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    又到一年年終時，職場人除了煩惱寫年終總結(jié)，還要為到底要不要和老板談加薪而糾結(jié)。很多上班族都不知道如何要求加薪，生怕加薪不成反被裁員.
    這是一個關(guān)于加薪的段子：“你必須給我加薪！”職員對他的老板說，“現(xiàn)在有三家公司找我呢。”“是嗎？”老板問，“是哪三家公司？”“電力公司、電話公司，還有煤氣公司。”年底啦，這個段子的確很能代表白領(lǐng)們的心聲：物價飛漲，房價太高，存款縮水，挺了一年了，加薪來得猛烈些吧.
    我有“談加薪”恐懼癥
    “加薪，誰不愿意?。康鲃诱依习逭?，內(nèi)心還真有點恐懼。”說這話的江曉已經(jīng)擁有了近20年的職場生涯，卻從來沒有過跟老板主動談加薪的經(jīng)驗！
    少說多做，是她從小就受到的教育，她根深蒂固認(rèn)為——領(lǐng)導(dǎo)不喜歡提加薪的員工。在她的工作經(jīng)歷中，加薪的情況幾乎都是老板主動提出來的。她所經(jīng)歷的公司大都有自己的規(guī)范和考評制度，只要你干出來，該給你的就會給你.
    江曉曾在一家廣告公司工作，老板很對她胃口，她工作起來自然非常賣力氣。一個月有20多天在出差，周末經(jīng)常被工作擠走，但月薪僅僅是5000元，付出和報酬嚴(yán)重不成比例。江曉私下抱怨過、糾結(jié)過，甚至也設(shè)想過勇敢地敲開老板的門，大聲問老板，我工作這么辛苦，難道你看不到嗎？可沖動被慣性和恐懼打敗，最后只好選擇辭職走人。
    該不該主動提加薪？江曉陷入了一個怪圈：一方面，工作于她，最重要的是“我喜歡”和價值感。她不愿意主動談錢，免得老板誤會她的工作原動力是錢；但另一方面，她又希望領(lǐng)導(dǎo)看見她的努力，主動給她漲薪——那時候，錢代表的是一種被肯定的愉悅感。
    事實上，如江曉般糾結(jié)的員工是大多數(shù)白領(lǐng)族的寫照。據(jù)智聯(lián)招聘的一項年底調(diào)查顯示，9成人有強烈的加薪愿望，并且從工作態(tài)度和表現(xiàn)上來說，他們覺得自己具備加薪的資格。但究竟有多少人提出加薪呢？調(diào)查結(jié)果是：近5成人處于猶豫狀態(tài)，像江曉一樣，他們一直張不開口；3成人考慮到公司的大環(huán)境，干脆認(rèn)為自己加薪無望；最后，僅有1成人真正跟老板提出了加薪請求。
    這沉默的大多數(shù)，背后各有各的隱衷。“江曉的心態(tài)很典型，傳統(tǒng)文化使然。少說多做，上一代人從小就給我們這樣的教育。另外，不敢說的最大緣由就是不確定。”從事企業(yè)心理服務(wù)多年的咨詢師朱瑪表示：“對老板心態(tài)、個性和反應(yīng)的不確定；對自身定位和價值的不確定。我的業(yè)績是否被老板看見？我是不是有不可替代的經(jīng)驗和技能？第三點，對適宜時機的不確定。”沒有足夠的底氣，即使盤算了Ｎ多加薪的理由，常常到了臨門一腳，還是腿軟了。
    你不說我怎么知道你想要呢
    如果說江曉是壓抑者，硬生生的把自己的加薪請求“憋”了回去，70后康曉會則是爆發(fā)者。
    在歐洲某使館工作的康曉會，入職3年來，一直是“干得好，一切都會來”的默默實踐者，不間斷地得到上級的口頭贊許，甚至是不經(jīng)意間的小暗示：姑娘，繼續(xù)好好干啊，會有好處的。康曉會跟打了雞血似地動力無窮。
    她的薪水一直處于萬元以下，每次到了年底，她都期待上級把她喚到辦公室，跟她說，你漲薪了。而現(xiàn)實是，每次期待都是一場鏡花水月。辛苦付出卻沒有得到相應(yīng)回報，再多的口頭贊揚有什么用？康曉會憋了一肚子怨氣。終于有一天，她忍無可忍地?fù)溥M(jìn)上級辦公室，一手還偷偷攥著辭職信。一口氣羅列完自己的加薪請求，她捂著心跳看上級的反應(yīng)。
    意外的是，上級笑了：聽你這么說，我也覺得不給你加薪太不合情理。“從此之后，我再也不怕提加薪了。你自己應(yīng)得的，就該為自己爭取。”沖破心障的康曉會覺得，作為一名職場人，自己更成熟了。
    也許你會說，并非每個人都能有康曉會這樣的好運氣，畢竟外國老板對談薪水這件事還是開明得多啊。但是，“你想要??？你想要就說啊，你不說我怎么知道你想要呢？”《大話西游》中的這句經(jīng)典臺詞告訴我們，主動去談，至少你還有一線希望。
    談加薪可以，拿出“干貨”先
    如果你跟老板談加薪時有拿得出手的“干貨”，在開明的老板看來，這樣的員工更有自信、更值得褒獎。
    林威是上海一家律師事務(wù)所的主任，他所在的事務(wù)所有固定的加薪機制，但仍不能避免員工跑來談加薪。
    “薪水是個人能力的體現(xiàn)。”林威說，“往往主動提加薪的人，都會比較自信，覺得自己做的比別人高效、優(yōu)秀，才會給老板拋出這個球。如果員工的加薪要求比較合理，的確業(yè)績也擺在那里，沒有理由拒絕他們。”
很多時候，老板答不答應(yīng)員工的加薪請求，考量很簡單：這個人是不是有不可替代的功能？如果是，舍你其誰？多花錢也值。其二，就是評估績效。如果用5分制評估，3分代表合格，當(dāng)你的業(yè)績達(dá)到4分或5分，顯著超出崗位需求時，才有資格談加薪。