避開競爭好創(chuàng)業(yè)
發(fā)布時(shí)間:2011-09-22
來源:中國食用菌商務(wù)網(wǎng)
最好的生意是沒有競爭對手的生意。想想看,獨(dú)家經(jīng)營,想怎么定價(jià)就怎么定價(jià),自己說了算,而不是市場和消費(fèi)者說了算,多美的事。股神巴菲特稱這種公司叫壟斷公司,而國內(nèi)的股評分析師稱之為擁有“護(hù)城河”的公司。
壟斷也罷,護(hù)城河也好,都蘊(yùn)含著相同的意思,即做企業(yè)要盡量避開競爭,避開進(jìn)入買方市場。大多數(shù)企業(yè),會(huì)以不斷加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)和新品研發(fā),來顛覆市場舊有的格局,將消費(fèi)市場引領(lǐng)進(jìn)新的形態(tài)之中,從而人為地制造新產(chǎn)品的稀缺性,創(chuàng)造出企業(yè)的藍(lán)海經(jīng)濟(jì)區(qū)??鐕髽I(yè)發(fā)展的過程,準(zhǔn)確地說,就是不斷替代傳統(tǒng)產(chǎn)品和技術(shù)的過程。
但對于缺少研發(fā)和技術(shù)的中國企業(yè)而言,推動(dòng)市場進(jìn)入稀缺領(lǐng)域,往往還不具備這樣的能力。然而,無論是歷史悠久的大企業(yè),還是創(chuàng)業(yè)型企業(yè),其實(shí)都有一個(gè)定位的過程。這種定位包括企業(yè)的經(jīng)營模式,產(chǎn)品定型及消費(fèi)人群確立等等。對于聰明的創(chuàng)業(yè)者而言,定位的過程往往就是一個(gè)避開競爭的思考過程、選擇過程和抉擇過程。慎重的定位往往會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者避免與市場主導(dǎo)者的直接沖突,從而避開其市場絞殺和價(jià)格絞殺,讓自己實(shí)現(xiàn)“零障礙”創(chuàng)業(yè)。
愛尚菇是一家創(chuàng)辦于松山湖的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)。在不到一年的時(shí)間里,愛尚菇就非常順利地推出了自己的產(chǎn)品,并與家樂福等大型超市達(dá)成了合作意向,共同鋪建東北及華東的銷售網(wǎng)絡(luò)。
愛尚菇的投資并不大,注冊資本僅100萬元,公司的平穩(wěn)起步得益于占領(lǐng)細(xì)分市場的定位理念。
愛尚菇所從事的食用菌行業(yè)并非一個(gè)短缺市場行業(yè),進(jìn)入門檻低,從業(yè)者甚眾。如做全產(chǎn)業(yè)鏈,自然就會(huì)與現(xiàn)有的從業(yè)者形成競爭關(guān)系,但愛尚菇選擇了食用菌深加工的方向,這一細(xì)分領(lǐng)域是傳統(tǒng)食用菌市場中的淺開發(fā)市場。偌大個(gè)中國,食用菌深加工的產(chǎn)品還不如日韓等國家豐富和具備高品質(zhì),還沒有進(jìn)入競爭性階段。所以,細(xì)分市場的形成,往往是生產(chǎn)服務(wù)專業(yè)化的結(jié)果。
愛尚菇創(chuàng)業(yè)起步相當(dāng)順利,不過,愛尚菇避開市場競爭的策略或許還會(huì)遭遇市場發(fā)育不成熟的挑戰(zhàn)。細(xì)分雖避開競爭對手,卻也避開市場幫手,企業(yè)得獨(dú)自去教育市場。如何將潛在市場變成現(xiàn)實(shí)市場,愛尚菇還有大量的工作要做。
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