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　　日前，禾豐牧業(yè)董事長金衛(wèi)東、天邦股份總裁張邦輝、天地經(jīng)緯CEO周尚書、等嘉賓作專題演講，三個圓桌論壇20多個知名企業(yè)高管上臺分享。

　　日前，圍繞農(nóng)牧企業(yè)變革的創(chuàng)新做法，中國市場學(xué)會農(nóng)牧專業(yè)委員會理事長兼輔音國際董事長趙明、上海新農(nóng)股份總裁胡杰、輔音國際執(zhí)行總裁趙春飛、神農(nóng)集團執(zhí)行副總裁何喬關(guān)、華為企業(yè)云業(yè)務(wù)部副總裁王彤等嘉賓分別做了專題分享。

　　趙明：農(nóng)牧企業(yè)變革需要頂層設(shè)計

　　中國市場學(xué)會農(nóng)牧專業(yè)委員會理事長、輔音國際董事長趙明主講了《浴火重生：農(nóng)牧企業(yè)頂層設(shè)計》的主題報告。他分析了農(nóng)牧行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢，解析了企業(yè)進行頂層設(shè)計該如何做的相關(guān)問題。

　　趙明分析，當(dāng)今農(nóng)牧行業(yè)特點是需求失控，周期失調(diào)；增速放緩，曲線變軌；資源整合，競爭跨界；普遍焦慮，間歇迷茫。行業(yè)和企業(yè)都處于拐點位置。

　　價值締造的核心是全面降低畜牧養(yǎng)殖的虛高成本，要么為客戶降低總成本（提高效益），要么為自己降低總成本（精益管理）。趙明分析，為客戶降低總成本需要圍繞客戶價值提供問題解決方案，配套產(chǎn)品和產(chǎn)品使用方案，并完善產(chǎn)品功能提供服務(wù)措施。為自己降低總成本需要做到提高員工復(fù)合價值，進行產(chǎn)能優(yōu)化，精益化管理，減少中間環(huán)節(jié)，減除債務(wù)。

　　趙明重點分享了農(nóng)牧企業(yè)頂層設(shè)計的核心內(nèi)涵。據(jù)介紹，互聯(lián)網(wǎng)時代的頂層涵蓋流動、使用、共享、過濾、互動、追蹤等特點。頂層設(shè)計的三大關(guān)鍵點是：從后往前看，系統(tǒng)思考，完整劇本。頂層設(shè)計需要避免“吊頂思維”，謹(jǐn)防目標(biāo)偏移與存量綁架。

　　趙明認(rèn)為，農(nóng)牧行業(yè)的暴利時代已結(jié)束，市場需求呈現(xiàn)多樣化。企業(yè)發(fā)展需要理性判斷，研判行業(yè)發(fā)展模型并進行選擇。繼而確定企業(yè)商業(yè)模式，貫徹執(zhí)行方案。成功，沒有一半之說。機會主義導(dǎo)致浮躁，浮躁甚至已滲透進一些企業(yè)的經(jīng)營理念。而缺乏工匠精神的企業(yè)將不會有精品。

　　胡杰：企業(yè)變革需兼顧員工利益和客戶需求

　　分享是優(yōu)秀企業(yè)必備的基因。年會上，上海新農(nóng)股份總裁胡杰分享了新常態(tài)下的價值型企業(yè)升級方略。胡杰指出，畜牧業(yè)發(fā)展劇變中，飼料產(chǎn)業(yè)的行業(yè)地位已發(fā)生根本改變，飼料企業(yè)失去主導(dǎo)權(quán)和話語權(quán)，下游倒逼上游轉(zhuǎn)型發(fā)展。

　　“分配才是第一生產(chǎn)力。”胡杰介紹，為尋找發(fā)展的最大紅利，激發(fā)員工能動性，新農(nóng)也進行了股份制改革，內(nèi)部公司制實現(xiàn)大組織、小單元模式發(fā)展。 “最適宜改革的時候是日子最好過的三年。”胡杰認(rèn)為，居安思危，企業(yè)變革需直面兩大問題：從分配出發(fā)兼顧員工利益，真正實現(xiàn)客戶價值的提升。企業(yè)變革普遍面臨的問題包括：舊格局難以打破，組織特別是管理者認(rèn)知、能力落伍，回避轉(zhuǎn)型與變革，戰(zhàn)略及商業(yè)模式執(zhí)行落地能力。堅信方向?qū)α司筒慌逻h(yuǎn)，改革要堅持到底。

