食用菌展會展會效果不好，展商還有必要參展嗎？
發(fā)布日期: 2017-06-28 來源：中國食用菌商務(wù)網(wǎng)
互聯(lián)網(wǎng)的興盛讓人們的生活和工作變得十分便利，日常購物、生意洽談都可以通過網(wǎng)絡(luò)來解決。但這也讓一些行業(yè)陷入一種困境，比如靠線下展示的會展業(yè)。那么，在嚴(yán)酷的環(huán)境下，展商還有必要參加展會嗎，還可以通過展會推廣自己的品牌、找到合作伙伴嗎？
一些企業(yè)參展后連連搖頭，說參展沒有成效，花了錢沒撈到好處。但有一些企業(yè)依然在展會中有不菲的收獲，取得不錯的參展效果，這難道是靠運(yùn)氣？不，絕對不是。
還是那句話，展會上位置的選擇的確是很重要，展位的布置和裝修也很重要，但是最重要的還是人。即使這次參展你們的位置很不好，裝修時整個展廳最差的，只要參展人員夠給力，那么，那些外在的劣勢因素也不會對客流量造成多大影響。
當(dāng)然，好的位置加上好的裝修再加上拼命的參展人員，才是理想的狀態(tài)。如果前兩者不具備，就要靠大家拼命了！
一、參展思路要會轉(zhuǎn)變
互聯(lián)的興盛讓展會變得極其尷尬，通常會出現(xiàn)兩種情況：
第一，很容易可以在網(wǎng)上搜到供應(yīng)商，根本不需要來參加展會；
第二，很容易可以搜到供應(yīng)商，取得聯(lián)系，到了展會直奔其展位，根本不需要在展會上尋尋覓覓；
參展的外國人在減少，即便是有，也是匆匆的，尋找已經(jīng)約好的展位，根本不會看一眼路過的站臺，即便這些站臺有他需要的產(chǎn)品。
這一點(diǎn)在許多展會都會被證實得淋漓盡致，參展人員對于行色匆匆的客戶也是見慣不怪。
所以這個時候，需要的是主動出擊，以換取客戶片刻的停留，掃一眼你們的產(chǎn)品列表，是否有他需要的產(chǎn)品。供應(yīng)商稱這為“劫道”，的確是，不“劫道”很明顯就沒怎么有客戶！
有不少參展企業(yè)會抱怨展會人流量不大，抱怨展位客戶少。但是，很少參展企業(yè)會去自我反思：如果你只是站在那甚至坐在那，甚至低頭玩手機(jī)完全不理會是否有客戶，注定了不會有好的效果。
展會，本是信息不對稱的產(chǎn)物，也是供應(yīng)消息短缺的產(chǎn)物，現(xiàn)在信息不對稱的問題已經(jīng)解決了太多，供應(yīng)商一搜一大把，還按照那個時代的思路做展會，哪能有結(jié)果？
所以，參展思路的轉(zhuǎn)變是首要的，是一切成績的基礎(chǔ)。
許多參展商在吸引客戶注意時用了最笨的方式，就是發(fā)傳單，因為他們除了人，啥都沒有，沒有錢，沒有豪華的展位，沒有知名度，所以人員多是他們最大的優(yōu)勢，他們當(dāng)然得動用這個優(yōu)勢。
二、資料準(zhǔn)備一定要充分
大部分公司參展可能提前半年甚至一年就開始準(zhǔn)備，但是往往卻都不充分，因為很多人把展會都當(dāng)成了要名片的場所，根本不明白展會的真正意義。
如何準(zhǔn)備，準(zhǔn)備什么？
答案很簡單，你談客戶需要給客戶展示什么就準(zhǔn)備什么。
需要給客戶展示什么呢？
無非是三點(diǎn)：你，產(chǎn)品，公司！
展現(xiàn)“我”什么？“產(chǎn)品”的什么？“公司”的什么？
“產(chǎn)品”的“物美價廉”，如何體現(xiàn)“物美價廉”？各種資料，單據(jù)……
“公司”的誠實守信，專業(yè)職業(yè)。
你能想到的一切資料，一切形式！
三、學(xué)會配合和求助
在現(xiàn)場，絕大部分問題都很容易談，所以，一定要把問題消滅在現(xiàn)場，有些問題你可能不懂，或者有些問題可能陷入了僵局，這個時候你要學(xué)會配合和求助。
例如，價格可能由于幾個美金談不下來，僵持了很久，其實你能降價，但是因為話說得太死，不好直接降，這個時候就要學(xué)會找現(xiàn)場的領(lǐng)導(dǎo)配合，先找領(lǐng)導(dǎo)聊幾句，匯報一下情況，然后告知自己的底限，領(lǐng)導(dǎo)一出面，一拍桌子，好，如果你今天下訂單，我可以接受！或許一個訂單就成了，有幾個單子就是這樣談成的。
求助，可以是尋求同事的，領(lǐng)導(dǎo)的，供應(yīng)商的。
四、客戶都是“跟丟”的
跟客戶的銷售人員都會有這樣的認(rèn)知：很難逼死一個客戶。
所以，既然是見了面，既然是談了那么多，怎么可以輕易結(jié)束？
要用解決問題的思路來談判！
五、要獲取客戶的大量資料
要獲取客戶的大量資料，例如手機(jī)號碼，例如住的酒店。
總之是可以找到客戶的方法和途徑我們都要獲取到。
所有的一切思路都需要人來執(zhí)行，所以歸根到底還是要拼人的執(zhí)行力。
執(zhí)行要徹底，要完全，才是成功的保障！（今日頭條）
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