電子商務與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式探析

發(fā)布時間：2013-01-22

來源：中國食用菌商務網(wǎng)

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    一、電子商務對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的意義
    電子商務就是企業(yè)運用計算機技術、網(wǎng)絡通訊技術、自動控制技術、數(shù)據(jù)庫技術等，借助于互聯(lián)網(wǎng)平臺進行聯(lián)系交流，有效地在廣闊空間組織商務貿(mào)易活動，實現(xiàn)整個交易過程的電子化。這個過程既包括網(wǎng)上廣告、訂貨、付款、客戶服務，也包括貨物的投遞、銷售及市場調(diào)研分析、財務核算等。電子商務作為一種綜合技術的運用，它是對傳統(tǒng)的面對面交易方式的嚴峻挑戰(zhàn)。
    電子商務伴隨著信息經(jīng)濟的步伐沖擊著傳統(tǒng)的商品交換方式與手段。對于中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化而言，引入并運用電子商務是其今后能否持續(xù)發(fā)展的重要影響因素之一。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)在經(jīng)營管理過程中實施電子商務是未來發(fā)展和競爭的必由之路。政府層面在電子商務運用到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營管理的過程中，要以超前、經(jīng)濟的眼光，采用比較現(xiàn)實的態(tài)度，促進電子商務在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)經(jīng)營獲得穩(wěn)步的發(fā)展，加強公司與農(nóng)戶之間利益契合度。
    二、目前中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的模式
    農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營是20世紀90年代初在我國發(fā)展起來的一種新的農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式，為促進我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展發(fā)揮了極其重要作用。面對農(nóng)業(yè)發(fā)展受市場約束日益增強的新形勢，以及分散經(jīng)營的農(nóng)戶小生產(chǎn)難以適應大市場的矛盾，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營成為當前帶動農(nóng)民進入市場的有效手段，也是增加農(nóng)民收入的現(xiàn)實途徑，是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的必由之路。
    1. 我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的主導模式
    我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的主導模式是“公司+農(nóng)戶"模式。但是，在實踐中這種模式較低的履約率、頻發(fā)的“傷農(nóng)”事件、時發(fā)的“增產(chǎn)不增收”現(xiàn)象已嚴重影響了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展和“三農(nóng)"問題的解決。
    2.現(xiàn)行“公司+ 農(nóng)戶”模式存在的問題及原因分析
    ①合同的不完全性
    “公司+農(nóng)戶”經(jīng)營模式通過契約（合同）將公司和農(nóng)戶連接起來，使二者的經(jīng)濟聯(lián)系穩(wěn)定化。而合同本身存在的缺陷直接導致了公司和農(nóng)戶履約過程中的糾紛。
    首先，由于合同雙方的有限理性，公司與農(nóng)戶簽訂的合同通常是不完全的。主要表現(xiàn)在兩方面：
    一是農(nóng)產(chǎn)品及其生產(chǎn)資料的特性難以用文字準確描述。二是合同價格與市場價格偏差大。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)面臨著自然和市場雙重風險。
    其次，由于信息不對稱，作為理性“經(jīng)濟人”的公司有借助信息優(yōu)勢地位實現(xiàn)自身利益最大化的傾向，即主觀上造成合同不完全。
