七喜的差異化營(yíng)銷案例
發(fā)布時(shí)間:2013-11-15
來(lái)源:中國(guó)食用菌商務(wù)網(wǎng)
七喜初創(chuàng)時(shí),是獨(dú)立于百事可樂(lè)的,而且還與可口可樂(lè)、百事可樂(lè)等美國(guó) 飲料巨頭展開(kāi)過(guò)一場(chǎng)又一場(chǎng)飲料大戰(zhàn)。相對(duì)于可口可樂(lè)和百事可樂(lè)來(lái)說(shuō),七喜完全是一個(gè)后起之秀。七喜公司將其生產(chǎn)的檸檬飲料與萊姆飲料定義為“非可樂(lè)” 飲料,從而從美國(guó)的可樂(lè)型飲料主流中撕開(kāi)了一個(gè)突破性的缺口。將飲料定義成 可樂(lè)和非可樂(lè)是七喜的首創(chuàng)。 它無(wú)端創(chuàng)造出一種新的消費(fèi)觀念來(lái)為它的汽水打開(kāi)銷路。 按照七喜的分法,可口可樂(lè)、百事可樂(lè)是可樂(lè)型飲料的代表,而七喜汽水 則是非可樂(lè)飲料的代表。
1980 年,七喜公司的負(fù)責(zé)人魏茨曼在翻閱《消費(fèi)者導(dǎo) 報(bào)》時(shí)看到一篇文章,其中說(shuō)到,美國(guó)人民日益關(guān)心咖啡因的攝取量問(wèn)題,有 66%的成人希望能減少或完全消除食品中的咖啡因含量。看到這,魏茨曼自信已 經(jīng)找到了反擊的武器了。他立即布置公司的研究人員去調(diào)查“兩樂(lè)”中的咖啡因 含量。研究人員給他的答復(fù)更增加了他的信心:12 盎司的可口可樂(lè)含有 34 毫克 的咖啡因,而同量的百事可樂(lè)則含 37 毫克。而作為非可樂(lè)飲料,七喜汽水的咖 啡因含量則為零。七喜汽水毫不猶豫地發(fā)動(dòng)了“無(wú)咖啡因”戰(zhàn)役。它投入 4500 萬(wàn)美元,掀起了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的廣告攻勢(shì),向消費(fèi)者極力推出一種不含咖啡因的 飲料——七喜。
如今的七喜,用 FIDO DIDO 做形象代言人。那個(gè)時(shí)而搗亂嬉戲,無(wú)拘無(wú)束,充滿青春的躁動(dòng)不安感,叛逆感,不知憂愁不知天高地厚的 FIDO 仔, 與現(xiàn)在流行的“我” ,所謂新世代、所謂青春一族,在骨子里已沒(méi)有太大差別。 輕松、自我和機(jī)智的個(gè)性與七喜“一點(diǎn)就透”的品牌主張相吻合。七喜作為一種 飲料,不僅僅希望給年輕人帶來(lái)味覺(jué)上的清爽與解渴,更希望年輕人都以一種獨(dú) 特的、智慧的、積極的態(tài)度來(lái)面對(duì)生活!好的品牌不僅是一個(gè)標(biāo)志,更是一種人 生哲學(xué)和生活態(tài)度。自信地、自我的,用自己的理解去面對(duì)世界,也就是七喜本身正在做的。
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