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　　在中國農(nóng)業(yè)的市場化進程中，營銷的重要性被推到了歷史的前沿，營銷是打造農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化及其品牌的重要手段。然而當前階段，中國農(nóng)業(yè)領(lǐng)域營銷的缺失成為阻礙中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程的硬傷，中國農(nóng)業(yè)要與國際接軌，在當前的機遇下獲得大的發(fā)展，就必須創(chuàng)出一條適合當前農(nóng)業(yè)營銷的特色之路。其他行業(yè)的營銷手段照搬到農(nóng)業(yè)行業(yè)不一定真正奏效，因為中國農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀是從業(yè)人員的觀念還比較落后，行業(yè)的現(xiàn)狀還比較落后，那么中國農(nóng)業(yè)特色營銷之路應(yīng)該怎么走？

　?。ㄒ唬淞⒑娃D(zhuǎn)變營銷觀念

　　農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營一定要樹立服務(wù)觀念、用戶觀念、質(zhì)量觀念、價值觀念、效益觀念、競爭觀念、創(chuàng)新觀念、信息觀念、時效觀念和戰(zhàn)略觀念等營銷觀念。并在實踐中轉(zhuǎn)變觀念，搞好經(jīng)營服務(wù)工作。具體在以下八個方面應(yīng)有所體現(xiàn)。

　　1.產(chǎn)品營銷向觀念營銷轉(zhuǎn)變

　　將新的消費理念、消費情趣等消費觀念灌輸給農(nóng)民，改變傳統(tǒng)的消費思維、消費習(xí)慣、消費方式，使消費更上一個層次，使農(nóng)用生產(chǎn)物質(zhì)和農(nóng)產(chǎn)品更易被農(nóng)民接受，從而達到推廣經(jīng)營的目的。在當前和今后一段時期，農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營人員要向農(nóng)民灌輸綠色產(chǎn)品意識、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價意識，促進農(nóng)民采納優(yōu)質(zhì)品種、減少化肥和農(nóng)藥施用，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整。

　　2.后營銷管理向先營銷管理轉(zhuǎn)變

　　傳統(tǒng)推廣經(jīng)營是推廣部門以維護現(xiàn)有客戶為目標，達到低營銷成本、高營銷效率和不斷擴展市場的經(jīng)營行為，是一種后營銷管理的方式。

　　現(xiàn)代農(nóng)業(yè)則要求推廣部門進行科技創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，將營銷重點放在研制、生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的農(nóng)用物資和農(nóng)產(chǎn)品以及進行優(yōu)質(zhì)服務(wù)設(shè)計上，實施先營銷管理的策略。

　　3.營銷競爭向營銷競合轉(zhuǎn)變

　　隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，參與農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營的部門和人員將進一步增多，市場競爭更為激烈，有必要進行市場集成經(jīng)營，整合聚變，突出協(xié)同與創(chuàng)新，強調(diào)營銷競合，形成更大的營銷合力。

　　4.商品營銷向文化營銷轉(zhuǎn)變

　　文化營銷就是營銷文化理念，運用文明與傳統(tǒng)、道德與法制等文化理念進行商品銷售，達到相互間的溝通與互融，消除文化障礙，實現(xiàn)消費認同與市場開拓。

　　5.價格營銷向價值營銷轉(zhuǎn)變

　　價值營銷是通過向農(nóng)民提供最有價值的產(chǎn)品與服務(wù)，以創(chuàng)造出新的競爭優(yōu)勢取勝。要在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品功能、開發(fā)能力、品牌形象、管理水平及營銷體系等方面進行創(chuàng)新和提高，優(yōu)化價值競爭的群體組合，實現(xiàn)創(chuàng)造價值經(jīng)營，拉開與競爭對手的差異，不斷創(chuàng)出新的競爭活力。

　　6.營銷獨占向營銷共享轉(zhuǎn)變

　　營銷共享重視產(chǎn)品的最終用戶、原料及配套產(chǎn)品供應(yīng)商和自身利益的最終實現(xiàn)，建立推廣部門共贏利益循環(huán)體系，謀求市場營銷長遠利益。是推廣經(jīng)營部門共同發(fā)展，長久生存的保證。

　　7.“營銷是賣”向“營銷是買”轉(zhuǎn)變

　　“營銷是賣”注重把產(chǎn)品賣出去，“營銷是買”則注重贏得農(nóng)民的心，把消費者放到核心地位，圍繞農(nóng)民實施全方位產(chǎn)品創(chuàng)新與服務(wù)，不斷創(chuàng)出高質(zhì)量、高價值的名牌產(chǎn)品，真正使農(nóng)民滿意，樹立用戶第一的觀念。

　　戰(zhàn)略營銷模式圖

　　根據(jù)戰(zhàn)略營銷模式，營銷管理體系可分為三個層次：核心層、硬管理層、軟管理層。核心層包括營銷任務(wù)、目標市場、產(chǎn)品定位與營銷戰(zhàn)略四個內(nèi)容，營銷觀念也屬于這個水平；硬管理層是傳統(tǒng)的4P（即產(chǎn)品、價格、渠道和促銷）營銷組合；

　　軟管理層是指新的4I營銷組合，即

　　關(guān)系營銷

　　權(quán)利營銷

　　形象營銷

　　信息營銷

　　權(quán)利營銷是指依據(jù)權(quán)利的影響力和控制力對營銷活動影響的規(guī)律，借助自身或他人權(quán)利開展的營銷活動。形象營銷是指通過推廣部門形象管理憑借推廣部門形象力來開展的營銷活動。

　　關(guān)系營銷就是通過建立和維系與農(nóng)民或其他相關(guān)者之間的長期良好的伙伴關(guān)系，充分強化和利用各種形式的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)來開展的營銷活動。信息營銷是指利用現(xiàn)代傳媒技術(shù)，將信息傳遞給消費者并利用或購買相關(guān)信息的營銷活動。（業(yè)務(wù)員網(wǎng)）