　　趙春飛：立體營銷是農(nóng)牧變局的破解之道

　　大會上，輔音國際執(zhí)行總裁趙春飛闡述了立體營銷策略。趙春飛認(rèn)為，目前農(nóng)牧行業(yè)發(fā)生巨大變局，趨勢決定未來。立體營銷是農(nóng)牧大變局時代的破解之道。

　　趙春飛介紹了農(nóng)牧行業(yè)主流營銷模式：普瑞納-持續(xù)營銷；雙胞胎-模式營銷（人海戰(zhàn)術(shù)+駐地建設(shè)）；特驅(qū)集團（突破營銷）；海大集團-服務(wù)營銷（水產(chǎn)）；正大集團-服務(wù)營銷（豬）；新希望六和-組織營銷；通威股份-科技營銷；大北農(nóng)-財富營銷（夢想營銷）。他認(rèn)為，單一營銷模式已不足以應(yīng)對復(fù)雜多變的當(dāng)今市場，行業(yè)需要立體營銷理論指導(dǎo)企業(yè)實踐而少走彎路。

　　據(jù)介紹，立體營銷是指：企業(yè)運用組織營銷思維，以技術(shù)營銷和服務(wù)營銷為理念，以信息互聯(lián)、金融互助、利益互動為助力，從云端到終端，全方位為客戶創(chuàng)造價值。

　　何喬關(guān)：深耕區(qū)域也可為王一方

　　亂云飛渡之際，區(qū)域可為王？年會上，神農(nóng)集團執(zhí)行副總裁何喬關(guān)分享了區(qū)域化農(nóng)牧集團產(chǎn)業(yè)化分析與探討。

　　何喬關(guān)坦誠表示，神農(nóng)過去養(yǎng)豬養(yǎng)殖投資管理模式存在諸多問題：豬場數(shù)量多、規(guī)模小，養(yǎng)殖設(shè)備無自動化或半自動化；管理環(huán)節(jié)多，不可控要素多；豬少人多，人均效率低下，成本高昂。為獲得可持續(xù)的發(fā)展和競爭力，神農(nóng)改變傳統(tǒng)養(yǎng)殖模式，推行簡單高效的工業(yè)化生產(chǎn)管理系統(tǒng)。其中，采用了全自動化、智能化的設(shè)施設(shè)備系統(tǒng)，兩點式簡單可控的養(yǎng)殖模式，嚴(yán)格的生物安全管控體系建設(shè)，規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)作業(yè)流程和報表制度；有激勵的員工考核方案；組織員工多次國內(nèi)外培訓(xùn)學(xué)習(xí)。據(jù)介紹，聚焦生豬產(chǎn)業(yè)鏈、聚焦云南市場的神農(nóng)集團已發(fā)展了20個年頭，目前飼料年產(chǎn)量達(dá)到50萬噸，年生豬屠宰量150萬頭。作為云南首家冷鮮肉生產(chǎn)企業(yè)，神農(nóng)食品部及飼料部將爭取發(fā)展1000家神農(nóng)肉品牌加盟店。

　　王彤: 華為將打造信息化農(nóng)業(yè)云

　　大會上，華為企業(yè)云業(yè)務(wù)部副總裁王彤分享了華為的企業(yè)文化與業(yè)務(wù)創(chuàng)新經(jīng)驗。他介紹了華為公司概況，闡述了“互聯(lián)網(wǎng)+”的涵義，并分析了“云計算”對企業(yè)信息化的影響。

　　據(jù)介紹，企業(yè)信息化正在向“數(shù)字資產(chǎn)化”方向發(fā)展，掌握數(shù)字化技術(shù)將會成為企業(yè)的核心競爭力所在。傳統(tǒng)IT建設(shè)模式將無法滿足大數(shù)據(jù)時代企業(yè)信息化發(fā)展要，無法滿足快速擴張需要，難以支撐擴全國布局。云服務(wù)代表先進生產(chǎn)力，可助力企業(yè)向“智慧企業(yè)”發(fā)展。華為將打造信息化農(nóng)業(yè)云，推動傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型。（新牧網(wǎng)）