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朱冰融：提供優(yōu)質產品服務客戶需求

發(fā)布日期：`2016-05-25` 來源：來源：中國食用菌商務網

    近年來我國食用菌產業(yè)的快速發(fā)展，機械裝備和菌需物資市場需求日益旺盛，催生了眾多智能化創(chuàng)新設備和知名菌需物資品牌的誕生。在這些企業(yè)中桂林市廣豐機械有限公司雖進入食用菌機械制造行業(yè)晚，但起點高，短短幾年時間，就在行業(yè)內闖出了“名堂”，由該公司研發(fā)并生產的GF系列食用菌自動裝袋機，一經推向市場，并受到用戶好評。日前，《食用菌商務》對該公司總經理朱冰融先生進行了專訪，就公司產業(yè)發(fā)展及未來規(guī)劃進行了深度對話。
    《食用菌商務》：朱總，您好！隨著我國經濟社會的大力發(fā)展和工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、現(xiàn)代化步伐的加快，在發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)、建設社會主義新農村的進程中，農業(yè)裝備的保障作用日益凸顯。我國食用菌產業(yè)作為現(xiàn)代農業(yè)的典范，近年來在裝備水平的提升上發(fā)展速度迅猛，加快了推進食用菌產業(yè)現(xiàn)代化的步伐，據(jù)了解貴公司研發(fā)的GF系列食用菌自動裝袋機受到用戶好評，您能介紹下該設備的主要優(yōu)勢體現(xiàn)在哪？
    朱總：GF系列全自動螺旋裝袋機，是在我司研發(fā)人員努力下，精心研制出的新型裝袋機。裝袋速度快，節(jié)省人力，長短虛實可調，該機傳動控制采用電磁離合，提高了裝袋的精確度，延長了機器的使用壽命。虛實調整部分采用按鍵（旋紐）調整系統(tǒng)，使裝出來的袋子松緊重量一致，使菌絲能健康成長，從而提高產品的品質和質量。該機與拌料機、輸送機相關的設備配套，可滿足不同生產規(guī)?？蛻粜枨?，該機易于操作，輕松快捷，自動化程度高，每小時可裝袋800-1200包。一個人即可完成操作，生產率高，價格低，是菌類種植戶的理想設備，產品自投入市場后故障返修率低，這也是深受食用菌種植戶的青睞的一大原因。
    《食用菌商務》：目前貴公司在新產品的市場推廣渠道上做了哪些工作？
    朱總：目前我公司在新產品的市場推廣渠道上，比較容易控制，促銷手段也是多種多樣，可大可小，產品銷售也是越來越依賴營銷渠道，為了更好更快的啟動營銷模式，我們主要在各大主流媒體、網站上刊登產品介紹，通過網絡宣傳讓我們的產品為更多的客戶熟知。另外，我們也通過誠招產品代理商的方式，讓我們的設備在全國各區(qū)域內推廣，擴大了知名度，歸根結底客戶好的滿意度才是我們公司最好的宣傳方式。
    《食用菌商務》：售后服務成為目前很多生產企業(yè)贏得市場很重要一環(huán)。近年來，貴公司在售后服務上有哪些創(chuàng)新舉措？
    朱總：為了更好的服務用戶的需求，做好指導使用和售后服務工作，我公司在售后服務上本著“一切追求高質量，高品質，用戶滿意”的經營宗旨，以“周到的服務，可靠的產品質量”為原則向用戶提供優(yōu)質的產品。同時我司：1、不定期對老客戶電話回訪，并開發(fā)新用戶群體；2、確保產品的各項指標達到標準要求，以質量消減售后；3、產品模塊化，建立更加健全的銷售服務管理制度及體系；4、工程師現(xiàn)場服務，提供上門服務定期進行質量跟蹤。
    《食用菌商務》：根據(jù)中國食用菌商務網市場部調研數(shù)據(jù)顯示，當前我國食用菌相關裝備市場銷售份額近10億元，預計未來市場份額還會進一步擴大，貴公司如何利用好產業(yè)發(fā)展大機遇，新裝備的研發(fā)上有何重大布局？
    朱總：我司有專業(yè)的技術團隊，現(xiàn)已對未來5年進行新技術新裝備研發(fā)及儲備。今年我司就有一款GFZ系列的全自動裝袋扎口機推出市場，現(xiàn)在在合作客戶處進行大量的市場試驗及修正優(yōu)化，目前反饋信息顯示，該款機型具有明顯的減少人工的優(yōu)勢，每小時能制作800-1000棒的優(yōu)質成品菌棒，破袋率不足1%，而且菌棒兩頭虛實程度一致，效果非常好。因為我司立足的是設備自動化，我們的目標就是在保證生產效率和效果的情況下盡量用機器代替人工，做好設備的更新?lián)Q代，后續(xù)我們還有24小時免人工值守的自動滅菌鍋爐要推出市場，這款鍋爐特點就是自動燒材、煤、生物質燃料、廢菌棒等，節(jié)能環(huán)保設計。所以我們未來的布局就是：技術創(chuàng)新、質量過硬、服務細致。
    在我國，菌需物資和機械裝備作為食用菌的生產基礎和提高生產效率的重要條件，經歷了不同的發(fā)展時期和發(fā)展水平。特別是機械裝備，從手工到半機械化、從簡單機械化到完全自動化，廣豐機械研發(fā)的裝備正在朝著智能化發(fā)展，相信隨著像廣豐機械這樣的更多企業(yè)不斷加強自主創(chuàng)新、提高生產研發(fā)能力，定將助力我國食用菌產業(yè)的發(fā)展壯大。（文/張晶）

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