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    【成功案例楊婉君版】
    我叫楊婉君，很多人都以為這個名字是抄襲瓊瑤的，不過，的確是先有我這個婉君，然后才有了瓊瑤的那個婉君。但是，同學(xué)們覺得叫我婉君有點(diǎn)別扭，所以都叫我楊萬君（慢而重地讀出），您瞧，在這兒（順便指著簡歷上的名字）。
    點(diǎn)評：如果你的名字很特別，可以簡單介紹一下名字的來歷，這樣不僅滿足了面試官的好奇心，而且可以使面試的氛圍變得輕松起來。楊婉君把自己的名字巧妙地跟瓊瑤小說聯(lián)系起來，并且指了指簡歷，與面試官進(jìn)行了互動和溝通，拉近了彼此之間的距離。
    我來自廣東潮汕地區(qū)，會講潮州話，由于媽媽是客家人，我也會講客家話，希望在工作當(dāng)中能夠用得上。
    點(diǎn)評：把自己的家鄉(xiāng)告知面試官，很有必要，一方面出于禮貌；另一方面，假設(shè)面試官和你是老鄉(xiāng)，對你的求職有好處。
    在今天的候選人當(dāng)中，我是唯一的非名牌大學(xué)畢業(yè)生。實(shí)際上，我沒有考上名牌大學(xué)的原因是偏科，高考時數(shù)學(xué)沒及格，可我的文科成績，在班里一直是前幾名。一路走來，雖然經(jīng)歷了很多艱辛，但有很大的收獲，所以無論今天能否通過面試，我都非常感謝你們給了我這次面試的機(jī)會。
    點(diǎn)評：雖然不是出自名牌大學(xué)，但實(shí)事求是地說了出來，而不是一味尋找借口。人無完人，自暴其短，適當(dāng)予以補(bǔ)救，轉(zhuǎn)移對方的注意力，幽默地展示自己又不失尊嚴(yán)，乃錦上添花之舉。
    在學(xué)習(xí)方面，我拿過兩次三等獎學(xué)金。在學(xué)校做過新東方職業(yè)教育課程的校園代理，我的業(yè)績在20多個學(xué)生代理中一直排在前三名，當(dāng)然了，這和我的危機(jī)意識比較濃、熱愛學(xué)習(xí)是有關(guān)系的。
    點(diǎn)評：分類介紹亮點(diǎn)，突出自己的優(yōu)勢，用數(shù)字說話，用事實(shí)打動人，說服對方。如果沒有業(yè)績突出的經(jīng)歷，就不必面面俱到。
    我覺得大學(xué)生活使我學(xué)會了與人溝通，可能您會覺得，十個大學(xué)生有九個會強(qiáng)調(diào)自己善于與人溝通，不過我依然覺得這是我大學(xué)里面最大的收獲。您從簡歷上看得出來，我大學(xué)時在學(xué)生會工作了兩年半，從干事一直到副主席，這使我有機(jī)會同年齡和背景完全不同的人進(jìn)行交流，從學(xué)生到老師，從學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)到校外公司的高層，每一種溝通的方式和方法都不同，從而鍛煉了我的言語表達(dá)能力和與人溝通的能力。
    點(diǎn)評：這個回答對于介紹大學(xué)生活的收獲雖然不夠全面，但至少具備了兩個優(yōu)點(diǎn)：有說服力、個性化！
    今天我來申請這個職位，主要是因?yàn)檫m合我的專業(yè)和興趣，我喜歡做銷售，在大學(xué)我賣過手機(jī)卡，推銷過英語課程，覺得推銷成功以后很有成就感。還有，我覺得自己具備推銷員的素質(zhì)，前面我說過，我在大學(xué)的推銷記錄一直是不錯的?？偟膩碚f，我認(rèn)為自己非常適合這個崗位的要求，希望能給我一個機(jī)會。
    點(diǎn)評：具體陳述申請?jiān)撀毼坏脑?，而不僅僅是抽象述說。另外，關(guān)于來該公司求職的原因以及自己適合該職位的特點(diǎn)，也要點(diǎn)到，但是不宜長篇大論。
    【失敗案例李雨晴版】
    李雨晴正好碰上了一個贊美她名字的面試官:李雨晴，你的名字很好聽呀！對此，李雨晴的應(yīng)答卻不盡如人意：是嘛，謝謝！這個名字比較符合我的性格，雨是比較溫柔的，晴是比較熱烈的，我覺得我的個性既有順從的一面，也有比較熱烈積極的一面。
    點(diǎn)評：面試官夸獎申請人的名字，一是發(fā)自內(nèi)心地贊美一下漂亮的名字，二是希望能夠在面試開始的時候，制造一種放松和諧的氣氛。李雨晴的回答卻犯了一個典型的交流錯誤：失真。它聽起來很美，卻完全不真實(shí)，因?yàn)閷殞殢膵寢尪亲永锱莱鰜頃r，完全看不出性格是溫柔還是熱烈！這樣反映申請人急于表現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)果卻違反了最基本的真誠溝通的原則。面試官本來想放松一下，結(jié)果反而被申請人的自夸弄得渾身起了雞皮疙瘩，覺得自己接下去要是不夸獎他（她）一番，簡直就沒法繼續(xù)交流了。
    哦，我來自肇慶，您去過嗎？恰巧幾位面試官都沒有去過肇慶，當(dāng)場氣氛顯得十分尷尬。
    點(diǎn)評：一般來說，我們不鼓勵申請人反問面試官，尤其是這種有關(guān)個人信息而不是商業(yè)信息的私人問題。
    其實(shí)我高中的成績是可以進(jìn)名牌大學(xué)的，但是高考時沒發(fā)揮好。我雖然不是來自名校，但是我相信自己絕對不比那些名牌大學(xué)畢業(yè)生差，我一直非常刻苦，每一次作文的得分都是優(yōu)，我發(fā)誓一定要比他們還要優(yōu)秀
    點(diǎn)評：為自己辯解，反而弄巧成拙，暴露了心理素質(zhì)差，經(jīng)不起失敗的考驗(yàn)。并且，適當(dāng)?shù)乜洫勛约菏强梢缘?，但是絕不可貶低別人抬高自己。
    我覺得我學(xué)會了與人進(jìn)行溝通，學(xué)會了團(tuán)隊(duì)精神，也鍛煉了自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和組織能力。
    點(diǎn)評：李雨晴的回答看上去中規(guī)中矩，卻犯了三個明顯的交流錯誤：一是不全面，因?yàn)榇髮W(xué)的收獲絕不只是溝通和組織能力；二是缺乏說服力，短短一句話，說了自己的四種能力，沒有任何事實(shí)和數(shù)字予以支撐，讓人難以置信；三是不夠個性化，這樣的回答，與別的申請人撞車的可能性很大，估計(jì)十之八九會讓面試官暗嘆：又來一個善于溝通有團(tuán)隊(duì)精神的人！
    通過上文成功與失敗的案例分析，我們在自我介紹的過程中，對于成功者的面試技巧如能加以靈活運(yùn)用，同時避免踩入失敗者面試的雷區(qū)，那么，我們在面試中就會輕車熟路，輕巧取勝。