欧美一区二区不卡网站|中文精品无码高潮在线|中文字幕精品亚洲无线码|久久久久久久久一级毛片|日本高清一区二区三区欧美|欧美日韩亚洲一区二区精品|2020色精品精品在线视频|天堂岛国av无码免费无禁网站

　　經(jīng)常在媒體上看到一些比較常用的理論、名詞和相干的一些理論，在下有一些不同的看法一直想與大家探討，不管正確與否，道理還是越辯越明的，盡管水平有限，但是還是希望得到業(yè)內(nèi)老師的批評(píng)和點(diǎn)撥，目的只是為了學(xué)習(xí)和進(jìn)步！

　　賣點(diǎn)與買點(diǎn)

　　營(yíng)銷傳播中營(yíng)銷人員常掛在嘴邊的便是產(chǎn)品有沒(méi)有獨(dú)特的銷售主張，也就是所謂的賣點(diǎn)。于是在產(chǎn)品運(yùn)作伊始營(yíng)銷經(jīng)理人在就會(huì)拼命地研究產(chǎn)品，翻過(guò)來(lái)調(diào)過(guò)去地研究產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，機(jī)會(huì)和威脅，連產(chǎn)品的每一個(gè)汗毛孔都不放過(guò)，直到有一天瘋也似地向全世界宣布：我們的產(chǎn)品是為22世紀(jì)服務(wù)的！

　　科技含量實(shí)在是高！我們不反對(duì)賣點(diǎn)的提煉和宣揚(yáng)，但是，一味地按住產(chǎn)品找賣點(diǎn)，不如先按住消費(fèi)者找買點(diǎn)，找到了買點(diǎn)，再去找賣點(diǎn)，才能發(fā)覺(jué)消費(fèi)者真正的需求與你的產(chǎn)品所提供的價(jià)值有多大的吻合度。當(dāng)消費(fèi)者的需求與你產(chǎn)品眾多的特點(diǎn)的交集匯合的區(qū)域越小，你的賣點(diǎn)就會(huì)越清晰，越來(lái)越明確。換句話說(shuō)，沒(méi)有買點(diǎn)的產(chǎn)品肯定不會(huì)有賣點(diǎn)！

　　概念與理念

　　近些年來(lái)，無(wú)論是保健品，還是快銷品亦或工業(yè)品，提煉概念似乎已經(jīng)成為成功營(yíng)銷的前提和不二法則。比如從褪黑素到腦白金，從多種維生素到黃金搭檔等等不一而足。營(yíng)銷技巧中概念是賣點(diǎn)的直接體現(xiàn)，因此，更多營(yíng)銷界專家或經(jīng)營(yíng)者更重視對(duì)產(chǎn)品概念的總結(jié)和提煉。正是概念在營(yíng)銷中地位和作用的重要性，不乏一些營(yíng)銷人對(duì)概念的追求有些走火入魔，似乎認(rèn)為概念決定一切。在這種“維概念論”思維指導(dǎo)下，產(chǎn)品的營(yíng)銷進(jìn)入了“太虛時(shí)代”--炒概念！事實(shí)上，產(chǎn)品營(yíng)銷和做人做事一樣，產(chǎn)品更需要營(yíng)銷理念的。在提煉產(chǎn)品營(yíng)銷概念之前應(yīng)該先有產(chǎn)品的理念。這里的產(chǎn)品營(yíng)銷理念主要是指產(chǎn)品的功效或功能的理論支持。充實(shí)的、可靠的、科學(xué)的產(chǎn)品功效理論支持是產(chǎn)品概念炒做的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，否則再看似華麗的外衣也不過(guò)是皇帝的新裝，經(jīng)不起市場(chǎng)的檢驗(yàn)。事實(shí)上這樣的例子很多，某某核酸可以修復(fù)破損的人類基因練這樣荒唐的故事難道不應(yīng)該值得我們?cè)谡勑筮M(jìn)行冷靜地思考嗎？

　　定位與適位

　　定位理論是當(dāng)前被營(yíng)銷界較為認(rèn)可的營(yíng)銷理論，但是，定位理論同時(shí)也存在著不足之處。定位理論強(qiáng)調(diào)在消費(fèi)者心中尋找一個(gè)產(chǎn)品應(yīng)有的、不可代替位置，但是，這是一種一相情愿的想法和做法，是否能象經(jīng)營(yíng)者所想象的那樣達(dá)到主觀愿望，那往往不取決于經(jīng)營(yíng)者，反而是消費(fèi)者。因此，從產(chǎn)品立項(xiàng)的那一天起，主觀定位的思想就一定要考慮到你的定位是否定得準(zhǔn)，是否應(yīng)該考慮到能否適應(yīng)消費(fèi)者反定位標(biāo)準(zhǔn)。正象當(dāng)年的一種治療心臟病的藥品“一不小心”卻變成治療陽(yáng)痿的性藥了，市場(chǎng)給定位者開(kāi)了一個(gè)不大不小的玩笑。再比如腦白金在實(shí)際營(yíng)銷過(guò)程中一直也在“適位”，先是調(diào)理腸胃、改善睡眠，將產(chǎn)品定位在“年輕態(tài)，健康品”，而后為了適應(yīng)市場(chǎng)的需求又大打“送禮就送腦白金”！在消費(fèi)者的腦海里強(qiáng)占了一個(gè)禮品產(chǎn)品的新位置。由定位到適位確切地說(shuō)是一個(gè)更完整的、更科學(xué)的、更符合產(chǎn)品與消費(fèi)者相互認(rèn)可和相互適應(yīng)的動(dòng)態(tài)平衡的營(yíng)銷過(guò)程?！?/FONT>