借勢(shì)營銷要適可而止。眾所周知,借勢(shì)營銷做得最好的是杜蕾斯,比如從“光大是不行的”到“薄,遲早要出事”,推出一個(gè)個(gè)經(jīng)典借勢(shì)案例。但是,像這樣的借勢(shì)能力,不是每個(gè)企業(yè)都具備的,對(duì)于大部分企業(yè)來說,只可遠(yuǎn)觀而不可褻玩,稍有不慎,就有可能搬起石頭砸自己的腳。
比如前一段時(shí)間刷屏的“優(yōu)衣庫事件”,假如真的是一次炒作和營銷,那么單從傳播角度來看,很多人認(rèn)為是成功的,達(dá)到了1200萬元廣告費(fèi)才能達(dá)到的傳播效果。但從品牌美譽(yù)度來說,未必是一次成功的借勢(shì)營銷,是否涉嫌傳播淫穢物品還有待觀察。一些業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始對(duì)這次疑似無底線炒作的營銷活動(dòng)展開口誅筆伐,身為一線快時(shí)尚品牌,真的覺得這樣的借勢(shì)營銷會(huì)對(duì)品牌形象有所幫助?我看未必,也許相關(guān)負(fù)責(zé)人早已哭暈在墻腳。
所以,借勢(shì)營銷要適可而止,不能為吸引眼球淪為無底線的炒作,因?yàn)橛行┏醋?,獲取的不一定是關(guān)注,也許是側(cè)目,這樣的側(cè)目對(duì)品牌的建立和成長(zhǎng)并無好處。
品牌在選擇借勢(shì)對(duì)象時(shí),得注意將自身定位和受眾相結(jié)合,把握好品牌與事件的合理性及融合度,不能生拉硬扯。
所以我的做法是,借別人的大勢(shì),造自己的小事。通過自身的實(shí)踐,我覺得借“勢(shì)”營銷不如造“事”營銷。“勢(shì)”是別人給的,“事”卻可以自己創(chuàng)造,借勢(shì)+造事才能組成一次完美的營銷活動(dòng)。兩年前正是微博火的時(shí)候,我們借了微博快速傳播和廣泛傳播的大勢(shì),舉辦了一個(gè)活動(dòng),調(diào)動(dòng)微博網(wǎng)友線下參與體驗(yàn)并達(dá)到傳播的目的,再引爆線上的傳播,就會(huì)帶來傳統(tǒng)媒體的關(guān)注。之后傳統(tǒng)媒體的跟蹤報(bào)道又為線上的傳播做了足夠的信任背書。就這樣,打通了線上線下傳播的鏈條,活動(dòng)在新浪微博一炮而紅,迅速提升了企業(yè)知名度和個(gè)人品牌,完成了一場(chǎng)完美的營銷活動(dòng)。
無造事,不傳播,無借勢(shì),不營銷。(來源:焦作山藥哥農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理 趙作霖)