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    成長快樂:專為中國兒童設(shè)計的維生素

    發(fā)布時間:2005-07-07

      來源:中國食用菌商務(wù)網(wǎng)

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      2000以來,引領(lǐng)中國消費品營銷創(chuàng)新的保健品行業(yè)陷入困境,一直沒有產(chǎn)生令人印象深刻的成功案例。三年來也許只有三個全國性推廣的新產(chǎn)品表現(xiàn)尚可??康復(fù)來的血爾、太極集團的睡寶、養(yǎng)生堂的成長快樂。但是血爾憑借的是康復(fù)來的終端優(yōu)勢;睡寶則是利用了腦白金轉(zhuǎn)型禮品、成熟的睡眠市場出現(xiàn)暫時空白的特殊市場態(tài)勢;只有成長快樂,通過和跨國公司品牌金施爾康、善存等正面交鋒,贏得了自己的市場;3年來,全國性推廣的保健品,只有成長快樂還值得寫上一筆。

     

      2001年下半年上市的成長快樂,依據(jù)中國第三次全國營養(yǎng)調(diào)查結(jié)果研制,是根據(jù)中國兒童營養(yǎng)狀況設(shè)計的兒童維生素礦物質(zhì)營養(yǎng)補充劑。在美國市場上,復(fù)合維生素、礦物質(zhì)產(chǎn)品占據(jù)保健品銷售額的半壁江山,可謂是保健食品市場上的戰(zhàn)略產(chǎn)品類別。

     

      除了跨國制藥公司施貴寶、蘇州立達外,中國市場上的地下“進口維生素”還有很多。養(yǎng)生堂、上海健特等抗起民族大旗,引領(lǐng)眾多民族企業(yè)對洋維生素發(fā)動反攻。在眾多產(chǎn)品中,迄今為止獲得重大成功的還只有成長快樂。原因是成長快樂定位準(zhǔn)確集中、創(chuàng)意表現(xiàn)直觀、概念簡單實用。但更重要的是,在這場戰(zhàn)爭中,真理和本土企業(yè)站在一邊。

     

      養(yǎng)生堂成長快樂的入選,是為了感謝它對本土維生素市場成長所做出的貢獻,以及其在保健品寒冬中仍能成功運作新產(chǎn)品所體現(xiàn)出來的敏銳市場感覺、強大營銷能力。

     

      點評:養(yǎng)生堂很可能是中國本土企業(yè)中策劃能力最強的企業(yè)。成長快樂在保健品寒冬中的迅速崛起,令人印象深刻。成長快樂等保健品的成功,證明今天的保健品營銷,實際上是針對競爭對手進行的戰(zhàn)爭,而不再是為了滿足消費者的需要。因此廣告轟炸不再有用,而需要花更多實踐去研究競爭對手、需更重視廣告的成本效益、需更重視差異化。

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