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　　毋庸置疑，明碼標(biāo)價(jià)時(shí)代已經(jīng)來臨！

　　家樂福、沃爾瑪、國美、蘇寧、華聯(lián)、西單……大大小小的商場、超市、小賣部，價(jià)格全部是“明碼標(biāo)價(jià)”，而且基本上沒有討價(jià)還價(jià)的余地，除非是商場自行的促銷活動！

　　機(jī)票、酒店住宿價(jià)格全部是明碼標(biāo)價(jià)，沒有哪個(gè)消費(fèi)者會對此有非議！

　　PC產(chǎn)品、軟件產(chǎn)品……不管是在各種商場銷售，還是在網(wǎng)上推廣，價(jià)格也越來越透明，大家都開始學(xué)會“明碼標(biāo)價(jià)”，不再是斤斤計(jì)較、討價(jià)還價(jià)！

　　遍布各個(gè)城市大街小巷的報(bào)刊亭，出售的各種報(bào)刊雜志、飲料雜物，同樣是“明碼標(biāo)價(jià)”，絕不讓價(jià)！

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　　中國市場，明碼標(biāo)價(jià)時(shí)代已經(jīng)來臨，而且越來越占據(jù)主導(dǎo)地位。

　　中國市場，明碼標(biāo)價(jià)是一種無可逆轉(zhuǎn)的趨勢，也是一種人心所向的潮流。

　　明碼標(biāo)價(jià)時(shí)代的到來，是與中國市場環(huán)境的發(fā)展和變化息息相關(guān)的。

　　首先，中國市場越來越成熟，各個(gè)行業(yè)都紛紛進(jìn)入到完全競爭的市場環(huán)境中去，消費(fèi)者越來越理性，而且可以選擇的同類型產(chǎn)品、可替代性產(chǎn)品越來越多。消費(fèi)者的個(gè)性化需求也越來越明顯，每個(gè)消費(fèi)者都有自己的消費(fèi)傾向，而每個(gè)產(chǎn)品都越來越針對自己特定的消費(fèi)群體，不再是以往的“一招打遍天下”。

　　同時(shí)，隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國的消費(fèi)群體越來越龐大，每個(gè)廠商、每個(gè)產(chǎn)品都有足夠龐大的潛在消費(fèi)群體，不用擔(dān)心自身的市場容量不夠。

　　中國市場的日益成熟和消費(fèi)者的理性消費(fèi)，為中國明碼標(biāo)價(jià)時(shí)代奠定了理論基礎(chǔ)和市場基礎(chǔ)。

　　其次，隨著市場競爭的加劇，消費(fèi)者和廠商信息不對稱局面正在快速改變；尤其是隨著網(wǎng)絡(luò)化的普及，信息傳遞的瞬時(shí)，使得中國市場的價(jià)格和信息越來越透明化，廠商的隱性利潤空間快速稀釋。為了節(jié)約成本，實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張效益，廠商越來越習(xí)慣于“明碼標(biāo)價(jià)”，以規(guī)模優(yōu)勢來實(shí)現(xiàn)整體利潤額的增加，同時(shí)減少中間層級，壓縮營銷成本。

　　與此相對應(yīng)的是：越來越多的廠商開始重視、乃至全面投入到網(wǎng)絡(luò)營銷中來；越來越多的廠商開始取締全國總代理、大區(qū)代理、省級代理，甚至連地區(qū)代理都給取消了，全面“直營”。

　　明碼標(biāo)價(jià)時(shí)代是不可阻擋的，按照現(xiàn)今流行的說法，就是“魔擋滅魔，佛擋滅佛”。

　　明碼標(biāo)價(jià)時(shí)代是大勢所趨。在這種大環(huán)境下，我們的廠商該如何應(yīng)對呢？筆者認(rèn)為，明碼標(biāo)價(jià)時(shí)代，我們廠商應(yīng)該做好以下五點(diǎn)：

　　首先，明確自身的產(chǎn)品定位、市場定位、價(jià)格定位。這種定位非常重要，在很大程度上將直接決定我們廠商在市場上的競爭力和生存力，出不得差錯。

　　其次，堅(jiān)持價(jià)格不動搖。一旦確定了我們產(chǎn)品的定位，那么相應(yīng)的價(jià)格體系就應(yīng)該堅(jiān)持住，不要三天兩頭變化；尤其是面對“愛挑剔的消費(fèi)者”和“優(yōu)質(zhì)渠道商”時(shí)，更要堅(jiān)持自己的價(jià)格體系，這樣會更有效的維護(hù)和保障自身及其合作伙伴的利益，確保整體經(jīng)營方向不動搖。

　　第三，做好我們的產(chǎn)品。現(xiàn)代營銷，尤其是在明碼標(biāo)價(jià)時(shí)代，產(chǎn)品始終是第一位的。沒有好的產(chǎn)品，即便我們的營銷推廣力度再大，也是難以維繼的。明碼標(biāo)價(jià)時(shí)代，廠商必須做好自身的產(chǎn)品，尤其是保證產(chǎn)品質(zhì)量的可靠，而不是產(chǎn)品功能的盡善盡美，這點(diǎn)尤為重要。

　　第四，圍繞著我們的產(chǎn)品定位和市場定位，做好相應(yīng)的渠道推廣、營銷推廣，創(chuàng)新營銷模式，壓縮營銷成本，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣力度，遵循“人盡其才、用人所長”的理念，將營銷工作做到實(shí)處。

　　第五，針對我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，開展相應(yīng)的推廣工作?，F(xiàn)代營銷，越來越講究“你情我愿”的營銷模式。消費(fèi)者有自己的特定需求，每個(gè)廠商、每個(gè)產(chǎn)品同樣都有自己特定的消費(fèi)群體，兩者各有所需，正好結(jié)合在一起；而不是以往的“大眾貨物”、“大路貨物”。

　　明碼標(biāo)價(jià)時(shí)代已經(jīng)來臨，我們的廠商，也該做好應(yīng)對的策略了！

　　（作者袁非武：“簡單營銷”倡導(dǎo)者和踐行者 E-MAIL:boke.fd@163.com）