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    山東諸城市良工機(jī)械有限公司:做良心公司 打造高效節(jié)能環(huán)保滅菌器

    發(fā)布日期:2016-06-15 來源:  來源:中國食用菌商務(wù)網(wǎng)
          諸城市良工機(jī)械有限公司座落于中國恐龍之鄉(xiāng)——山東諸城。公司主要從事食用菌和食品滅菌設(shè)備及深加工設(shè)備研發(fā)制造,客戶遍布全國各地,產(chǎn)品出口十多個國家 和地區(qū)。公司產(chǎn)品所有承壓部分全部按照國標(biāo)GB150-2011制造生產(chǎn),每臺設(shè)備均有國家質(zhì)檢部門檢驗合格后出具的合格手續(xù),確保了用戶使用安全。安全 聯(lián)鎖報警裝置,已通過省級鑒定,更讓用戶買得稱心,用的安心。本期,《食用菌商務(wù)》采訪到了該公司總經(jīng)理馬欣(以下簡稱馬總),就企業(yè)發(fā)展、品牌打造、產(chǎn) 品研發(fā)、未來規(guī)劃與他進(jìn)行了深度對話。
       《食用菌商務(wù)》:貴公司產(chǎn)品多年來深得用戶認(rèn)可,請問公司取得今天的成績來源于哪?
        馬總:主要還是我們用良心做產(chǎn)品,為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。目前我們的產(chǎn)品深受廣大用戶的喜愛,有近千家客戶在使 用我們的新型環(huán)保節(jié)能滅菌設(shè)備。我們做過市場調(diào)查,目前菇農(nóng)對于食用菌滅菌器的選購主要考慮以下三個方面:一要滅菌徹底;二要省錢省工,把滅菌成本降低; 三要買來的設(shè)備要符合國家環(huán)保要求,能在當(dāng)?shù)芈鋺?。而我們根?jù)用戶的需求,把滅菌器的研發(fā)方向放在以上三點,保證我們生產(chǎn)的滅菌設(shè)備滅菌徹底零污染,不需 要建鍋爐房,不需要購買鍋爐,不需要專業(yè)的司爐工,每袋滅菌成本低于三分錢,而且屬國家節(jié)能產(chǎn)品,是環(huán)保使用認(rèn)定產(chǎn)品,全國大部分省份均有客戶正常落戶使 用,無需安裝,即買即用。
        《食用菌商務(wù)》:品牌可以體現(xiàn)出一個企業(yè)的實力。多年來,良工機(jī)械一直很重視品牌的打造,請您談?wù)勝F公司在產(chǎn)品品牌打造上做了哪些工作? 
        馬總:良工公司自成立至今始終秉承為客戶做良心工程這一原則,堅持站在客戶的立場,為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。多年來,由良工機(jī)械提供給客戶的設(shè)備,在保修期內(nèi)我們售后服務(wù)部門沒接到一起因產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)而引起的投訴,使得我們的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)贏得了較高聲譽。
        良工公司有自己獨特的銷售模式,我們公司沒有業(yè)務(wù)推銷人員,這樣,我們把省下的費用利用到售后服務(wù)上,用產(chǎn)品說話,讓客戶滿意,讓老客戶成為我們良工的朋 友,讓用戶的口碑成為我們最好的“宣傳員”,現(xiàn)在很多老用戶都成為我們良工公司眾多的不拿業(yè)務(wù)提成的“朋友型”業(yè)務(wù)員。
        此外,多年來,我們良工公司始終把經(jīng)濟(jì)效益與社會責(zé)任兩者結(jié)合起來,積極參與“扶貧幫困”等各種社會公益活動,為貧困地區(qū)的菇農(nóng)、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)人員、部分地區(qū)有殘疾的創(chuàng)業(yè)人員優(yōu)惠減免各種費用累計達(dá)160多萬元,在業(yè)內(nèi)樹立了良好的形象和口碑。
       《食用菌商務(wù)》:近年來,食用菌工廠化、規(guī)?;a(chǎn)業(yè)的發(fā)展,帶動了食用菌機(jī)械裝備業(yè)的興起,一批行業(yè)機(jī)械設(shè)備企業(yè)也迎來了很好的發(fā)展機(jī)遇,跟同行相比,良工產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪?
        馬總:良工的產(chǎn)品之所以市場占有率大,主要還是客戶的認(rèn)可度高。下面以日產(chǎn)4萬包香菇為例,用常壓土方燜包、方形滅菌柜、免鍋爐節(jié)能環(huán)保一體化滅菌鍋在設(shè)備投資和日常使用等方面的實際進(jìn)行對比,讓讀者對于我們的產(chǎn)品有更深入的了解。
        通過表1可以清晰的發(fā)現(xiàn),使用良工機(jī)械生產(chǎn)的免鍋爐節(jié)能環(huán)保一體化滅菌鍋比方形滅菌柜等減少固定投資74-104萬元,比方形滅菌柜的每個菌包滅菌成本減 少9-10分錢,比方形滅菌柜的每個周年的滅菌費用減少144-155.6萬元。這就是越來越多旳食藥用菌種植戶選擇我們免鍋爐節(jié)能環(huán)保一體化滅菌鍋的原 因所在。
        《食用菌商務(wù)》:創(chuàng)新是企業(yè)生存與發(fā)展的根本。公司如何在產(chǎn)品創(chuàng)新上做文章?
