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　　毋庸置疑，明碼標(biāo)價(jià)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨！

　　家樂(lè)福、沃爾瑪、國(guó)美、蘇寧、華聯(lián)、西單……大大小小的商場(chǎng)、超市、小賣(mài)部，價(jià)格全部是“明碼標(biāo)價(jià)”，而且基本上沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的余地，除非是商場(chǎng)自行的促銷(xiāo)活動(dòng)！

　　機(jī)票、酒店住宿價(jià)格全部是明碼標(biāo)價(jià)，沒(méi)有哪個(gè)消費(fèi)者會(huì)對(duì)此有非議！

　　PC產(chǎn)品、軟件產(chǎn)品……不管是在各種商場(chǎng)銷(xiāo)售，還是在網(wǎng)上推廣，價(jià)格也越來(lái)越透明，大家都開(kāi)始學(xué)會(huì)“明碼標(biāo)價(jià)”，不再是斤斤計(jì)較、討價(jià)還價(jià)！

　　遍布各個(gè)城市大街小巷的報(bào)刊亭，出售的各種報(bào)刊雜志、飲料雜物，同樣是“明碼標(biāo)價(jià)”，絕不讓價(jià)！

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　　中國(guó)市場(chǎng)，明碼標(biāo)價(jià)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，而且越來(lái)越占據(jù)主導(dǎo)地位。

　　中國(guó)市場(chǎng)，明碼標(biāo)價(jià)是一種無(wú)可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，也是一種人心所向的潮流。

　　明碼標(biāo)價(jià)時(shí)代的到來(lái)，是與中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展和變化息息相關(guān)的。

　　首先，中國(guó)市場(chǎng)越來(lái)越成熟，各個(gè)行業(yè)都紛紛進(jìn)入到完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中去，消費(fèi)者越來(lái)越理性，而且可以選擇的同類(lèi)型產(chǎn)品、可替代性產(chǎn)品越來(lái)越多。消費(fèi)者的個(gè)性化需求也越來(lái)越明顯，每個(gè)消費(fèi)者都有自己的消費(fèi)傾向，而每個(gè)產(chǎn)品都越來(lái)越針對(duì)自己特定的消費(fèi)群體，不再是以往的“一招打遍天下”。

　　同時(shí)，隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國(guó)的消費(fèi)群體越來(lái)越龐大，每個(gè)廠商、每個(gè)產(chǎn)品都有足夠龐大的潛在消費(fèi)群體，不用擔(dān)心自身的市場(chǎng)容量不夠。

　　中國(guó)市場(chǎng)的日益成熟和消費(fèi)者的理性消費(fèi)，為中國(guó)明碼標(biāo)價(jià)時(shí)代奠定了理論基礎(chǔ)和市場(chǎng)基礎(chǔ)。

　　其次，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，消費(fèi)者和廠商信息不對(duì)稱(chēng)局面正在快速改變；尤其是隨著網(wǎng)絡(luò)化的普及，信息傳遞的瞬時(shí)，使得中國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格和信息越來(lái)越透明化，廠商的隱性利潤(rùn)空間快速稀釋。為了節(jié)約成本，實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張效益，廠商越來(lái)越習(xí)慣于“明碼標(biāo)價(jià)”，以規(guī)模優(yōu)勢(shì)來(lái)實(shí)現(xiàn)整體利潤(rùn)額的增加，同時(shí)減少中間層級(jí)，壓縮營(yíng)銷(xiāo)成本。

　　與此相對(duì)應(yīng)的是：越來(lái)越多的廠商開(kāi)始重視、乃至全面投入到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中來(lái)；越來(lái)越多的廠商開(kāi)始取締全國(guó)總代理、大區(qū)代理、省級(jí)代理，甚至連地區(qū)代理都給取消了，全面“直營(yíng)”。

　　明碼標(biāo)價(jià)時(shí)代是不可阻擋的，按照現(xiàn)今流行的說(shuō)法，就是“魔擋滅魔，佛擋滅佛”。

　　明碼標(biāo)價(jià)時(shí)代是大勢(shì)所趨。在這種大環(huán)境下，我們的廠商該如何應(yīng)對(duì)呢？筆者認(rèn)為，明碼標(biāo)價(jià)時(shí)代，我們廠商應(yīng)該做好以下五點(diǎn)：

　　首先，明確自身的產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位、價(jià)格定位。這種定位非常重要，在很大程度上將直接決定我們廠商在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力和生存力，出不得差錯(cuò)。

　　其次，堅(jiān)持價(jià)格不動(dòng)搖。一旦確定了我們產(chǎn)品的定位，那么相應(yīng)的價(jià)格體系就應(yīng)該堅(jiān)持住，不要三天兩頭變化；尤其是面對(duì)“愛(ài)挑剔的消費(fèi)者”和“優(yōu)質(zhì)渠道商”時(shí)，更要堅(jiān)持自己的價(jià)格體系，這樣會(huì)更有效的維護(hù)和保障自身及其合作伙伴的利益，確保整體經(jīng)營(yíng)方向不動(dòng)搖。

　　第三，做好我們的產(chǎn)品。現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)，尤其是在明碼標(biāo)價(jià)時(shí)代，產(chǎn)品始終是第一位的。沒(méi)有好的產(chǎn)品，即便我們的營(yíng)銷(xiāo)推廣力度再大，也是難以維繼的。明碼標(biāo)價(jià)時(shí)代，廠商必須做好自身的產(chǎn)品，尤其是保證產(chǎn)品質(zhì)量的可靠，而不是產(chǎn)品功能的盡善盡美，這點(diǎn)尤為重要。

　　第四，圍繞著我們的產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位，做好相應(yīng)的渠道推廣、營(yíng)銷(xiāo)推廣，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，壓縮營(yíng)銷(xiāo)成本，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣力度，遵循“人盡其才、用人所長(zhǎng)”的理念，將營(yíng)銷(xiāo)工作做到實(shí)處。

　　第五，針對(duì)我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，開(kāi)展相應(yīng)的推廣工作。現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)，越來(lái)越講究“你情我愿”的營(yíng)銷(xiāo)模式。消費(fèi)者有自己的特定需求，每個(gè)廠商、每個(gè)產(chǎn)品同樣都有自己特定的消費(fèi)群體，兩者各有所需，正好結(jié)合在一起；而不是以往的“大眾貨物”、“大路貨物”。

　　明碼標(biāo)價(jià)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，我們的廠商，也該做好應(yīng)對(duì)的策略了！

　?。ㄗ髡咴俏洌骸昂?jiǎn)單營(yíng)銷(xiāo)”倡導(dǎo)者和踐行者 E-MAIL:boke.fd@163.com）