戰(zhàn)略單品要想快速做成大單品，要想實現(xiàn)跨越式增長，就不能采用簡單做加法的方式，而是應做乘法。要促成戰(zhàn)略單品的裂變，其最佳乘法，就是打造戰(zhàn)無不勝、攻無不克、可快速裂變的營銷模式。
所謂模式，就是要素的結(jié)構(gòu)性組合。所謂營銷模式，就是營銷資源的結(jié)構(gòu)性組合。營銷模式之道，就是營銷元素的重新分化與組合之道。
所謂營銷模式，其實就是營銷4P的分與合，用自己最強的1P去實現(xiàn)分，其他3P圍繞這1P實現(xiàn)合。模式即4P分合之道。
打牌好壞的關(guān)鍵在于對牌的分化與組合，下棋好壞的關(guān)鍵在于對棋子的分化與組合，營銷模式的精髓亦是在于對營銷各P的分化與組合。如何利用企業(yè)手中有限的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、團隊等營銷資源，通過將這些要素有機地分化與組合，創(chuàng)造出一種制勝市場、做大規(guī)模、防止對手模仿的營銷模式，就是企業(yè)做大戰(zhàn)略單品的關(guān)鍵點所在。
1、沒有營銷模式，做不大
在實際的企業(yè)營銷中，中國企業(yè)往往不缺乏精彩的戰(zhàn)略構(gòu)想，卻往往缺乏有效執(zhí)行戰(zhàn)略的模式。而要執(zhí)行模式，又往往受制于員工隊伍的執(zhí)行力。
為了解決這個執(zhí)行力，有些企業(yè)采用的是“英雄業(yè)務員”的模式，有的企業(yè)采用的“培訓+學習”的員工執(zhí)行力提升模式。其結(jié)果是什么呢？采用“英雄模式”的企業(yè)，英雄個人可以成功，也可以取得部分或者短暫的業(yè)績提升，但是卻解決不了企業(yè)繼續(xù)擴大業(yè)績、全面擴張業(yè)績的問題；采用“培訓+學習”模式的企業(yè)，進步往往很慢，書看了很多，課聽了不少，但業(yè)績始終起不來。
能力不能復制的個人英雄，是企業(yè)繼續(xù)做大的阻礙。而且，個人英雄的數(shù)量是有限的，只有人人都成為英雄，企業(yè)才能快速做大。
一個企業(yè)，只有建立起可以標準化的、程序化的、可以復制的營銷方法集，當局部經(jīng)驗成為一致性的營銷方法集的時候，即企業(yè)建立起了有效的營銷模式。有了營銷模式，才能真正解決企業(yè)快速成長的問題。
營銷模式是營銷方法的標準復制，是做乘法而不是做加法。有了模式，就不會再出現(xiàn)“摸著石頭過河”的情況，反而會出現(xiàn)快速復制的最佳局面。
營銷模式就是成功的模板。營銷模式就象一臺企業(yè)事先調(diào)好了的復印機，它可以將營銷要素最佳組合方法，不斷復制。
是依靠一個個員工“摸著石頭過河”，還是依靠營銷模式快速“拷貝”？這就象是依靠加法更快，還是依靠乘法更快這個問題一樣，其答案不言自明。
戰(zhàn)略單品要快速做成大單品，應該依靠乘法，即依靠營銷模式和平臺，而不是依靠“英雄業(yè)務員”。
我們講，沒有營銷模式，做不大。營銷模式是平臺，這個平臺能讓平凡的人，做出不平凡的業(yè)績。
戰(zhàn)略單品的營銷，會面對成百上千個經(jīng)銷商、千萬個位于不同地點的終端和成百上千的銷售人員，這三者之間構(gòu)成了一個網(wǎng)絡(luò)。在這種不同空間、不同時間的背景下，如何保證各個網(wǎng)點門店、各個銷售人員的行為與企業(yè)的總體規(guī)劃一致與協(xié)同？如何將不同思維與思想的人統(tǒng)一到相同的角度上去考慮？這其中，標準化的制度和運營體系的設(shè)計、實施與執(zhí)行，是維系系統(tǒng)統(tǒng)一的關(guān)鍵。
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