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　　現(xiàn)代營(yíng)銷，要求每個(gè)營(yíng)銷人必須做好每天的“營(yíng)銷工作日志”。

　　為什么營(yíng)銷人必須做好“工作日志”呢？主要有兩點(diǎn)原因：

　　其一，便于管理?！盁o(wú)規(guī)矩不成方圓”，現(xiàn)代營(yíng)銷講究的是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，而只要有團(tuán)隊(duì)，那么就必然要求管理到位。有了“工作日志”，管理者就可以對(duì)每個(gè)營(yíng)銷人的工作進(jìn)度進(jìn)行監(jiān)控、指導(dǎo)和管理，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，做好銷售業(yè)績(jī)。

　　同時(shí)，對(duì)于營(yíng)銷人個(gè)人來(lái)說(shuō)，做好“工作日志”，也便于自己對(duì)自己工作進(jìn)度進(jìn)行監(jiān)控和安排，自我管理到位。

　　其二，使得工作更有成效。現(xiàn)代營(yíng)銷是系統(tǒng)營(yíng)銷，涉及到方方面面的事情。每個(gè)營(yíng)銷人每天都要面臨各種各樣的問(wèn)題和難題，如果沒(méi)有“工作日志”，那么營(yíng)銷人很容易就會(huì)忘記、疏忽某些重要事情，導(dǎo)致營(yíng)銷工作后繼乏力，得不到應(yīng)有的成效；同時(shí)，沒(méi)有“工作日志”，營(yíng)銷人無(wú)法對(duì)當(dāng)天的各種工作進(jìn)行有序安排，無(wú)法真正按照“急重輕緩”的原則來(lái)處理各種事情。

　　“好記心不如爛筆頭”，有了“工作日志”，那么營(yíng)銷人可以對(duì)自己每天工作進(jìn)行一一列舉，不會(huì)遺漏某些重要事項(xiàng)；同時(shí)，營(yíng)銷人可以按照“工作日志”記錄的事項(xiàng)，有條不紊的開展自己的工作，從而使得工作更加有成效。

　　當(dāng)營(yíng)銷人將“工作日志”形成一種良好的習(xí)慣，并且堅(jiān)持落實(shí)下去，那么營(yíng)銷人的綜合素質(zhì)會(huì)得到不斷提升，同時(shí)營(yíng)銷人的業(yè)績(jī)也會(huì)蒸蒸日上！

　　那么，營(yíng)銷人的“工作日志”該如何做呢？

　　首先，要求營(yíng)銷人必須有專門的筆記本作為“工作日志”。如果是同一個(gè)團(tuán)隊(duì)，最好要求大家統(tǒng)一購(gòu)買一致的筆記本，作為所有員工的“工作日志”筆記本，整體風(fēng)格保持一致。

　　其次，“工作日志”必須包括日期、今日工作規(guī)劃等欄目。

　　第三，“工作日志”中的“今日工作規(guī)劃”，按照“急重輕緩”原則進(jìn)行排序。

　　第四，“工作日志”要求營(yíng)銷人在每天上班期間填寫，休息日可以不寫。

　　第五，單位內(nèi)部開會(huì)，要求全體人員必須攜帶“工作日志”進(jìn)行記錄。

　　附：《工作日志》記錄標(biāo)準(zhǔn)格式：

　　例：

　　第一行：****年**月**日星期*陰雨

　　第二行：今日工作規(guī)劃

　　第三行至第八行要求記錄個(gè)人每日至少六項(xiàng)工作內(nèi)容，可根據(jù)實(shí)際工作情況增加。六點(diǎn)工作內(nèi)容按照“急、重、輕、緩”原則進(jìn)行排序。

　　其他行：由員工自行填寫當(dāng)日工作情況、心得體會(huì)等。

　　營(yíng)銷人的“工作日志”有以下三方面的注意事項(xiàng)：

　　首先，要求營(yíng)銷人必須堅(jiān)持填寫“工作日志”，使之形成一個(gè)良好的習(xí)慣，堅(jiān)持下來(lái)，變成一種順理成章的事情。就如同我們每天都必須要吃飯、睡覺一樣。

　　其次，要求營(yíng)銷人的“工作日志”不能流于形式，一定要有實(shí)在的、實(shí)際的工作內(nèi)容。比如說(shuō)，有些營(yíng)銷人的“工作日志”，每天記錄的就是“跑市場(chǎng)”、“看客戶”、“回款出貨”、“搞促銷活動(dòng)”等，這些“工作日志”都是典型的流于形式了。真正的“工作日志”是必須有明確的、具體的工作內(nèi)容的。例如：“去**縣看**客戶，對(duì)客戶的商業(yè)庫(kù)存進(jìn)行盤存，對(duì)老板和營(yíng)業(yè)員進(jìn)行**產(chǎn)品的培訓(xùn)，帶最新價(jià)格政策去和客戶談回款進(jìn)貨的問(wèn)題，預(yù)計(jì)回款**萬(wàn)，提取**型號(hào)的產(chǎn)品多少臺(tái)……”。這樣的工作日志才是真正具備實(shí)際內(nèi)容的工作日志了。

　　最后，要求營(yíng)銷人必須把自己的“工作日志”當(dāng)成一個(gè)“記事本”和“經(jīng)驗(yàn)交流和信息交流的平臺(tái)”，營(yíng)銷人應(yīng)該將自己當(dāng)天的所思、所想、所感、所悟、所知、所聽、所做的事情和信息隨時(shí)記錄在自己的“工作日志”中，并且和團(tuán)隊(duì)中其他成員一道交流溝通、共同成長(zhǎng)。這樣下去，不僅營(yíng)銷人個(gè)人素質(zhì)得到了提高，個(gè)人業(yè)績(jī)得到了提升，同時(shí)整個(gè)團(tuán)隊(duì)也都得到了提高，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)也不斷提升。 （中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng) 作者：袁非武 ）

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