食用菌展會參加展會 名片很重要
發(fā)布日期: 2016-12-05 來源：中國食用菌商務(wù)網(wǎng)
在展會上直接接單的機率很小，但卻會認(rèn)識很多潛在客戶，畢竟只有在此方面有需要才會去關(guān)注，展會后整理資料會有很多張名片擺在面前。展會中的名片很重要，有經(jīng)驗的銷售員會在名片上做相應(yīng)的說明，以方便后面聯(lián)系。在展會上與客戶溝通固然重要，會后聯(lián)系跟蹤我覺得才是最重要的課程。面對展會后的上百張名片，首先要做的就是分類，按名片的記錄分出主、次。接下來的工作就是打電話了。
第一次打電話目的性不能太強，可以適當(dāng)?shù)膯柡蛳抡箷系氖斋@，既然你有他的名片，說明他肯定是同行或客戶了，你的產(chǎn)品價格也許就是最吸引他的地方。電話溝通一次肯定是不夠的，要有階梯性，循序漸進(jìn)。中國老話：一回生二加熟，打電話聊上幾次就能了解到很多信息，成了朋友再談生意就順利多了。
打電話一定要做到記錄，一方面可以區(qū)分開哪些是意向大的客戶，另一方面可以為下次電話內(nèi)容找素材，不打無準(zhǔn)備之仗。個人建議電話不要連著打，跟一個客戶打完電話后，回頭想想自己有哪些地方是做的不好的，哪些問題是自己沒有想到的，在下個電話里就會改過來了，這樣才能成長。
對于意向大的客戶重點跟蹤，一句話，就是永不放棄，要有灰太狼的精神“我還會再回來的”。他沒給你下單沒關(guān)系，發(fā)節(jié)日祝福信息、新產(chǎn)品免費寄樣、新的報價單等等，可以找到很多個理由來做?？傊褪窃鰪娫谒X中的印象，當(dāng)他有需要時自然就會想起你了。一般的客戶會選10個供應(yīng)商發(fā)同樣的詢盤，得到這10個供應(yīng)商的報價或樣品后，他會選擇給其中的5個回信。5個里面又選擇3個保持聯(lián)系，到最后下單的時候他會選擇這3個里面的一個，而你要做的就是，能夠一直在這3個里面，并且到最后客戶下單的時候，你是客戶優(yōu)先考慮的一個。
有人說，客戶是纏來的，也有人說客戶是搶來的，不管是什么方式，客戶都是努力來的，沒有從天上掉下來的。
第一次打電話目的性不能太強，可以適當(dāng)?shù)膯柡蛳抡箷系氖斋@，既然你有他的名片，說明他肯定是同行或客戶了，你的產(chǎn)品價格也許就是最吸引他的地方。電話溝通一次肯定是不夠的，要有階梯性，循序漸進(jìn)。中國老話：一回生二加熟，打電話聊上幾次就能了解到很多信息，成了朋友再談生意就順利多了。
打電話一定要做到記錄，一方面可以區(qū)分開哪些是意向大的客戶，另一方面可以為下次電話內(nèi)容找素材，不打無準(zhǔn)備之仗。個人建議電話不要連著打，跟一個客戶打完電話后，回頭想想自己有哪些地方是做的不好的，哪些問題是自己沒有想到的，在下個電話里就會改過來了，這樣才能成長。
對于意向大的客戶重點跟蹤，一句話，就是永不放棄，要有灰太狼的精神“我還會再回來的”。他沒給你下單沒關(guān)系，發(fā)節(jié)日祝福信息、新產(chǎn)品免費寄樣、新的報價單等等，可以找到很多個理由來做?？傊褪窃鰪娫谒X中的印象，當(dāng)他有需要時自然就會想起你了。一般的客戶會選10個供應(yīng)商發(fā)同樣的詢盤，得到這10個供應(yīng)商的報價或樣品后，他會選擇給其中的5個回信。5個里面又選擇3個保持聯(lián)系，到最后下單的時候他會選擇這3個里面的一個，而你要做的就是，能夠一直在這3個里面，并且到最后客戶下單的時候，你是客戶優(yōu)先考慮的一個。
有人說，客戶是纏來的，也有人說客戶是搶來的，不管是什么方式，客戶都是努力來的，沒有從天上掉下來的。
- 相關(guān)推薦
- 2019-04-08展會營銷五點關(guān)鍵要素
- 2018-11-30在會展中會涉及到那些知識產(chǎn)權(quán)?
- 2018-11-27參加展會人員應(yīng)具備哪些展會相關(guān)知識
- 2018-11-26參展商必須注意細(xì)節(jié)印象
- 2018-11-06展會中必知的防火以及防盜細(xì)則
- 2018-11-05展會的傳播要素有哪些？
- 2018-10-31小展位如何引人注目
- 2018-10-24如何在展會中彰顯企業(yè)品牌內(nèi)涵和文化魅力
- 2018-10-12如何進(jìn)行展會現(xiàn)場應(yīng)對
- 2018-10-10展會期間如何保護(hù)商標(biāo)權(quán)
*版權(quán)所有
① 本網(wǎng)所有自采資訊信息(含圖片)獨家授權(quán)中國食用菌商務(wù)網(wǎng)發(fā)布，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載或鏡像；經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用，并注明來源，例："中國食用菌商務(wù)網(wǎng)"。
②本網(wǎng)部分內(nèi)容轉(zhuǎn)載自其他媒體,并注明轉(zhuǎn)載出處，轉(zhuǎn)載的目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點和對其真實性負(fù)責(zé)。
③如因作品內(nèi)容、版權(quán)和其他問題需要同本網(wǎng)聯(lián)系的，請在30日內(nèi)進(jìn)行。
