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    七、熟悉產品演示
    在展前與員工溝通，進行一定的培訓，以保證他們在展會上順利地接待各種需求的客戶。在展會上，多數工作人員都是企業(yè)的銷售員，他們更熟悉怎么報價還價，對產品的具體規(guī)格、材料、生產工藝等并不一定很熟悉，但是來到會上的采購商(尤其是國外采購商)往往對這些方面更為關注，因此，參展人員也必須對產品的各項特性有所了解并能熟練地為客戶講解介紹，這樣才能更好地留住客戶。
     八、專人專項職責到位
    在展會上，工作人員的職責分配必須明確，可以根據公司的實際情況，安排接待人員、銷售人員、翻譯人員、技術人員以及總負責人員，這樣才能更有效地與前來問訊的采購商進行溝通，訓練有素、職責分明的團隊一定能給客戶留下非常好的印象。
    展覽后
    九、重視展后工作的跟進
    展會結束后，應在第一時間將展會上收集的信息、名片、客戶的要求進行分類、歸總，并規(guī)整成一份詳細的記錄，將分類記錄交付相關銷售人員以便聯(lián)絡。展后工作長時間不跟進易被荒置，參展商應于參展前建立時間表，根據時間表每日跟進，督促銷售代表及時跟進則才能將在展會上收集的信息有效的利用起來。
    十、重點進行展覽會效果評估
    參展商越清楚地了解自身在展會上的表現(xiàn)，越有助于今后工作的改進。每次展會結束后應立即進行效果評估，包括對新產品推出的市場反響、參展人員的績效評估、營銷計劃的實施效果、各類印刷品的發(fā)放情況、客戶的反映情況等進行總結等，以便參展商對下一次參展有更充分的準備，并制定更好的展會營銷策略。
    每一個大型的國際性采購會，都是供應商直接接觸買家的重要平臺，來自各地的專業(yè)采購商聚集到企業(yè)的面前，如何利用好這個機會，如何在這個平臺上展示好企業(yè)的形象至關重要。因此，無論在展會前的準備、展會上的溝通、還是展會后的后續(xù)工作都應該得到參展商足夠的重視，依靠企業(yè)自身優(yōu)勢，將其突出和展現(xiàn)出來，吸引買家的眼光，增強相互的溝通，就能提高參展的效果，贏得更多商機。