    ②利益分配機制不完善
    一切經(jīng)濟聯(lián)合其本質(zhì)是利益的聯(lián)合。但是現(xiàn)有的分配方式和比例并不能從根本上改變農(nóng)戶原料供應者的地位??農(nóng)戶無法分享公司在農(nóng)產(chǎn)品加工、銷售等環(huán)節(jié)產(chǎn)生的高額利潤，沒有真正形成“利益共享、風險共擔”的利益共同體。
    三、電子商務模式與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式結合的探究
    中美嘉倫（中美嘉倫國際咨詢（北京）有限公司）研究認為，化解“公司+農(nóng)戶”經(jīng)營運行困境應首先保證農(nóng)戶與公司有平等對話的機會，然后在此基礎上完善合同和利益分配機制。充分引入電子商務交易模式，發(fā)揮電子商務交易模式優(yōu)勢，促進產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式發(fā)展。
    農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營引入“期貨、期貨期權”交易模式，可能是合理規(guī)避市場風險的有效和公平的途徑。
    首先，期貨市場的價格發(fā)現(xiàn)功能可為訂單農(nóng)業(yè)提供公平的參考價格。公司和農(nóng)戶可以根據(jù)期貨市場價格來估計現(xiàn)貨市場價格的未來走勢，然后做出生產(chǎn)和消費的決策。
    其次，期貨市場集中了眾多的投機者和套期保值者，市場風險可以在大量的市場參與者之間進行重新分配，從根本上提高了履約訂單的能力。
    再次，日清算式強制交割功能是通過保證金與日清算規(guī)則完成的，為提高履約率提供了制度上的保證。
    最后，期貨交易的自主退市功能使得期貨交易者可以根據(jù)市場行情及自身條件的變化隨時結束期貨市場頭寸，從而交易者擁有高度的靈活性與自主性。
    1. “公司+農(nóng)戶+期貨”模式可以為訂單農(nóng)業(yè)提供很好的風險避口。然而該模式與“公司+農(nóng)戶”遠期式交易模式在風險防范方面有一個共同特征一對未來交易結果的鎖定效應，也就是在規(guī)避不利于己的風險同時，也放棄了于已有利的風險，這顯然不是理性“經(jīng)濟人”在約定的條件下，自己收益最大化的理性行為，因此，農(nóng)戶的違約風險依然存在。因此從某種意義上而言，期貨訂單一定程度仍不能滿足理性“經(jīng)濟人”的需求，客觀上存在進一步創(chuàng)新的需求。
    2.“公司+農(nóng)戶+期貨期權"模式對于農(nóng)戶而言無論以后的市場價格如何變動，農(nóng)戶都可以按固定的協(xié)議價格賣出農(nóng)產(chǎn)品以獲得有保障的最低收入，維護再生產(chǎn)的正常進行，同時又能享受市場價格上漲而帶來的好處，期權費就是可以預見的最大損失對公司來說，簽訂期權式農(nóng)業(yè)訂單時所得到的期權費作為市場價格上升時的凈收入，可以彌補市場價格波動時可能造成的損失。
    當然公司為穩(wěn)定起見也可到期權市場做相應的套期保值交易。顯然該模式可以從根本上扼制農(nóng)戶的違約傾向。因此，“公司+農(nóng)戶+期貨期權”使得“公司+農(nóng)戶”系統(tǒng)既具有風險外化的通道，農(nóng)戶與公司之間又形成了利益與風險共擔的運行機制?；谖覈壳暗膶嶋H情況，“公司+農(nóng)戶+期貨期權”也應是一個比較實際的選擇。小規(guī)模農(nóng)戶難以直接參加期貨、期權市場，相對而言，農(nóng)產(chǎn)品加工的公司無論其規(guī)模、實力，還是市場信息處理能力均優(yōu)于農(nóng)戶，因此“公司+農(nóng)戶+期貨期權"模式將農(nóng)業(yè)訂單的風險從農(nóng)戶轉(zhuǎn)移到公司身上，目前是個較為務實的選擇。
    農(nóng)業(yè)是一個大系統(tǒng)，“公司+農(nóng)戶+期貨、期貨期權”經(jīng)營模式涉及到諸多方面，如公司資金、價格、土地、科技投入、政府調(diào)控、期貨市場等，這就必須從系統(tǒng)的角度進一步去分析和解決“公司+農(nóng)戶+期貨、期貨期權"經(jīng)營模式存在的問題，提出有效的管理對策，增加農(nóng)民收入，促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。但是，由于我國農(nóng)產(chǎn)品期貨，特別是期貨期權還不是很發(fā)達，期貨、期貨期權為農(nóng)產(chǎn)品規(guī)避市場風險的功能還沒能得到較好的發(fā)揮。

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