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      諸城市良工機械有限公司座落于中國恐龍之鄉(xiāng)——山東諸城。公司主要從事食用菌和食品滅菌設備及深加工設備研發(fā)制造，客戶遍布全國各地，產(chǎn)品出口十多個國家 和地區(qū)。公司產(chǎn)品所有承壓部分全部按照國標GB150-2011制造生產(chǎn)，每臺設備均有國家質檢部門檢驗合格后出具的合格手續(xù)，確保了用戶使用安全。安全 聯(lián)鎖報警裝置，已通過省級鑒定，更讓用戶買得稱心，用的安心。本期，《食用菌商務》采訪到了該公司總經(jīng)理馬欣（以下簡稱馬總），就企業(yè)發(fā)展、品牌打造、產(chǎn) 品研發(fā)、未來規(guī)劃與他進行了深度對話。
   《食用菌商務》：貴公司產(chǎn)品多年來深得用戶認可，請問公司取得今天的成績來源于哪？
    馬總：主要還是我們用良心做產(chǎn)品，為客戶提供優(yōu)質服務。目前我們的產(chǎn)品深受廣大用戶的喜愛，有近千家客戶在使 用我們的新型環(huán)保節(jié)能滅菌設備。我們做過市場調查，目前菇農(nóng)對于食用菌滅菌器的選購主要考慮以下三個方面：一要滅菌徹底；二要省錢省工，把滅菌成本降低； 三要買來的設備要符合國家環(huán)保要求，能在當?shù)芈鋺簟６覀兏鶕?jù)用戶的需求，把滅菌器的研發(fā)方向放在以上三點，保證我們生產(chǎn)的滅菌設備滅菌徹底零污染，不需 要建鍋爐房，不需要購買鍋爐，不需要專業(yè)的司爐工，每袋滅菌成本低于三分錢，而且屬國家節(jié)能產(chǎn)品，是環(huán)保使用認定產(chǎn)品，全國大部分省份均有客戶正常落戶使 用，無需安裝，即買即用。
    《食用菌商務》：品牌可以體現(xiàn)出一個企業(yè)的實力。多年來，良工機械一直很重視品牌的打造，請您談談貴公司在產(chǎn)品品牌打造上做了哪些工作？ 
    馬總：良工公司自成立至今始終秉承為客戶做良心工程這一原則，堅持站在客戶的立場，為客戶提供優(yōu)質服務。多年來，由良工機械提供給客戶的設備，在保修期內我們售后服務部門沒接到一起因產(chǎn)品質量和售后服務而引起的投訴，使得我們的產(chǎn)品在行業(yè)內贏得了較高聲譽。
    良工公司有自己獨特的銷售模式，我們公司沒有業(yè)務推銷人員，這樣，我們把省下的費用利用到售后服務上，用產(chǎn)品說話，讓客戶滿意，讓老客戶成為我們良工的朋 友，讓用戶的口碑成為我們最好的“宣傳員”，現(xiàn)在很多老用戶都成為我們良工公司眾多的不拿業(yè)務提成的“朋友型”業(yè)務員。
    此外，多年來，我們良工公司始終把經(jīng)濟效益與社會責任兩者結合起來，積極參與“扶貧幫困”等各種社會公益活動，為貧困地區(qū)的菇農(nóng)、大學生創(chuàng)業(yè)人員、部分地區(qū)有殘疾的創(chuàng)業(yè)人員優(yōu)惠減免各種費用累計達160多萬元，在業(yè)內樹立了良好的形象和口碑。
   《食用菌商務》：近年來，食用菌工廠化、規(guī)?；a(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶動了食用菌機械裝備業(yè)的興起，一批行業(yè)機械設備企業(yè)也迎來了很好的發(fā)展機遇，跟同行相比，良工產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪？
    馬總：良工的產(chǎn)品之所以市場占有率大，主要還是客戶的認可度高。下面以日產(chǎn)4萬包香菇為例，用常壓土方燜包、方形滅菌柜、免鍋爐節(jié)能環(huán)保一體化滅菌鍋在設備投資和日常使用等方面的實際進行對比，讓讀者對于我們的產(chǎn)品有更深入的了解。
    通過表1可以清晰的發(fā)現(xiàn)，使用良工機械生產(chǎn)的免鍋爐節(jié)能環(huán)保一體化滅菌鍋比方形滅菌柜等減少固定投資74-104萬元，比方形滅菌柜的每個菌包滅菌成本減 少9-10分錢，比方形滅菌柜的每個周年的滅菌費用減少144-155.6萬元。這就是越來越多旳食藥用菌種植戶選擇我們免鍋爐節(jié)能環(huán)保一體化滅菌鍋的原 因所在。
