食用菌展會參展公司如何做好展會營銷？
發(fā)布日期: 2018-02-07 來源：中國食用菌商務(wù)網(wǎng)
面對紛至沓來的各類展會，每個公司對該如何利用展會這一平臺來實現(xiàn)營銷效果的最大化等諸多問題，通常沒有很好進行規(guī)劃。在參展時，很多公司大都倉促應(yīng)戰(zhàn)，展會營銷工作缺乏針對性，組織策劃尚停留在模仿階段，缺乏對自身品牌獨特的風(fēng)格、獨特的銷售主張等方面的深入研發(fā)與創(chuàng)新；另外一些企業(yè)則在展會參加前比較早的時間內(nèi)就制定了嚴(yán)密的計劃，但在大多數(shù)情況下，原計劃與展會的實際情況、消費需求、社會潮流脫節(jié)，因而展會所產(chǎn)生的效果也就大大打了折扣。
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，公司的展會營銷沒有發(fā)揮應(yīng)有的作用原因主要有：
第一，缺乏科學(xué)有效的營銷工作規(guī)劃。面對名目繁多的展會，參展公司沒能選對與其企業(yè)營銷計劃相匹配的展會，盲目參展。
第二，缺乏戰(zhàn)略性的規(guī)劃，僅僅將展會營銷的工作作為一種事務(wù)性工作對待。為了參展而參展。參展的最終目的是什么？展會上要向誰傳播哪些信息？如何吸引目標(biāo)觀眾？如何勝出對手的傳播？這一系列問題，參展企業(yè)均未曾深入去考慮。
第三，在組織策劃展會的過程中，參展公司內(nèi)部決策管理層與執(zhí)行層之間、企業(yè)與外協(xié)單位之間缺乏良好的溝通，造成各自對展會策劃組織方式、目的存在理解上的偏差。例如企業(yè)欲推廣的產(chǎn)品、品牌文化與展臺搭建的風(fēng)格、活動組織的方式脫節(jié)。
第四，在制定預(yù)算的同時高估了展會效果的回報，造成展會投入與產(chǎn)出比例的不協(xié)調(diào)。近來國內(nèi)展會會出現(xiàn)展臺搭建、活動組織一味求大、求豪華，而忽略展會活動本身的表現(xiàn)效果的傾向。
展會營銷工作要想做得出色，首先，必須根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營銷目標(biāo)，對企業(yè)的優(yōu)勢資源或需求進行分析，之后再斟選出適時對路的展會推廣，再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。其次，制定的展會計劃實施組織工作要有彈性，包括對未來變化與競爭的思考，公司要有必要的反饋與調(diào)整機制。最后，展會組織應(yīng)有嚴(yán)格的流程與職責(zé)分工并有專人負(fù)責(zé)項目，強調(diào)企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)，企業(yè)與外協(xié)單位的協(xié)調(diào)作業(yè)。
對參展的公司而言，利用展會來實現(xiàn)營銷的目的是一項十分復(fù)雜的工程，必須經(jīng)過有周密且對路的計劃，科學(xué)的分工，高效的執(zhí)行力，才能達到出奇制勝的效果。
- 相關(guān)推薦
- 2019-04-08展會營銷五點關(guān)鍵要素
- 2018-11-30在會展中會涉及到那些知識產(chǎn)權(quán)?
- 2018-11-27參加展會人員應(yīng)具備哪些展會相關(guān)知識
- 2018-11-26參展商必須注意細節(jié)印象
- 2018-11-06展會中必知的防火以及防盜細則
- 2018-11-05展會的傳播要素有哪些？
- 2018-10-31小展位如何引人注目
- 2018-10-24如何在展會中彰顯企業(yè)品牌內(nèi)涵和文化魅力
- 2018-10-12如何進行展會現(xiàn)場應(yīng)對
- 2018-10-10展會期間如何保護商標(biāo)權(quán)
*版權(quán)所有
① 本網(wǎng)所有自采資訊信息(含圖片)獨家授權(quán)中國食用菌商務(wù)網(wǎng)發(fā)布，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載或鏡像；經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用，并注明來源，例："中國食用菌商務(wù)網(wǎng)"。
②本網(wǎng)部分內(nèi)容轉(zhuǎn)載自其他媒體,并注明轉(zhuǎn)載出處，轉(zhuǎn)載的目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點和對其真實性負(fù)責(zé)。
③如因作品內(nèi)容、版權(quán)和其他問題需要同本網(wǎng)聯(lián)系的，請在30日內(nèi)進行。
