品牌營銷策劃的效果小品牌如何創(chuàng)建品牌

發(fā)布時間：2013-01-21

來源：中國食用菌商務網

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    有人說現(xiàn)在的生意不好做，很多人進去了都賺不了錢，事實是真的這樣嗎？現(xiàn)在的市場是不是完全被大企業(yè)給壟斷了呢？是不是小企業(yè)就沒辦法在市場上生存呢？其實也未必通過品牌營銷策劃，小企業(yè)也能異軍突起，成為市場的黑馬，關鍵是看你如何去做。
    二十一世紀初中國飲用水市場的蛋糕分配已經基本上被瓜分完了，各水品牌如屈臣氏、哇哈哈、樂百氏等一系列大型品牌不斷壟斷中國的飲用水市場，不少小型飲用水企業(yè)雖然一直努力在開拓市場，但是效果并不好，直至農夫山泉的出現(xiàn)，打破了這個飲用水市場競爭的格局。那么農夫山泉是如何通過品牌營銷策劃，建立起自身的品牌的呢？如何讓人們記得他的呢？秘訣又是什么？
    品牌的意義是通過獲取消費者的信賴，從而給企業(yè)產品進行全方位宣傳，并對企業(yè)產生一種無形的財富，這種財富會隨著品牌的發(fā)展逐漸升高。農夫山泉當時買斷了千島湖水質的開采權，并注明在半個世紀內不允許其他企業(yè)對有任何商業(yè)用途，并且重新規(guī)劃企業(yè)產品的定位，放棄純凈水市場，主攻天然水市場，為了讓大眾了解天然水與純凈水的區(qū)別，農夫山泉還做了一個植物實驗，分別用純凈水、污水、天然水培植水仙花。經過實驗發(fā)現(xiàn)，使用天然水的水仙花生長速度明顯比純凈水與污水的要快上許多。通過植物實驗這個品牌營銷策劃，農夫山泉算是站起來了。
    接著，農夫通過各類媒體，讓人們熟記了“農夫山泉，有點甜！”這句廣告語。在飲用水市場格局相對穩(wěn)定的時候，農夫山泉以“甜”為產品賣點，讓人們記住，“甜”的水，通過品牌差異，讓人們對其過目不忘，不得不說，農夫山泉的這個品牌營銷策劃案例是一個經典之作。這也說明了，市場的蛋糕分配并不是一成不變的，通過適當?shù)钠放茽I銷策劃，可以讓企業(yè)在心理上對企業(yè)產品產生共鳴，要是做到了這一點，那么企業(yè)將會有一群忠實的客戶群。
    正如知名品牌設計公司廣州色條所認同的觀點一樣，營銷不是拔河，誰的力氣大誰就贏，營銷是資源組合，只有把資源用到合適的地方，通過一些創(chuàng)意，一些手段，完全可以打贏大企業(yè)，從中搶到一部分市場，四兩撥千斤并不是不可能的。

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