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　　在中國(guó)農(nóng)業(yè)的市場(chǎng)化進(jìn)程中，營(yíng)銷的重要性被推到了歷史的前沿，營(yíng)銷是打造農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化及其品牌的重要手段。然而當(dāng)前階段，中國(guó)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域營(yíng)銷的缺失成為阻礙中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的硬傷，中國(guó)農(nóng)業(yè)要與國(guó)際接軌，在當(dāng)前的機(jī)遇下獲得大的發(fā)展，就必須創(chuàng)出一條適合當(dāng)前農(nóng)業(yè)營(yíng)銷的特色之路。其他行業(yè)的營(yíng)銷手段照搬到農(nóng)業(yè)行業(yè)不一定真正奏效，因?yàn)橹袊?guó)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀是從業(yè)人員的觀念還比較落后，行業(yè)的現(xiàn)狀還比較落后，那么中國(guó)農(nóng)業(yè)特色營(yíng)銷之路應(yīng)該怎么走？

　　（一）樹立和轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念

　　農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)一定要樹立服務(wù)觀念、用戶觀念、質(zhì)量觀念、價(jià)值觀念、效益觀念、競(jìng)爭(zhēng)觀念、創(chuàng)新觀念、信息觀念、時(shí)效觀念和戰(zhàn)略觀念等營(yíng)銷觀念。并在實(shí)踐中轉(zhuǎn)變觀念，搞好經(jīng)營(yíng)服務(wù)工作。具體在以下八個(gè)方面應(yīng)有所體現(xiàn)。

　　1.產(chǎn)品營(yíng)銷向觀念營(yíng)銷轉(zhuǎn)變

　　將新的消費(fèi)理念、消費(fèi)情趣等消費(fèi)觀念灌輸給農(nóng)民，改變傳統(tǒng)的消費(fèi)思維、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)方式，使消費(fèi)更上一個(gè)層次，使農(nóng)用生產(chǎn)物質(zhì)和農(nóng)產(chǎn)品更易被農(nóng)民接受，從而達(dá)到推廣經(jīng)營(yíng)的目的。在當(dāng)前和今后一段時(shí)期，農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)人員要向農(nóng)民灌輸綠色產(chǎn)品意識(shí)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)意識(shí)，促進(jìn)農(nóng)民采納優(yōu)質(zhì)品種、減少化肥和農(nóng)藥施用，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整。

　　2.后營(yíng)銷管理向先營(yíng)銷管理轉(zhuǎn)變

　　傳統(tǒng)推廣經(jīng)營(yíng)是推廣部門以維護(hù)現(xiàn)有客戶為目標(biāo)，達(dá)到低營(yíng)銷成本、高營(yíng)銷效率和不斷擴(kuò)展市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)行為，是一種后營(yíng)銷管理的方式。

　　現(xiàn)代農(nóng)業(yè)則要求推廣部門進(jìn)行科技創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，將營(yíng)銷重點(diǎn)放在研制、生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的農(nóng)用物資和農(nóng)產(chǎn)品以及進(jìn)行優(yōu)質(zhì)服務(wù)設(shè)計(jì)上，實(shí)施先營(yíng)銷管理的策略。

　　3.營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)向營(yíng)銷競(jìng)合轉(zhuǎn)變

　　隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，參與農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)的部門和人員將進(jìn)一步增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，有必要進(jìn)行市場(chǎng)集成經(jīng)營(yíng)，整合聚變，突出協(xié)同與創(chuàng)新，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷競(jìng)合，形成更大的營(yíng)銷合力。

　　4.商品營(yíng)銷向文化營(yíng)銷轉(zhuǎn)變

　　文化營(yíng)銷就是營(yíng)銷文化理念，運(yùn)用文明與傳統(tǒng)、道德與法制等文化理念進(jìn)行商品銷售，達(dá)到相互間的溝通與互融，消除文化障礙，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)認(rèn)同與市場(chǎng)開拓。

　　5.價(jià)格營(yíng)銷向價(jià)值營(yíng)銷轉(zhuǎn)變

　　價(jià)值營(yíng)銷是通過向農(nóng)民提供最有價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)，以創(chuàng)造出新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)取勝。要在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品功能、開發(fā)能力、品牌形象、管理水平及營(yíng)銷體系等方面進(jìn)行創(chuàng)新和提高，優(yōu)化價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的群體組合，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造價(jià)值經(jīng)營(yíng)，拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異，不斷創(chuàng)出新的競(jìng)爭(zhēng)活力。

　　6.營(yíng)銷獨(dú)占向營(yíng)銷共享轉(zhuǎn)變

　　營(yíng)銷共享重視產(chǎn)品的最終用戶、原料及配套產(chǎn)品供應(yīng)商和自身利益的最終實(shí)現(xiàn)，建立推廣部門共贏利益循環(huán)體系，謀求市場(chǎng)營(yíng)銷長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。是推廣經(jīng)營(yíng)部門共同發(fā)展，長(zhǎng)久生存的保證。

　　7.“營(yíng)銷是賣”向“營(yíng)銷是買”轉(zhuǎn)變

　　“營(yíng)銷是賣”注重把產(chǎn)品賣出去，“營(yíng)銷是買”則注重贏得農(nóng)民的心，把消費(fèi)者放到核心地位，圍繞農(nóng)民實(shí)施全方位產(chǎn)品創(chuàng)新與服務(wù)，不斷創(chuàng)出高質(zhì)量、高價(jià)值的名牌產(chǎn)品，真正使農(nóng)民滿意，樹立用戶第一的觀念。

　　戰(zhàn)略營(yíng)銷模式圖

　　根據(jù)戰(zhàn)略營(yíng)銷模式，營(yíng)銷管理體系可分為三個(gè)層次：核心層、硬管理層、軟管理層。核心層包括營(yíng)銷任務(wù)、目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品定位與營(yíng)銷戰(zhàn)略四個(gè)內(nèi)容，營(yíng)銷觀念也屬于這個(gè)水平；硬管理層是傳統(tǒng)的4P（即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷）營(yíng)銷組合；

　　軟管理層是指新的4I營(yíng)銷組合，即

　　關(guān)系營(yíng)銷

　　權(quán)利營(yíng)銷

　　形象營(yíng)銷

　　信息營(yíng)銷

　　權(quán)利營(yíng)銷是指依據(jù)權(quán)利的影響力和控制力對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)影響的規(guī)律，借助自身或他人權(quán)利開展的營(yíng)銷活動(dòng)。形象營(yíng)銷是指通過推廣部門形象管理憑借推廣部門形象力來開展的營(yíng)銷活動(dòng)。

　　關(guān)系營(yíng)銷就是通過建立和維系與農(nóng)民或其他相關(guān)者之間的長(zhǎng)期良好的伙伴關(guān)系，充分強(qiáng)化和利用各種形式的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)來開展的營(yíng)銷活動(dòng)。信息營(yíng)銷是指利用現(xiàn)代傳媒技術(shù)，將信息傳遞給消費(fèi)者并利用或購(gòu)買相關(guān)信息的營(yíng)銷活動(dòng)。（業(yè)務(wù)員網(wǎng)）