食用菌市場的低成本營銷

發(fā)布時間：2012-12-18

來源：中國食用菌商務網

分享到

分享到微信朋友圈×

打開微信，點擊底部的“發(fā)現”，
使用“掃一掃”即可將網頁分享至朋友圈。

    在市場經濟時期，搶占市場成為企業(yè)重要工作。如何搞活流通，擴大產品的銷售，對于不同規(guī)模的企業(yè)，不同行業(yè)的企業(yè)有著根本的差別，在制定營銷戰(zhàn)略，甚至企業(yè)理念時，都應該充分考慮。
    現在企業(yè)在制定營銷策略時，往往存在著盲目性，對市場分析不透，對差異營銷無法把握，甚至對企業(yè)自身的營銷優(yōu)勢的也沒有發(fā)現，照抄、照搬跟自己企業(yè)差不多的企業(yè)營銷模式，結果是費力不出效益?，F在太多數倒閉企業(yè)往往死在“市場”上，雖然也有部分企業(yè)做大、做強了，但是機遇的因素大，或者是碰上好政策，或者是市場的變好，等等?？傊?，很多企業(yè)不知怎么做大了，也有很多企業(yè)不知怎么就倒閉了。如何避免這種情形在食用菌企業(yè)里發(fā)生，如何做好市場，如何進行低成本營銷，制定企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是至關重要的。
    為什么說食用菌企業(yè)適應低成本營銷？不能高投入高產出嗎？這主要是取決于我國食用菌企業(yè)的發(fā)展狀況。大家都在說，食用菌是一個朝陽產業(yè)，其發(fā)展處于剛剛起步的階段。尤其是幾千年來我國庭院式、作坊式的培育方式，根本就沒有市場的概念，其生產主要是小農經濟的自給自足。有點營銷也是在集市上完成，在歷史上也沒有形成大的食用菌貿易商?，F在食用菌產業(yè)有了長足的發(fā)展，但大多數食用菌企業(yè)一般選擇平面媒體和展會來宣傳產品，推廣產品，聯系流通環(huán)節(jié)，如國鑫、華蕈、黑寶等；在電視廣告上很少見到食用菌企業(yè)廣告，也可以側面證明食用菌企業(yè)要花更多精力來進行低成本營銷。而在整體營銷戰(zhàn)略上，如何低成本營銷，更是食用菌企業(yè)做活市場的關鍵。
    每一家企業(yè)的老板都希望自己的產品用最少的投入得到最大的收獲，解決企業(yè)的收支平衡問題，做好低成本營銷才是真功夫，只有贏利才是最終的話語權。那么，食用菌企業(yè)如何實現低成本營銷？
    食用菌形成產業(yè)是在最近20多年時間里，隨著引進日本、韓國、歐洲國家的生產模式，以及臺灣食用菌企業(yè)入駐大陸，才開始進行大棚生產、反季節(jié)生產和工廠化生產，產品多了，市場問題、銷售問題、餐桌經濟才被大家所關心。如何做活城市市場，如何管理中間貿易商，如何直接進入酒店、飯店和超市，開始成為企業(yè)管理人員開始琢磨的問題。他們考慮如何進行低成本進行營銷??一項相對很少的營銷投資如果能為企業(yè)帶來超常的高額利潤回報，則營銷便成為企業(yè)的利潤中心了。
    也就是說，現在食用菌企業(yè)一般都是規(guī)模較小的成長型企業(yè)，論資金、技術、實力，中小型企業(yè)與大型企業(yè)都無法相比，但它們同樣要生存，要發(fā)展，要效益。大公司有能力在“成本高昂”的營銷策略上賭一把，這種營銷策略需要企業(yè)有富余資金支持，如果這種投入的營銷策略最終不能為企業(yè)創(chuàng)造利潤，大公司一般都只能承擔這種虧損，或希望通過下一次的高成本營銷活動獲取補償，但是成長型企業(yè)跟這些大公司不一樣，不能采用高投入而無回報的營銷做法。因此對食用菌企業(yè)來說，只有低成本營銷是一種合理和可行的成功之路。
    這里需要注意的是，方法是“低成本”，而不是廉價。也就是說，僅僅保持低水平的營銷預算還不夠，營銷必須是有利可圖的。對于現在食用菌企業(yè)來說，開發(fā)市場的方法很多，但最根本的一條應該是：盡企業(yè)最大的能力“整合自身資源”，并根據增值、擴張后的資源，積極尋求企業(yè)發(fā)展的出路。在企業(yè)的技術、資金、人才、銷售網絡、產品、品牌、營銷、管理水平以及企業(yè)的核心競爭力等要素中，明確企業(yè)的優(yōu)勢。在“政策法規(guī)、消費者、經銷商、廣告、零售商、媒體、社會團體”等社會資源中，明確哪些資源是企業(yè)可以利用的。然后將企業(yè)資源和社會資源充分地結合與運用，創(chuàng)造出一種特色的、標準的、雙贏的、可操作的營銷行為。比如說，企業(yè)可選上一兩個有賣點、有特色、功效好的產品好好包裝一番，集中優(yōu)勢兵力、集中資金、集中精力做好營銷工作，做響品牌也是正常的；如果企業(yè)在銷售網絡方面有優(yōu)勢，企業(yè)可以細化網絡、并網銷售、整合傳播。
    總之是利用優(yōu)勢整合劣勢或弱勢，達到一體化的目的，完成低成本營銷的戰(zhàn)略性開拓，才是食用菌企業(yè)做大、做強的重要工作。

中國食用菌商務網公眾號

更多資訊！歡迎掃描左上方二維碼關注中國食用菌商務網微信公眾號

閱讀推薦

① 本網所有自采資訊信息(含圖片)獨家授權中國食用菌商務網發(fā)布，未經允許不得轉載或鏡像；經授權轉載應在授權范圍內使用，并注明來源，例："中國食用菌商務網"。

②本網部分內容轉載自其他媒體,并注明轉載出處，轉載的目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。

③如因作品內容、版權和其他問題需要同本網聯系的，請在30日內進行。

欧美一区二区不卡网站|中文精品无码高潮在线|中文字幕精品亚洲无线码|久久久久久久久一级毛片|日本高清一区二区三区欧美|欧美日韩亚洲一区二区精品|2020色精品精品在线视频|天堂岛国av无码免费无禁网站

圖片新聞

專題推薦

食用菌市場的低成本營銷

中國食用菌商務網公眾號