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企業(yè)如何參展之決策過程分析

發(fā)布日期: 2014-04-01   來源:有機(jī)農(nóng)業(yè)

    展業(yè)經(jīng)常收到各類展覽會(huì)的資料、電話,選擇一個(gè)好的、對(duì)企業(yè)產(chǎn)品銷售和形象有幫助的展覽會(huì),成了企業(yè)決策者要考慮的問題??偨Y(jié)起來,企業(yè)決定是否參加一個(gè)展覽會(huì),需要從如何幾個(gè)方面進(jìn)行決策分析。
    一、制定目標(biāo)
    各類企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)和產(chǎn)品的具體情況定出參展目標(biāo)。目標(biāo)主要包括以下幾個(gè)方面:
    1.維護(hù)或樹立參展企業(yè)的形象。參展對(duì)于企業(yè)樹立形象來說既省時(shí)又省力。對(duì)于新企業(yè)來說,參展可以幫助企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)建立客戶關(guān)系,進(jìn)入市場(chǎng),被同行業(yè)所接受。而對(duì)老企業(yè)來說,則更應(yīng)注重固定參加一些有影響有規(guī)模的專業(yè)展,以便定時(shí)與客戶交流聯(lián)絡(luò)。
    2.增加對(duì)市場(chǎng)的了解。尤其是專業(yè)的展覽,展商很容易了解到其他企業(yè)的發(fā)展、產(chǎn)品狀況,甚至是科技秘密。另外,在與觀眾的交流中了解市場(chǎng)的需要和潛力。這些了解比日常的市場(chǎng)調(diào)研要直觀和準(zhǔn)確。
    3.宣傳產(chǎn)品和服務(wù)。展覽會(huì)是一種立體的廣告,為展商提供了一個(gè)充分展示自己產(chǎn)品的機(jī)會(huì),使客戶增進(jìn)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的了解,便于客戶接受。
    4.銷售與成交。展覽的時(shí)間雖然短,為便于客戶直接與商家交流,大多數(shù)參展者都希望在展覽會(huì)上達(dá)成一些協(xié)議或意向,并以之為他們?cè)谡褂[會(huì)的最大收獲。
    二、決策分析
    確定目標(biāo)后,企業(yè)就可對(duì)各類型的展覽進(jìn)行篩選,以便做出最明智選擇。展覽往往分為國際展、國內(nèi)展。有的展覽范圍極廣,如博覽會(huì),而有的專業(yè)展只限于該行業(yè);另一方面,有的展覽注重的是產(chǎn)品的展示,有的則側(cè)重貿(mào)易交流。參展者必須先對(duì)展覽的性質(zhì)、規(guī)模和范圍有所了解,再進(jìn)行重點(diǎn)考慮。對(duì)于專業(yè)展來說,展覽的時(shí)間十分重要。如果展覽時(shí)期恰好是該行業(yè)的繁榮時(shí)期,展覽的效果自然會(huì)好。故通常在年初或年底的展覽比較受歡迎,因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候通常是企業(yè)制定計(jì)劃的時(shí)間,企業(yè)的參展或參觀都有可能對(duì)雙方有所影響。場(chǎng)地,也同樣至關(guān)重要,展覽會(huì)的場(chǎng)址是吸引參展商和觀眾的重要影響因素,直接關(guān)系著產(chǎn)品的市場(chǎng)(展覽會(huì)的具體分類詳見附錄)。
    展覽會(huì)的組織者是展覽會(huì)中的靈魂,優(yōu)秀的組織者意味著展覽會(huì)成功了一半。
    三、做好預(yù)算
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