        馬總:創(chuàng)新絕不是閉門造車,創(chuàng)新離不開國家科研機(jī)構(gòu)的幫助支持。良工公司多次和省內(nèi)外著名大學(xué)院校合作,向有 關(guān)專家虛心請教,使我們的產(chǎn)品更加符合食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展實際需要。例如,公司與山東魯東大學(xué)開展產(chǎn)學(xué)研合作,在山東省政府農(nóng)業(yè)專家顧問團(tuán)食用菌分團(tuán)團(tuán)長蔡德 華教授的幫助下,結(jié)合菌農(nóng)的實踐需求,成功研發(fā)了能夠代替鍋爐的節(jié)能環(huán)保熱水罐,給眾多的食用菌深加工企業(yè)、小區(qū)供暖、花房菜棚加溫提供有力支撐。此外, 我們還和湖北華中農(nóng)大的邊銀丙、王卓仁兩位教授合作,研發(fā)了免鍋爐節(jié)能環(huán)保F0值食用菌專用一體化滅菌鍋,徹底解決了不同菌包、菌瓶的滅菌工藝。為了解決 煙農(nóng)烤黃煙的排放污染問題,鑒于我公司在機(jī)械設(shè)備方面的技術(shù)經(jīng)驗都相當(dāng)成熟領(lǐng)先,多家國企單位找到我們讓其幫助解決難題,經(jīng)過多次實驗,我公司研發(fā)了高效 節(jié)能環(huán)保除塵裝置,徹底解決了煙農(nóng)烤黃煙的污染問題,并已在多省進(jìn)行推廣使用。
        良工公司通過近幾年的研究和試驗,成功研制的煤柴兩用節(jié)能環(huán)保殺菌鍋已取得多項專利證書,(ZL2012 2 0303944.2、 ZL 2013 2 0488140.9、ZL 2014 2 0072093.4和ZL 2013 3 0224177.6)。該專利產(chǎn)品免安裝鍋爐、 不用專職司爐工、不用辦鍋爐證、無需管道安裝、即買即用,大大節(jié)省了菇農(nóng)的投入成本,提高了生產(chǎn)效率;并且比使用蒸汽鍋爐等傳統(tǒng)滅菌方式節(jié)能50%,使每 個菌包滅菌成本控制在2-3分錢左右;高壓常壓均可使用,利用科學(xué)原理設(shè)計,滅菌徹底無死角;屬國家節(jié)能產(chǎn)品,燃燒室多種燃料一體化設(shè)計,燃料取材更廣泛 (天然氣、液化氣柴油、有機(jī)顆粒、生物質(zhì)、重油、煤、柴等),且與傳統(tǒng)殺菌鍋等相比節(jié)能50%,降低了生產(chǎn)成本。是環(huán)保使用認(rèn)定產(chǎn)品,用煤、柴等做燃料, 在工作過程中達(dá)到國家環(huán)保要求,已榮獲山東省環(huán)境科學(xué)學(xué)會及環(huán)保廳“環(huán)保及科技進(jìn)步三等獎”。至今全國已有近2000家客戶使用、安裝、搶購中,給廣大用 戶帶來了福音,現(xiàn)已在全國各地及國外成功推廣使用,并得到廣大生產(chǎn)企業(yè)及業(yè)內(nèi)專家的一致認(rèn)可好評。近期我公司新研發(fā)的專利產(chǎn)品:不用辦鍋爐手續(xù)的專利產(chǎn)品 -能代替鍋爐的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)汽罐/節(jié)能環(huán)保熱水罐并已取得多項專利(ZL2012 2 0708226.3、ZL2012 3 0646272.0)、滅菌烘干一體化F0值滅菌鍋及全新自動進(jìn)出貨裝置,均已得到數(shù)家客戶的搶購使用驗證,該系列產(chǎn)品極大的滿足了規(guī)?;凸S化生產(chǎn)的 滅菌及深加工需求,不但節(jié)約了購買鍋爐、烘干設(shè)備的成本,又極大提高了生產(chǎn)效率,符合國家環(huán)保要求及相關(guān)政策。
        《食用菌商務(wù)》:下一步,公司的戰(zhàn)略規(guī)劃有哪些?
        馬總:現(xiàn)在社會提倡綠色環(huán)保和節(jié)能減排。目前全國已有十余個省份發(fā)文強令拆除煤鍋爐。為響應(yīng)國家的環(huán)保政策, 同時也應(yīng)部分省份農(nóng)業(yè)局、環(huán)保部門及新農(nóng)村建設(shè)需求,良工公司將逐步在全國范圍內(nèi)就節(jié)能設(shè)備在各省、市、縣招獨家代理商。同時響應(yīng)國家“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn) 略,把我們的環(huán)保節(jié)能設(shè)備推廣到全世界,為國爭光,為民造福?。ㄎ?尚玉玲)
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