng)銷效果好不好，跟宣傳媒體的選擇、時(shí)機(jī)選擇、方式的選擇密切相關(guān)。產(chǎn)品上市后的排隊(duì)搶購(gòu)和缺貨等實(shí)況傳播更是產(chǎn)生產(chǎn)品供不應(yīng)求氣氛的關(guān)鍵，需要企業(yè)在銷售過(guò)程中配合媒體宣傳。另外，特別要注意信息傳播的度，過(guò)多，產(chǎn)品無(wú)秘密可言；過(guò)少，激不起媒體與消費(fèi)者的興奮。消費(fèi)者被吊起的胃口也要把握，太小達(dá)不到企業(yè)的目標(biāo)，太大則讓消費(fèi)者產(chǎn)生畏懼感。
    以上原則缺一不可，必須在實(shí)施饑餓營(yíng)銷之前通盤(pán)考慮。