食用菌展會(huì)參加展會(huì)第一步，弄懂為什么要參展
發(fā)布日期: 2018-02-08 來源：中國食用菌商務(wù)網(wǎng)
在各種大小展會(huì)上，我們常常會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的企業(yè)：他們經(jīng)常參展，卻總是收獲甚微，究其原因可能有很多，但是這類企業(yè)有一個(gè)通病，就是他們其實(shí)連參加展會(huì)的第一步工作沒有做好——沒有想明白為什么要參展！
很多企業(yè)參加展會(huì)，往往不是考慮自身的需要、不考慮市場條件，也不對展覽會(huì)做調(diào)研，僅出于某一單方面的考慮而做出選擇，結(jié)果往往很不理想。只要有下面幾個(gè)原因：
1.收到邀請就參展。參展邀請大多是展會(huì)組織者發(fā)出的，也可能來自政府部門、工商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)等。有些企業(yè)往往認(rèn)為展會(huì)組織者發(fā)出的邀請大多可以不予理會(huì)，政府部門、行業(yè)協(xié)會(huì)等發(fā)出的邀請一定能證明該展會(huì)的品質(zhì)，就貿(mào)然參展。其實(shí)，企業(yè)僅僅考量展會(huì)本身的質(zhì)量，而不考慮自身的營銷需要和市場潛力就接受邀請決定參展是很不明智的。
2.因?yàn)楸阋怂詤⒄埂１е@種心態(tài)的企業(yè)有很多。雖然費(fèi)用是選擇展覽的因素之一，但是在供求關(guān)系調(diào)節(jié)的市場經(jīng)濟(jì)中，費(fèi)用低必然有其原因：一是展會(huì)所在地的市場潛力可能不大，二是展會(huì)可能不適合展出者的需要，三是展會(huì)質(zhì)量效益可能不理想。因此因費(fèi)用低而選擇展覽會(huì)往往是錯(cuò)誤的。但是需要說明的是，政府部門或其他方面資助的展覽會(huì)不在此范圍。
3.別人說好就參展。社會(huì)名流、政府部門、商會(huì)協(xié)會(huì)、新聞媒體等可能會(huì)對某一展覽會(huì)做出相當(dāng)高的評價(jià)。需要注意以下幾方面問題：這種評價(jià)可能是展覽會(huì)組織者所做的公關(guān)工作的結(jié)果，評價(jià)者出于本身需要、按照本身標(biāo)準(zhǔn)評價(jià)展覽會(huì)，其需要和標(biāo)準(zhǔn)與展出者可能不一致；評價(jià)者可能不是內(nèi)行。因此，這類評價(jià)只能作為展覽選擇的參考依據(jù)而不能作為主要依據(jù)。
4.競爭對手參展而參展。這是一個(gè)相當(dāng)普遍的現(xiàn)象，尤其是許多大公司。好的展覽會(huì)是重要的貿(mào)易場所，在此場合亮相、對擴(kuò)大或保持展出者影響有著積極的意義。但是，競爭對手參加某個(gè)展覽會(huì)自有他的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)考慮。各人的參展原因不一定一樣，他人的參展行為不應(yīng)該作為自己的參展理由。因此除了要考慮自身的營銷戰(zhàn)略即為什么參展，還要考慮營銷戰(zhàn)術(shù)，即采取什么樣的營銷方式、商場競爭不一定都要正面廝殺，克敵制勝、占領(lǐng)市場的方法多種多樣?？傊?，要根據(jù)自身的需要多方面考慮，不能被競爭對手牽著鼻子走。
無論如何，企業(yè)一定要知道參展的目的，這樣才能“對癥下藥”，在展會(huì)上吸引別人的注意，達(dá)到參展的預(yù)期效果。
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