食用菌展會(huì)企業(yè)如何做好展后跟進(jìn)工作
發(fā)布日期: 2014-12-05 來源：有機(jī)農(nóng)業(yè)
當(dāng)展會(huì)如期落下帷幕，品牌順利撤展后，項(xiàng)目小組人員遠(yuǎn)沒到大功告成的時(shí)候。而往往展后跟進(jìn)才是重中之重。會(huì)后工作核心是：清掃戰(zhàn)場(chǎng)、清理戰(zhàn)利品，乘勢(shì)窮追不舍。
1. 關(guān)于展會(huì)營(yíng)銷的評(píng)估，不能以當(dāng)場(chǎng)的成交與否論成敗。品牌參加服裝博覽會(huì)而不是展銷會(huì)。展會(huì)營(yíng)銷更應(yīng)理解為一次投資，分期返還。至于返還時(shí)是否增值，就得看企業(yè)在會(huì)后如何做?
2. 返程后，企業(yè)應(yīng)第一時(shí)間組織會(huì)前籌備小組、會(huì)中項(xiàng)目小組及企業(yè)其他相關(guān)人員對(duì)展會(huì)營(yíng)銷進(jìn)行總結(jié)。并就會(huì)后跟進(jìn)事宜進(jìn)行分工落實(shí)。
3. 立即組織拓展人員對(duì)意向客戶進(jìn)行跟進(jìn)和訪問，盡力催成合作。
4. 立即組織媒體支持人員對(duì)展會(huì)進(jìn)行報(bào)道，保持展會(huì)后續(xù)品牌推廣。
5. 立即組織企劃人員和終端支持人員圍繞展會(huì)營(yíng)銷效果對(duì)終端運(yùn)營(yíng)進(jìn)行宣傳和支持。
6. 立即組織相關(guān)人員對(duì)情報(bào)組收集的各種信息進(jìn)行整理歸檔、分解和落實(shí)。
7. 不要輕易否定有關(guān)信息和資料，這些信息和資料應(yīng)集中歸檔，這些都可能成為企業(yè)未來有用的資源。
8. 保存好到訪但意向不強(qiáng)的客戶資料，保持定期聯(lián)系，不斷維持和更新客戶對(duì)品牌的了解，不斷提高客戶對(duì)品牌的信心。
參展歸來，應(yīng)在展后一周內(nèi)與客戶溝通進(jìn)行溝通，并且每過兩、三個(gè)月聯(lián)系一次。
1. 關(guān)于展會(huì)營(yíng)銷的評(píng)估，不能以當(dāng)場(chǎng)的成交與否論成敗。品牌參加服裝博覽會(huì)而不是展銷會(huì)。展會(huì)營(yíng)銷更應(yīng)理解為一次投資，分期返還。至于返還時(shí)是否增值，就得看企業(yè)在會(huì)后如何做?
2. 返程后，企業(yè)應(yīng)第一時(shí)間組織會(huì)前籌備小組、會(huì)中項(xiàng)目小組及企業(yè)其他相關(guān)人員對(duì)展會(huì)營(yíng)銷進(jìn)行總結(jié)。并就會(huì)后跟進(jìn)事宜進(jìn)行分工落實(shí)。
3. 立即組織拓展人員對(duì)意向客戶進(jìn)行跟進(jìn)和訪問，盡力催成合作。
4. 立即組織媒體支持人員對(duì)展會(huì)進(jìn)行報(bào)道，保持展會(huì)后續(xù)品牌推廣。
5. 立即組織企劃人員和終端支持人員圍繞展會(huì)營(yíng)銷效果對(duì)終端運(yùn)營(yíng)進(jìn)行宣傳和支持。
6. 立即組織相關(guān)人員對(duì)情報(bào)組收集的各種信息進(jìn)行整理歸檔、分解和落實(shí)。
7. 不要輕易否定有關(guān)信息和資料，這些信息和資料應(yīng)集中歸檔，這些都可能成為企業(yè)未來有用的資源。
8. 保存好到訪但意向不強(qiáng)的客戶資料，保持定期聯(lián)系，不斷維持和更新客戶對(duì)品牌的了解，不斷提高客戶對(duì)品牌的信心。
參展歸來，應(yīng)在展后一周內(nèi)與客戶溝通進(jìn)行溝通，并且每過兩、三個(gè)月聯(lián)系一次。
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