    《食用菌商務》：創(chuàng)新是企業(yè)生存與發(fā)展的根本。公司如何在產(chǎn)品創(chuàng)新上做文章？
    馬總：創(chuàng)新絕不是閉門造車，創(chuàng)新離不開國家科研機構的幫助支持。良工公司多次和省內外著名大學院校合作，向有 關專家虛心請教，使我們的產(chǎn)品更加符合食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展實際需要。例如，公司與山東魯東大學開展產(chǎn)學研合作，在山東省政府農(nóng)業(yè)專家顧問團食用菌分團團長蔡德 華教授的幫助下，結合菌農(nóng)的實踐需求，成功研發(fā)了能夠代替鍋爐的節(jié)能環(huán)保熱水罐，給眾多的食用菌深加工企業(yè)、小區(qū)供暖、花房菜棚加溫提供有力支撐。此外， 我們還和湖北華中農(nóng)大的邊銀丙、王卓仁兩位教授合作，研發(fā)了免鍋爐節(jié)能環(huán)保F0值食用菌專用一體化滅菌鍋，徹底解決了不同菌包、菌瓶的滅菌工藝。為了解決 煙農(nóng)烤黃煙的排放污染問題，鑒于我公司在機械設備方面的技術經(jīng)驗都相當成熟領先，多家國企單位找到我們讓其幫助解決難題，經(jīng)過多次實驗，我公司研發(fā)了高效 節(jié)能環(huán)保除塵裝置，徹底解決了煙農(nóng)烤黃煙的污染問題，并已在多省進行推廣使用。
    良工公司通過近幾年的研究和試驗，成功研制的煤柴兩用節(jié)能環(huán)保殺菌鍋已取得多項專利證書，（ZL2012 2 0303944.2、 ZL 2013 2 0488140.9、ZL 2014 2 0072093.4和ZL 2013 3 0224177.6）。該專利產(chǎn)品免安裝鍋爐、 不用專職司爐工、不用辦鍋爐證、無需管道安裝、即買即用，大大節(jié)省了菇農(nóng)的投入成本，提高了生產(chǎn)效率；并且比使用蒸汽鍋爐等傳統(tǒng)滅菌方式節(jié)能50%，使每 個菌包滅菌成本控制在2-3分錢左右；高壓常壓均可使用，利用科學原理設計，滅菌徹底無死角；屬國家節(jié)能產(chǎn)品，燃燒室多種燃料一體化設計，燃料取材更廣泛 （天然氣、液化氣柴油、有機顆粒、生物質、重油、煤、柴等），且與傳統(tǒng)殺菌鍋等相比節(jié)能50%，降低了生產(chǎn)成本。是環(huán)保使用認定產(chǎn)品，用煤、柴等做燃料， 在工作過程中達到國家環(huán)保要求，已榮獲山東省環(huán)境科學學會及環(huán)保廳“環(huán)保及科技進步三等獎”。至今全國已有近2000家客戶使用、安裝、搶購中，給廣大用 戶帶來了福音，現(xiàn)已在全國各地及國外成功推廣使用，并得到廣大生產(chǎn)企業(yè)及業(yè)內專家的一致認可好評。近期我公司新研發(fā)的專利產(chǎn)品：不用辦鍋爐手續(xù)的專利產(chǎn)品 -能代替鍋爐的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)汽罐/節(jié)能環(huán)保熱水罐并已取得多項專利（ZL2012 2 0708226.3、ZL2012 3 0646272.0）、滅菌烘干一體化F0值滅菌鍋及全新自動進出貨裝置，均已得到數(shù)家客戶的搶購使用驗證，該系列產(chǎn)品極大的滿足了規(guī)?；凸S化生產(chǎn)的 滅菌及深加工需求，不但節(jié)約了購買鍋爐、烘干設備的成本，又極大提高了生產(chǎn)效率，符合國家環(huán)保要求及相關政策。
    《食用菌商務》：下一步，公司的戰(zhàn)略規(guī)劃有哪些？
    馬總：現(xiàn)在社會提倡綠色環(huán)保和節(jié)能減排。目前全國已有十余個省份發(fā)文強令拆除煤鍋爐。為響應國家的環(huán)保政策， 同時也應部分省份農(nóng)業(yè)局、環(huán)保部門及新農(nóng)村建設需求，良工公司將逐步在全國范圍內就節(jié)能設備在各省、市、縣招獨家代理商。同時響應國家“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn) 略，把我們的環(huán)保節(jié)能設備推廣到全世界，為國爭光，為民造福?。ㄎ?尚玉玲）