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    面對紛至沓來的各類展會，每個公司對該如何利用展會這一平臺來實現(xiàn)營銷效果的最大化等諸多問題，通常沒有很好進行規(guī)劃。在參展時，很多公司大都倉促應戰(zhàn)，展會營銷工作缺乏針對性，組織策劃尚停留在模仿階段，缺乏對自身品牌獨特的風格、獨特的銷售主張等方面的深入研發(fā)與創(chuàng)新；另外一些企業(yè)則在展會參加前比較早的時間內就制定了嚴密的計劃，但在大多數(shù)情況下，原計劃與展會的實際情況、消費需求、社會潮流脫節(jié)，因而展會所產(chǎn)生的效果也就大大打了折扣。

    業(yè)內專家認為，公司的展會營銷沒有發(fā)揮應有的作用原因主要有：

    第一，缺乏科學有效的營銷工作規(guī)劃。面對名目繁多的展會，參展公司沒能選對與其企業(yè)營銷計劃相匹配的展會，盲目參展。

    第二，缺乏戰(zhàn)略性的規(guī)劃，僅僅將展會營銷的工作作為一種事務性工作對待。為了參展而參展。參展的最終目的是什么？展會上要向誰傳播哪些信息？如何吸引目標觀眾？如何勝出對手的傳播？這一系列問題，參展企業(yè)均未曾深入去考慮。

    第三，在組織策劃展會的過程中，參展公司內部決策管理層與執(zhí)行層之間、企業(yè)與外協(xié)單位之間缺乏良好的溝通，造成各自對展會策劃組織方式、目的存在理解上的偏差。例如企業(yè)欲推廣的產(chǎn)品、品牌文化與展臺搭建的風格、活動組織的方式脫節(jié)。

    第四，在制定預算的同時高估了展會效果的回報，造成展會投入與產(chǎn)出比例的不協(xié)調。近來國內展會會出現(xiàn)展臺搭建、活動組織一味求大、求豪華，而忽略展會活動本身的表現(xiàn)效果的傾向。

    展會營銷工作要想做得出色，首先，必須根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營銷目標，對企業(yè)的優(yōu)勢資源或需求進行分析，之后再斟選出適時對路的展會推廣，再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。其次，制定的展會計劃實施組織工作要有彈性，包括對未來變化與競爭的思考，公司要有必要的反饋與調整機制。最后，展會組織應有嚴格的流程與職責分工并有專人負責項目，強調企業(yè)內部的協(xié)調，企業(yè)與外協(xié)單位的協(xié)調作業(yè)。

    對參展的公司而言，利用展會來實現(xiàn)營銷的目的是一項十分復雜的工程，必須經(jīng)過有周密且對路的計劃，科學的分工，高效的執(zhí)行力，才能達到出奇制勝的效果。